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商场里，孙艳英很紧张。
手心里全都是汗，整个人的背脊都是绷直的。
可想到家里的女儿，又想到前夫冷冰冰的一张脸。
孙艳英咬了咬牙，跨出了第一步。
先找的是个和她很熟悉的客户，年龄六十多的老先生。
当教授的，以前在大学里教书，后来因为眼睛不太好了退下来。
孙艳英对这种客户都是很细致的，每次买东西都仔仔细细地帮着对方看商品的信息，半点不耐烦也没有。
久而久之，李教授也就认准了孙艳英，还问过孙艳英从她手里面买东西，小孙有没有钱拿。
有的话他就多买点。
孙艳英不是销售，拿的是固定工资。
即便这样，李教授还是愿意从她这边买，觉得孙艳英服务仔细又认真，还专门和大经理夸奖过孙艳英。
因为两人很熟悉，对方又碰巧要买台电视，孙艳英才敢上去搭话。
李教授一听价格，再加上不用票，想了想道：“那你领我去看看货，如果可以，我就从你这边买。”
孙艳英和对方约了时间和地点，一路把老先生送到商场门口。
长长的出了一口气。
万事开头难，孙艳英有了这个好的开端，胆子也大了起来。
一开始还要打好半天腹稿，在心里排练良久才敢说出去。
等后面胆子大了，状似随意地直接说一句有个亲戚是厂里工作的，刚好有一批电视货源，不用票价格也低一点。
都不用往下说，多半是心动的。
这也证明了姜舒梅的眼光。
孙艳英的经理不是走后门进来的，是实打实从顾客那边积攒的口碑。
不过一天时间，十几台电视就许出去了。
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