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第六百九十四章 谈项目讲条件【1 / 1】

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areyouok?

这是一句非常普通的疑问招呼,也没有什么其他的深刻含义,但是在一股浓厚的家乡口音加持下,就变得十分有意思了,也正是这样的原因,这句原本很普通的英语招呼,才会在十多年后被人做成鬼畜视频红遍大江南北。

“别ok不ok的了,就你这英文口音也不嫌丢人!”

尹天仇没好气的训斥了他一句,然后招手让他过来,并给他介绍了周铭:“这位是周铭先生,他现在有一个大项目需要技术合作,你好好给我们的客户展示一下咱们公司技术团队的实力。”

尹天仇随后也同样向周铭介绍了他的技术经理,不过尹天仇并不知道,他根本不用介绍,周铭就对他的这位技术经理十分熟悉了。

他叫刘军,也是后世一位知名度不亚于马卫迅张云,个人资产破千亿的超级互联网大佬,以至于后世他创造的智能手机品牌,在很大程度上影响了全国的手机定价,坐上了国内手机厂商的第二把交椅。

“周铭老板您好,我是刘军,我非常高兴认识您,请允许我为您介绍我们中环公司的技术实力。”

刘军主动向周铭握手问好,周铭当然也向他问好,随后刘军就带着周铭他们去机房了。

“我们中环软件在编程和软件处理上有很深厚的实力,我们公司的程序员都是毕业名校,具有超过水平线以上的实力,并且我们的程序员都十分的认真负责,如果老板你们不相信可以现在出题考考我们的程序员……”

周铭苏涵和杜鹏都坐在沙发上,看着刘军在向马卫迅介绍他们的技术储备。

周铭并没有干涉他们的聊天,因为周铭很清楚这些技术问题自己并不懂,还是交给马卫迅这样的专业人才来沟通会更好一些。

杜鹏刚才过去旁听了他们的聊天,但没一会就回来了,因为显然他完全听不懂。

周铭是有些感慨的,虽然在他的预想中,自己既然要进电商这一行,那么和马卫迅张云一样,自己早晚要碰到他的,只是没想到居然这么快就碰上了。

“你说这个中环软件到底行不行啊?我可听说这些港城佬都是很看不起我们内地人的,总是喜欢鼓捣一些我们不懂的东西来糊弄我们,虽然我不懂计算机技术,但我看那个刘军面对马主管的问题都皱眉要思索很长时间,我很怀疑他的水平呀!”杜鹏颇为担心的对周铭说。

对于杜鹏的担心,周铭感到有些哭笑不得:“马卫迅既然要看看对方的水平,那他出的题肯定都是很刁钻的,需要思考也不足为奇。”

“看来周铭你老大很相信这中环软件公司的水平?”杜鹏问道。

“我不是相信中环软件的水平,我是相信自己的眼光。”

周铭摇头回答杜鹏,他还说:“而且我们这一次给他们的项目也并不存在什么技术难点要克服,而是需要大量的程序员写出海量符合要求的代码,所以只要他们的程序员都是合格的就没问题。”

说话间那边马卫迅和刘军已经聊完了,马卫迅带着刘军走过来,马卫迅小声告诉周铭表示中环软件其他人的技术他不清楚,但这位刘军的技术还是值得信任的。

马卫迅的肯定让杜鹏最后放下了心,周铭随后让刘军坐下,然后问他:“刚才进门的时候见你弯腰在那里,你是在做什么?在修电脑吗?难道你们公司就没有其他人可以帮你修电脑了吗?”

刘军一下愣住了,他满心等着周铭问他中环软件公司的其他问题,却没想到周铭居然闲聊起来。

尽管完全没想到,但刘军仍然老实回答:“当然不是,因为那是我电脑的一个小问题,我自己就能解决的,就没必要麻烦其他人了,况且公司有公司的规定,我就算是经理也不好违反的。”

“看来中环软件的规章制度还是挺严苛的嘛!”周铭开了一句玩笑。

“严苛这个词有些太严重了,我认为我们是做好本分的事情才是真的。”刘军接着解释,“当然我们并不是各人自扫门前雪不管他人瓦上霜那样的,如果我的这些小伙子们遇到什么问题,他们仍然还是会问我的。”

周铭点点头,然后又问:“我刚才进来的时候看到机房他们都在敲打键盘,看起来都很认真的样子,你们平时工作都这样吗?”

刘军点头表示:“是这样的,我们对待任何工作都是很认真的,就算我们自己手头上没有工作,他们也会自己写一点代码,以备不时之需。”

随后周铭还和刘军又聊了很多关于中环软件公司的事情,从周铭见到的公司现状,聊到了各地那么多相互独立的中环软件公司的情况,可以说周铭这么聊天是把随性放大到了极致,不过刘军都很好的接上了话。

周铭和刘军的聊天整整持续了快两个小时,把在外面等着的尹天仇头发都要急掉了。

他又不敢进门去打扰,生怕惹得好不容易上门的大老板不快,丢了这个订单。要知道现在中环可不比以前,他必须要尽快把财报弄上去,要是丢了这个大单,那些股东估计连逼自己辞职的事都做的出来。

最后当周铭和刘军终于出来了,尹天仇都快要哭出来了,他急忙迎上去询问周铭对他们印象如何,同时还解释了一番他们中环软件的技术是最值得保障的。

但见周铭这边并没什么反应,尹天仇咬咬牙又说他们在服务费用上也不是不能优惠的。

从尹天仇的表现周铭看得出他是真的很想要这个单子,而且经过刚才跟刘军的聊天,周铭也愿意选择中环软件,但如果能争取到一些优惠,周铭也还是很乐意接受的,毕竟这年头it产业才兴起,行业内很多信息都不透明,各种服务费价格都完全是随心定的,要是没熟人带着,很容易挨宰。

于是周铭说:“尹董事长,如果仅仅只是一句优惠,那可打动不了我。”

尹天仇当然知道自己这个空头支票是说服不了周铭的,随后他又把公司对程序服务的条款价格拿出来给周铭看:“这是我们定价的依据

,但是现在周铭老板您真能做决定,我可以做主给您七折的优惠。”

周铭拿着尹天仇给出的报价单,回头和马卫迅商量了一下。

马卫迅原本在岭南那边也是做it产业的,因此对这个价格会比行外人要更加了解,他大致看了一下,点头向周铭表示这是公道的。

周铭这才放心了,他放下东西又说:“尹董事长,价格这方面我没有问题,但是有一点我必须事先和你说清楚。因为我们这次的程序需要的比较急,所以才会在外面找编程服务,就是希望能在短时间内得到大量合格的代码,我需要这海量的代码来充实平台,尹董事长你明白我的意思吗?”

尹天仇想了想然后问:“所以周铭老板您是很快就要吗?”

周铭点头表示就是这样,尹天仇有些为难:“老板,原本按理来说,客户的要求就是我们的宗旨,但是您要知道,我们的程序员不是机器人,如果您短时间内需要大量合格代码,那就需要我们的小伙子们加班加点的工作,才有可能完成,而这……”

尹天仇的话没有说完,但周铭却很清楚他要表达的意思。

不过杜鹏却先表示出了不满:“说来说去你还不就是想要加钱吗?合着刚才你说的那么好听,说什么优惠,都只是嘴把式吗?”

尹天仇是一位老商人,尽管被杜鹏直接戳穿了,但他依然还是脸不红心不跳的:“杜老板,我可没有这个意思,我已经是给老板你们交了底了,但是我们的员工也是要吃饭的嘛,不能让他们给您加班不付工钱吧……”

周铭没空听他解释这些废话:“我知道了,我可以加钱没问题,但是尹董事长你刚才也说了要给我们优惠,总不能不兑现吧?”

“那么周老板不知道您有什么想法呢?”尹天仇问道。

他这只是很下意识的问着,但不知道为什么,他总觉得自己这么问了就会让自己吃了大亏一样。

“也没什么特别的事情,只是我也是个商人,没别的什么爱好,就只是见到喜欢的项目就忍不住要投资。”周铭说,“刚才我和刘军经理聊的很投机,他说贵公司准备做一个游戏工作室,挂靠在燕京中环软件公司下面对吗?我对这个项目很感兴趣,不知道我是不是可以投资入股呢?”

“什么?周老板您想要的条件就只是这个吗?”尹天仇脱口问道,他刚才已经做好了准备,准备接受周铭提出很过分的条件,可却没想到只是这个。

虽然他对刘军把公司内部的规划透露出来颇为不满,但他并不觉得这个游戏工作室能为公司带来多大的利益,甚至为了账面上好看,他都把工作室给分出去了,为了就是在工作室亏了的时候,能和中环公司摘清楚。却没想到这么一个工作室,居然成了这次大单的条件。

“这当然没问题,我把工作全资让给周老板都行啊!”尹天仇当即拍了板。

“尹董事长不要着急。”周铭还点名了刘军,“我还要刘军经理当这个工作室的总经理。”