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来找叶家寻求合作的人很多, 小商小贩多，豪商富贾也不少，前者大多选择了风险更小的店铺加盟, 后者资本雄厚，自然也看不上店铺那点小利，盯的都是工厂这个大头。
但在叶家姐弟的计划里, 工厂加盟贵精不贵多，对象最好是对承担风险有所准备的人, 而不是被眼前的利益冲昏了头脑, 一门心思想要在其中大捞一笔的。
毕竟这门生意叶家也是第一次尝试, 过程中会出现什么问题, 就连叶西都不能预知，自然是承受能力强的人更适合他们合作。
而在选址上, 因为这些行商来自各地，倒是很方便叶家的向外扩张, 叶家姐弟最终决定以州府为单位确定工厂的数量，一州一府内最多只定两个工厂。
而店铺加盟的地址就可以放宽一些，州、府、县内都可以, 数量也可以酌情考虑，比如青曲县这种偏远小县，三个已经饱和了, 而州府这种人口流量大、经济发达的大城，自然该远多于这个数量，不过具体该设多少，那就需要实地考察了。
这也需要叶家和加盟者的共同努力。
利益相关，叶西也不担心他们的合作者会不重视。
在这两者加盟模式中，最让加盟者们心动的, 还是工厂和店铺的联动，比如一州之内，所设工厂的销量市场全部由下设的加盟店铺负责，而店铺统一从工厂中进货，不用担心被恶意压价，是一个双赢的局面。
而为了防止各地店铺私下抬价，叶西直接在协约里制定了统一的专柜价，各家店铺只需要在加盟的糕点铺中辟开一个专柜，就可以进行叶氏旗下加盟工厂生产的商品的售卖。
这种经营模式，也成为了叶家保证的风险承担外，让加盟者们放心的另一重有力保障。
而他们最看重的，还是叶家所表现出来的无限潜力。
无论是点心铺子还是半机器化工厂，它们一直都在创造出新。
点心铺子总有新的糕点被推出来，且总能因为各种原因，最终风靡起来。
不说那和怡布丁糕和生辰糕了，说说叶家最新出的“金元宝”。
起初哪里有人问津？
但买一送一的口号打出来，无数人奔着那牙刷去后，自然就带热了金元宝这样被人大骂俗气的糕点。
再加上叶家出的糕点一向美味奇异，想常人不能想，于是东风一吹，便迅速火了起来。
这一样糕点一出，叶家点心铺的市场便又扩了一层，从原先的读书人最众，扩到了各阶层的男女老少，几乎是网罗了所有群体，不可谓不传奇。
有人仔细回顾叶家在生意场上的种种举措，才发觉叶家每每出手便总能达到一箭多雕目的，手段缜密酷辣，往往一阵见血，叫人细思极恐。
至于工厂这边，有叶四郎在，至少目前来看是不缺乏新品的，牙刷和最近渐出风头的折叠雨伞就是明证。
于是很多商人的想法和罗英琦不谋而合——叶家有手腕有手艺还有良匠，他们有什么理由不选叶家？
于是仅仅三天的时间，和叶家商谈的商家超过百家，叶西接到了三家工厂的加盟协议，加盟者分别是江南渝州的罗氏，王三郎所在芜州的王氏，以及辅京盛盟的几名世家联姻的商人。
让叶家兄弟感到意外的是，罗英琦在谈妥了江南渝州地的工厂后，并没有透露出想要在景州发展的意思。
这人长相清秀，不说话的时候给人一种乖静的感觉，很能博人好感，开口说话时则带着一点江南的软哝口音，叫人听来如沐春风，不觉声音都跟着放轻了。
就连人家上门来拜访，都礼数周到，带了不少礼物回来。
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