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最近肉丸厂的生产已经步入进轨，供上麻辣烫店的需求不在话下。
可仅是这样却不够，必须要扩展销路，厂子才能真正存活下来，否则万一店铺有什么事，那厂子也幸免不了。
于是陈秀玲就打算比较会推销的人才，把自家的产品推一推，可谁知现在招个工人容易，招个人才却是不易。
一连半个多月，也没找到人。
陈秀玲只得先从普通员工里提拨了一个勤快又会来事的小年轻给自己当帮手，她先跑一跑。
这天新业务员小王风尘仆仆的从外头回来，大冷天的居然热出了一身汗。
他把外套脱了，边喝着水边跟陈秀玲说道：“老板，乐家超市那边不肯要我们的东西，说他们现有的火腿肠品牌都已经够卖了，咱们这个没什么特色。”
乐家超市是80年代末就开起来的一家大型超市，这些年更是发展到附近几十家连锁店，就连她们这个小县城也有两家这样的大超市，一家在机关单位社区附近，一家就是荷花街那家大超市。
是有名的大型超市了，要是能把产品送到乐家去卖，那就不愁东西卖不掉了。
陈秀玲闻言轻皱眉头，拿起桌上放着的自家新品，表面塑料皮写着‘星月经济大火腿’的火腿肠。
没错，这是她给自家新品火腿肠起的名字。
看这名字就知道来源于她家闺女和儿子名字中各一个字，组合在一起。
起因是因为她发现闺女是个小吃货，厂里那阵正在研发火腿，她拿回来试吃，闺女和儿子都特别爱吃，尤其是闺女吃的特别香，她回去就跟她李厂长说了就叫这个名。
李厂长当时表情有点微妙，不过也没有出言反对。
不过为啥要叫经济、大火腿呢。
因为现在市面是卖的小包装的火腿肠，一种是外省的大牌子，肉含量较高，但较格也贵些，40克左右的规模，大概要五毛钱左右一根。
另一种就是本地的火腿肠，牌子没有名气，价格也便宜些，规格一般是20-30克左右的，大概要两到三毛一根。
不过这种肉含量也较少，有的甚至里面除了面粉就是一些调料，吃不到什么肉的。
本县的火腿肠厂以前做的就是这种，还有一种鸡肉肠几乎除了鸡皮就是淀数，价格贵一点的根本就卖不出去，后来还是陈秀玲找他们订货，厂子才好起来。
陈秀玲综合了市面上的火腿肠产品，做了一款猪肉火腿肠。
肉肠的肉含量比较外省大牌子要高些，规格也是50克一根更大的，价钱却较便宜一点，零售价四毛五。
可谓真是经济又实惠，走的是性价比、薄利多销的路线。
可以说除了牌子没有名气，这款火腿绝对不是没特色的。
陈秀玲听小王这样说，决定亲自去看看。
这次还是一个采购员接待他们，对方并没有跟他们寒暄的心思，直接了当的说道：“我不是说过了，你们的产品没什么特色，我们超市火腿肠品牌不少了，没有再进别家的打算。”
说完那个采购员就说自己忙的很，匆匆打个招呼就走了，都没给陈秀玲说话的机会。
陈秀玲一看这样，对方是一点谈的心思都没有，她不禁皱了皱眉头。
一般打开门做生意，即便拒绝也会委婉些，这人怎么说话这么冲。
小王也气的不行，没想到对方比上次态度还差，上次起码多说了两句，但气过后他又有些泄气道：“老板，咱们怎么办呐！要不咱们往餐饮店推销吧。”
陈秀玲摇头，“咱们这款不适合餐饮店。”
她想了想又道：“既然他们不要，咱们也不强求，先去各小卖部推销吧。”
经济发展起来后，县城里小卖部小超市也不少，陈秀玲便和小王分头，一人背着一些自家火腿到各小卖部推销。
下午，小王跑了一天渴的嗓子要冒烟，在一条老街找了一间不算大的小卖部。
这间小卖部不足十平的样子，四面摆满了货架，跟普通上卖部一样，卖些各种油盐浆醋、速食产品。
一个卷头发，看上去三十多岁的女人边看电视边打毛衣。
小王买了瓶哇哈哈纯净水，这牌子最出名的一款奶饮料，八十年代末时就已经被小孩子们熟知，其实人家也早就做起了水饮料，据说卖的还不错。
小王边喝水，边用眼角余光看货架上的火腿肠。
这家店架子上摆着两种本地青峰牌火腿肠，都是比较便宜的，还有一种外省的知名品牌，价格要贵点。
看到此，小王想了想便放下水瓶闲聊般说道：“老板，你这还有秋雪牌火腿肠呐，听说这牌子可有名了，还上过央视广告呢。”
小卖部老板本来三分之二的心神在电视和毛衣，三分之一心神才在小王这个顾客身上，听他这样说终于放下毛衣，起身笑眯眯道：“你这小伙子有眼光，秋雪牌火腿肠全国驰名，卖的可好了，来几根尝尝？”
全国驰名是真，卖的好却是未必。
平常来她这小卖部的都是一些附近居民，做饭的大婶小媳妇没几个会买这种火腿肠，只有上孩子嘴馋了会买个一两根当零食吃，但买的还是便便宜的本地青峰牌。
她进秋雪牌是因为大家都进，你不进显得你这家店连这么有名的牌子都没有。
因此虽说单价高，但其实赚不了几个钱。
“是嘛，老板，那你给我拿一根。”小王说道。
买再少也是客，老板笑容不改的给他拿火腿肠，“五毛一根，还要别的吗？”
小王没有答，而是从自己包里拿出自家产品，他们厂新生产的这个火腿肠，包装是特地找广告公司设计的，外皮上虽是经济实惠的字样，但看上去也挺精美。
而且东西放秋雪牌，整整大上一大圈，一看料就足。
小王被调到销售部时，也曾认真了解干这行的门道以及产品的情况，因此他直接道：“老板，我们厂也是做火腿肠的，这是我们最新款的产品，料足价廉，绝对不比秋雪牌差，你要不要试试？”
老板一看就乐了，心说这小伙子绕这么大弯子原来是推销东西的，可火腿肠根本不是店里主要卖的，她现有几种也不打算换，谁知是哪个小厂生产出来的产品，也不知合不合格。
于是就客气道：“咱们现在已经有好几种了，都是知名品牌的，暂时不打算进新品牌。”
小王听出言外之意，这不就是嫌自家产品是杂牌子，没知名度嘛。
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