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但在有选择的情况下。
人们往往会选择自己信任，或者大众信任的对象建立交易关系。
但又有很多情况是没得选。
比如说垄断必需品。
盐、粮食。
这是个体生存必需品，没有就活不下去。
垄断的情况下百姓只能购买。
不买就要死。
因此，既然有例外，那就说明信用重要，但对商人而言却不是最重要的。
随即，苏长歌开口说道。
“你能明白信字的重要，已经很好，商人确实需要诚信。”
“但商人最重要的是发现需求。”
“人有七情六欲、穷富贵贱，那么就必然会产生各种需求。”
“譬如说盐，它为什么赚钱？”
“因为盐是百姓们生活的必需品，唯有靠它才能活着。”
“你再看看外面那些沿街叫卖的小贩，糖葫芦、馒头、糕点等等，百姓明明吃粮米就够了，为什么还有这些东西？”
“皆是为了满足口腹之欲。”
“而麻布、丝绸是满足人的羞耻之心，赌坊、勾栏是满足人的娱乐需求。”
“由此可见，凡商人交易之物，皆是他人需求之物。”
苏长歌声音振振，掷地有声。
听到这番话，沈福一时有些入迷，眼中露出思索之色。
见状，苏长歌没有打扰。
有些道理就算别人说出来，也要通过自身思考理解，才能变成自己的东西。
否则光听就会。
那这世上就没有碌碌而为的人了。
很快，伴随一阵剧烈摇晃。
马车停了下来。
“二老爷，到了范家门口。”
随着马夫的喊叫声。
沈福从思索当中回过神来，态度无比认真的说道。
“弟子受教了。”
虽然没有操持过商业，但他娘亲可是出自大晋首富江南范家。
在从小的耳濡目染下，他对商贾之道的理解要比普通人深很多，否则也不会说出商人首重于信，无信则不立的话来。
但听完夫子这话。
沈福的思路顿时被打开，很多以前不理解的事豁然开朗。
比如说一匹造价几两银子不到的丝绸。
凭什么能卖到几十两银子。
因为需求，权贵和富人需要这种颜色鲜艳，穿着舒服的布料。
同时还能区分贫贱。
换而言之，商人想要赚钱，就要发现、满足他人需求，以此来盈利！
沈福内心激动的想着。
而此时，苏长歌看到弟子朝自己作揖，淡淡一笑。
“你我师徒不必多礼。”
说完。
苏长歌走下马车，沈福紧随其后。
范家门口极其气派。
门前摆放着两尊气势威武的异兽，大门上挂着金漆牌匾，护卫各个虎背熊腰。
“夫子，这边请。”
沈福抬手示意，走在前面带路。
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