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待二人相互见礼。刘备又依次介绍东席。
“府丞贾文和。”“贾诩见过二位府君。”
“长史盖元固。”“盖勋见过二位府君。”
“从事中郎傅南容。”“傅燮见过二位府君。”
宾客与府臣相互见礼。这便介绍完毕。
朱儁长跪抱拳：“儁冒昧前来，乃为谢大将军保举之义。”
“举手之劳，何足挂齿。”刘备笑答。
“我与大将军素昧平生。敢问大将军，因何保举下官。”
“为国举才，理所应当。亲仇尚且不避，又何问相识不相识。二位大名，备早有耳闻。两郡城池残破，民生凋敝。又多异族盘踞。非智勇双全，不可守。陛下遣人来问，我便顺水推舟，举荐了二位。”
“大将军高义。”皇甫嵩亦抱拳：“下官必不负所托。”
说着，又话锋一转：“一郡之守，乃二千石高官。我二人又非名士，人费二千万的‘修宫钱’必不可少，亦不可免。敢问大将军，是否也为下官出了这笔钱。”
“然也。”刘备轻轻点头。
“身欠巨债，却无以为报。此去心中难安。”朱儁亦道。
“二位太守何出此言？”刘备面露诧异。
“回禀大将军。诚如所言，二地城池尽毁，民生凋敝。食不果腹，衣不避寒。尚且不能自给，如何还有余财。人费二千万的‘修宫钱’，下官必无法归还。”朱儁索性直言。
所谓无利不起早。大将军亦善经营。所谓先投资，后收益。是否想借我等之手，搜刮民脂民膏。犹未可知。故而要当面言明。若真是如此。此官不做也罢。
二位太守，之所以一前一后，登门拜访。便是此意。
刘备这便了然。微微顿了顿，遂正色道：“在我看来，天下有三利可取。”
“利国、利民、利已。亦有短利、中利、长利之分。”
“下官愿闻其详。”二人齐齐抱拳。
“利己为短，利民为中，利国为长。”刘备笑道：“修身，齐家，治国。说的便是此三利。所谓穷则独善其身，达则兼济天下。少时家贫，三餐不继。母亲典当度日，家徒四壁。于是赚钱利己，重修老宅，母子衣食无忧。
后母亲又举樊重为例，告诫刘备要令楼桑宗族皆能‘层楼高阁，陂渠灌注’。此乃齐家也。齐，平也。家，民也。齐家便是利民。于是大建楼桑，吸纳流民。此为中利。”
饮了口香茗，刘备又道：“今并六县为国。为蓟国之君，又兼都护西域辅汉大将军。所求，乃利国也。
社稷倾覆，国以何存？汉庭不在，何来诸侯？
又谓前人栽树，后人乘凉。二位太守若能重整河山，以待后生。为长久计，此乃利国也。”
“大将军之意，下官已尽知也。”二人双双拜伏在地。
刘备这番肺腑之言，二人能领悟的意思是：
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