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谢全以前从来没想过，销售还可以玩这么多花样。
以前都是想着价格越便宜，买的人越多。
但却没想到，原来价格便宜了之后，反而会有一部分人不买了！
他们会嫌弃这个东西太便宜了，配不上他们的身份地位。
所以，对于这样的用户，就需要专门给他们定位一些产品。
谢全觉得自己需要找时间好好感悟一下李恪所说的这些东西，信息量太大了！
“三郎，你还真是做生意的天才，把人心把握的太到位了！”
李孝恭惊讶的看了李恪一眼，发自内心的称赞道。
李恪刚才的这番话，看似是在说商品定位的事，实际上对于人心的把握才是其中的关键。
事实上也正如李恪所说的一般，他们平时也是一样的，不管干啥都想要显得自己不一般。
不然就配不上自己的身份和地位。
哪怕是为此多花一些钱，他们也心甘情愿。
对于李孝恭的称赞，李恪只是笑了笑，没有说什么。
开玩笑，他社会心理学的书白看了？
况且现代的这种案例多得是，看的多了自然会了。
比如一款手机，卖6块钱，这个价格算是比较合理的范围，大家也都在买。
但这款手机还有一个至臻版本，配置只高了一点点，但售价1万2
很多说这个至臻版本就是智商税，根本不会有人买，觉得定价太高了。
但后来发现，这个至臻版的销量竟然还非常不错！
很多人就不懂了，为什么有钱人这么傻呢？
可实际上，大家都不傻！
人家要是傻的话，也不会有钱。
普通消费者，购买基础款的是没错的。
觉得至臻版的贵也是正常的，但说是智商税就不对了。
因为这款产品就根本不是给普通消费者准备的，商家也根本就没指望普通消费者购买。
他们就是专门给那些有钱，但又不想和普通消费者用一样手机的用户准备的。
而对这些用户，只需要更贵更好的手机就行了，贵几千块钱？
那算事吗？
所以在三者的关系当中，没有人傻，只是各自的需求不同罢了。
这只是一个例子罢了，实际上生活中这种案例比比皆是！
接下来，李恪又和大家商议了其它的生意。
比如蒸馏酒，香皂，布匹等等。
基本上都和茶叶差不多，李恪占四成股份，剩下六人每人一成股份。
也都是李愔担任总经理，负责销售的掌柜担任副总经理，四家每家派一个人来负责各自的业务。
李孝恭等人只知道有蒸馏酒和香皂，当他们得知李恪竟然有八倍，甚至八十倍效率的纺纱机之后，直接惊呆了！
这代表生产布匹的速度和效率将会提升不知道多少倍！
从而，布匹的成本也会降到一个极低极低的程度。
但他们卖出的布匹价格只是比原本市场的布匹低了一点而已。
这其中的利润，实在是太夸张了！
虽然只有一成股份，但他们和李恪合作了四家公司！
每家公司一成股份，那每年能分到的钱也会是一个天大的数字了！
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