第6章 第四章【1 / 3】

第四章

温志勇假装醉酒下到一楼时，司机秦亚明已把车停在了酒店的感应门前。秦亚明打开后排的车门，想把温志勇扶进车里，不料温志勇挡开秦亚明的手，自己抬脚钻进车里。“我又没喝多，扶我干啥。”

“跟我竞争得掂量掂量自己几斤几两，中银的蛋糕可不是那么好切的。中银的酒也不是那么好喝的，中银的饭更不是那么好吃的。没有金刚钻，可不能揽瓷器活。否则，就要吃不了的兜着走。知趣的早点离开前海，是不，亚明哈，哈，哈！！”原来温志勇是这样对待三家竞争对象的。

秦亚明想了想回应道：“是啊，温总。中银好不容易开辟一块根据地，岂能容他人插一脚进来。今年咱们中标两个区的六个镇，明年再投标另外两个区的六个镇，第三年中银就可以拿下整个前海市了。如果咱们的管理人员不够，可以从省城招聘一批放到城管局培训一段时间后带到前海市来。”。

听着秦亚明不紧不慢的话，温志勇微闭的眼睛突然睁开，“行啊，小子。深藏不露啊。你有这样的点子，我看让你干“书记”（掌握方向盘的司机）屈才了，明天调你去市场策划部干经理吧。”

“别价啊，领导。我就是随便一说，仅供参考。我还是老老实实地做你的专职‘书记’吧。”

“小子，进退全掌握在你手掌中，不简单。说真的，如果公司的职工都能像你一样站在公司的角度或者说换位思考，中银公司就能不败于前海了。”温志勇没想到，这个平时不怎么言语的司机，竟有如此深刻的思考，他有些喜欢这小子了。

“这好办，领导。你让公司的中层干部和驻镇经理每人做一个季度的总经理助理，让他们体验一下不当家不知柴米油盐贵的感受。”秦亚明又给温志勇出了一招。

“好的呀，小子。你要么不鸣，一鸣就惊人啊！这个主意不错。让他们轮流做做总经理助理的椅子，感受感受老总的不易。小子，你明天还是去策划部干经理吧。我越来越喜欢你了。”

温志勇抬起右手，向前轻轻了身子，拍了拍秦亚明的肩膀。

“我只会开车，领导。别人给你开车我还不放心呢？”

“你是这样想的，亚明？”这下，温志勇不开玩笑了，严肃地问道。

“是这样想的，温总。”听到温志勇严肃的语气，秦亚明也将“领导”一词改为“温总”了。

“好，从现在起，你就留在我身边做高参吧。”说完这句话，温志勇又闭上了眼睛，直到公司门口再也没说一句话。

……

……

前海的天似乎亮的格外早，五点不到就放光了。

温志勇在省城有着早起跑步的习惯。来到前海不管前一晚有什么应酬，喝酒再晚第二天他依旧跟太阳一起同步起床。今天他照旧在五点时醒来，洗漱完毕后换上一身运动装，下楼走出小区，沿着滨海景观大道，大步流星地慢跑着。边跑边想着一会公司早会的内容，琢磨着昨天秦亚明在车上说的话。

中银公司在前海的这块根据地，是中银公司从生产单一的环卫设备转型后走出省城接手的第一个跟环卫相关联的已经成型服务外包项目，经过一年的磨合各方面的关系已经理顺，业务开展的也渐入佳境。今年确实是该扩大服务领域的年份。没想到前海市城管局将全市镇村卫生保洁服务项目向全国招标。让中银有点措手不及，感觉到前所未有的压力。冷静下来想一想，政府这样做也无可挑剔。没有竞争就没有比较，没有比较就没有鉴别，没有鉴别就没有压低保洁费用的理由。政府需要的是，既要卫生保洁做得好，还要降低中标费用。说心里话，无论从硬件还是从软件来讲，金佳也好银冠也罢都不是中银的对手，都不能和中银在一条起跑线上。他们的中标对中银来说实在谈不上有任何威胁。然而，自己的心里总是不舒服。我自己一家在前海，不管怎么说保洁费还是我说多少就是多少，即使有点浮动也不会很大。他们进来就不行了，保洁费肯定不会一家说了算了。温志勇心里清楚，昨天晌午，他在万豪大酒店的言行是有些不妥，希望他们能知难而退，彼此不要伤了和气。当然，招标结束了，让人家退出前海已不太可能，政府也不会同意。这个目的就算达不到，也能起到敲山震虎的作用。安安静静地在你的辖区待着，千万不要有非分之想。

即使这样，也决不能对这三家竞争对象掉以轻心。今天的早会必须跟大家讲明政府公开招标对中银压力。每个人都必须有危机意识，都要认真想一想接下来应该怎么做？中层干部必须人尽其才，以一当十。所有的驻镇经理都要配起两个人。必须发挥莟大帅，钱大庄一文一武，哼哈二将的作用。让他们每人负责两个镇，完全可以胜任。去年一年的实践证明，这两个人很是很称职的。虽然两人的性格迥异，脾气不同，但管理起保洁员来他们是各有一套。大庄没有文化，手段比较强硬，能唬人；大帅文武双全，既当司令员又当政治委员，管理制度奖惩措施即详细又具体，宣传鼓动即润物又无声。而且文采了的，写总结撰文稿信手捡来，他写的活动策划方案，镇党委政府办公会上全体通过，主持大会不用讲稿，俨然像一位央视

主持人，没有多少文化的保洁员们听着这位不只来自何方的出口成章的演讲，竟然安静的像坐在教室里的小学生，不时地对他们的经理的报告报以热烈的掌声。更让温志勇刮目相看，和让中银公司职工大吃一惊的是，莟大帅在镇里早上的点名会上的汇报，竟让镇党委书记和镇长带头鼓掌。温志勇觉得他的团队里，真是藏龙卧虎，人才济济。必须发挥好他们的作用。做到这一点，他这个总经理 ，ceo才是合格的。否则，自己的执行官的身份就是徒有虚名，极不称职。

“滴！滴……”边跑步边想事的温志勇，听到身后有汽车喇叭鸣笛声，猛回头见秦亚明开着车停在他50米开外的路口处，探出身子向他招手。

“温总，快到点了，上班了。”秦亚明喊道。

温志勇低头看了一下手表，7点25分。“走，上班去。”

位于前海市滨南大道中部路西，一座绿树掩映，视野空旷的别墅院落，就是中银保洁公司前海项目部的机关所在地。

清晨，微风习习，旭日东升，一缕明媚的阳光穿越梧桐树叶的缝隙，照耀在这座三十年代的建筑物上，灿烂无比。

二楼。豪华、气派的会议中心内，长条会议桌两边三十个座椅，座无虚席。

开会的时间到了，温志勇一脸严肃的端坐在会议桌中心的老板椅上沉思，想着今天早会的主题

蓦然，一个成熟的想法清晰地在脑海里跳来跳去的。他微闭双眼，似乎要将这个想法留住。于是，他从衣兜里掏出笔和信笺速速记录下了刚才瞬间的想法。

十秒钟后，他睁开了双眼，见信笺上豁然写着：冷静分析，加油鼓劲。面对信笺上潦草的字迹，温志勇轻轻地点了点头，然后直了直身子，转过头来看了眼项目部经理陈良宇，示意他早会可以开始了。

陈良宇清了清嗓子，咳嗽了一声，打开笔记本说道：“今天的早会很重要，请大家认真记录。回到镇上后立刻把会议精神传达给保洁员。这也是全市镇村环境卫生保洁项目三年招标会结束后，面对新的市场竞争环境，中银公司召开的事关生存的第一次全体管理人员会议。现在请总部的温总分析一下目前中银公司面临的形势，和今后的应对之策及下一步的工作部署。”

“同志们；”

温志勇两眼扫了一下会场，看到与会的近40人都低着头，看着本，准备记录自己的讲话，心里很是喜悦。应该说自己的员工还是很优秀的，对自己这个领导也是很尊敬的，尤其是在会议上。

“前海市镇村环境卫生保洁服务项目招标会结束快10天了。今天咱们公司才开这样的会确实有些晚了。我先把当前前海市镇村环境卫生保洁服务的市场形势跟大家讲一下，以便你们心中有数。”

说到这里，温志勇抬起头扫了一眼会场，他怕大家记录不全，有意停顿了一下，端起脸前的水杯喝了一口，放慢语速，一字一句，慢条斯理地讲了起来：

“今年前海市的招标会与去年相比有所不同。去年招标时就我们中银一家公司来投标，今年前海市城市管理局面向全国发布招标信息后，不到一个月，有资质参与竞标的保洁公司就来了13家，北京、上海、深圳、广东、沈阳、重庆等大城市都有很专业的在其他城市做了很多年的并且做得很优秀的保洁公司。前海市的这块保洁服务蛋糕不再由中银一家独食。镇村卫生保洁，一家独秀的局面被打破了，但最终中标的只有中银和友邦、金佳、银冠四家公司。友邦、金佳、银冠都是省内企业，规模不大，实力也不雄厚，资质更是尚浅，应该说不具备和中银公司竞争的资格。但人家有人家的优势，他们来前海投标的价格低得很。目前，前海有些乡镇，经济条件不是很好，村民的卫生费也不好收，看好了他们三家的低价竞争。服务外包项目招标合同已顺利签字，大家应该有所耳闻，今年的合同已签就是三年。虽说这三家公司来前海之前的声誉不是很好，但他们毕竟是来了，来前海了。只要进入前海就会对我们公司造成冲击，形成竞争。大家绝不可以掉以轻心，必须高度重视起来。有句古话怎么说来着‘卧榻之旁 岂容他人鼾睡？’意思是说，自己的床，怎么能允许别人酣睡。所以啊，同志们，要打起10倍的精神来，看

“各位要了解对手的优势和劣势，做到知己知彼。也要清楚我们自己的优势和劣势。据我了解，友邦，银冠和金佳，这三家保洁公司在其他城市的卫生保洁服务中，要说一点成绩没有也不客观公正。不过跟咱们中银相比，友邦公司接收前两个镇时，设备和人员都是原来镇上的，为了节省开支，基本没有购置新的运输车辆和垃圾箱，也没有增加新的保洁员甚至保洁员的工资也和以前镇里的工资标准一样，一毛钱也没增加。而金佳公司则是凭着和镇里领导的亲属关系过活。上面来检查时让保洁员组织起来干几天应付一下。平常保洁员基本上是兼职做这份工的。银冠公司是刚入行的一家小公司，业务不是很熟练，应该说还在练兵阶段，公司的李总几年前和我就认识。那我们中银公司的优势和劣势又在哪呢？我认为，中银最大的优势也是市场竞争的优势，我们来自省城的城市管理局，有着一年的乡镇农村生活垃圾清运及街道清扫经验，有着一支经过专业培训的纪律严明的管理员队伍和服从命令，听从指挥，训练有素，拉得出，干得动，打得赢的保洁员队伍，有着10多年生产环卫设备的专业厂家，有着投入5000多万购置全新垃圾清运上料车、勾臂车，绿色果皮塑料垃圾箱，三立方铁皮垃圾箱的雄厚实力，所以，中银公司敢和三家对手在同一条起跑线上公平、公正的竞争。我可以很自豪地说，在前海市镇村环境卫生保洁服务中，中银公司是最输得起的，是信心十足的，力量满满的。”

“同时，我们也非常清醒的意识到中银公司的劣势，那就是由于去年独自在前海干了一年，自以为是的，骄横的，低标准的，不求上进的情绪，在管理员和保洁员身上蔓延。全体员工如不对此有所警惕，很有可能被三家竞争对手联手淘汰掉，这不是危言耸听。”

“这里我郑重的提醒大家：要居安思危。”说这句话时温志勇的声调提高一倍，然后停顿了10秒钟。端起水杯慢慢地又喝了一口，抬起头来再次扫了会场一眼，继续说：“我们没有半点理由居功自傲，中银公司来前海只是开辟了一小块根据地，仅此而已。有的应是认清形势，不忘初心，牢记使命，脚踏实地地做好每一件事，配合所在镇的党委政府，推进城乡环卫一体化向纵深发展，让中银公司在前海市镇村卫生保洁服务激烈的市场竞争中，占有一席之地。大家从省城舍家撇业的来前海干什么？干事，创业，挣钱，养家，在前海待每一天，上要对得起父母，下要对的起妻儿，决不允许在这儿虚度年华混日子。没错，中银公司是在今年的全市镇村环境卫生保洁服务项目招标中，顺利中标去年服务的六个镇，这说明不了什么。去年是我们前海的镇村卫生保洁市场是中银一家，今年是三家公司，如果我们贪图安逸，不思进取就会被友邦、金佳、银冠三家公司给吃掉。可能他们中哪一家想吃掉我们有些难度，但是如果他们三家联合起来就很难说了。所以，同志们，从今天起中银公司的全体同仁要打起精神，认清市场形势，要有危机感！”温志勇从座位上站起来，用一个劈手的动作结束了讲话。

“下面请陈经理宣读分公司关于组织架构调整决定。”坐回老板椅子上后，温志勇低着头又补充了一句。

陈良宇习惯性地又咳嗽了一声，打开文件夹，从中取出一份红头文件，不紧不慢的读了起来。

“根据近期事业发展需要，经分公司研究并报总公司批准，决定从即日起调整公司管理层的组织架构，第三标段内六个乡镇中的四个乡镇（映秀、清远、秀恵、凯河）设置大区经理，撤销驻镇经理。其他两镇（徐马集、曹张集）原组织架构暂时不变。

任命莟大帅为中银保洁公司总经理助理兼分公司副经理、南部大区经理，试用期一年；

任命钱大庄为中银保洁公司总经理助理兼分公司副经理、北部大区经理，试用期一年。

分公司为以上两人分别配备一名助手和司机。

中银保洁服务公司前海项目部

陈良宇宣读完任命决定，带头起立鼓掌。见大家拍手，温志勇也站起身来鼓掌。

掌声中，莟大帅示意了一下钱大庄，两人手拉着手走到会议桌中心位置，并列给大家深鞠一躬，表达谢意。起身后钱大庄用胳膊肘捣了捣莟大帅。

“干吗？”

“说两句。”

“你说。”

“我揍你。”钱大庄举起鼓掌的手，做出要打人的架势。

“别动粗，我替你说几句吧。”莟大帅瞥了钱大庄一眼，坏意地笑着。

“你还是想挨揍！”大庄抬腿踢了大帅一脚。