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林清最不想打的就是价格战。
选择价格战, 对商家意味着杀敌一千、自损八百。
最关键的是，清影只有1000点血量，而w记背靠大资本, 有1000000血量！
在这样的情况下, 林清怎么会选择和w记打价格战？
如果w记这个促销活动长时间持续下去，清影只能选择和w记不同的定位。
w记现在以低价争夺市场，那么清影就提升品牌档次、提升环境与服务，主攻高端市场。
林清在公司开会，让大家做好准备：“向高端转型, 我们具有优势。”
林清为清影选拔和培养店员时，一直都比w记的标准更严格。林清要求店员身材匀称、五官端正的同时，对皮肤状态有着很高的要求。
每个店员必须皮肤干净清透。
林清注意到w记，最起码w记在杭州的首店, 就没有做到这一点。
另外, 每个清影门店里都有一个顾客体验区。店里一个小角落放置躺椅, 布置得十分舒适。优惠活动时会赠送顾客体验装、平时顾客也可以自己购买价格很低的体验装，由手法专业的店员帮顾客试用。
林清对各个店长强调：“我们每个门店务必做到，不会因为过度推销, 给顾客带来不好的购物体验。”
“顾客需要我们介绍和推荐产品时，店员要详细耐心地介绍。”
“假如顾客不需要，想要自由选择, 或者随便逛逛, 我们的店员要做到不去打扰顾客，也不要用跟随和目光跟随, 对顾客造成压力。”
总而言之, 就是为顾客尽量营造一个舒适自在的购物环境。
“哪怕会牺牲一次的销量, 但是我相信这样会让顾客走进清影第二次、第三次。”
而且, 这对清影的口碑无疑也很有好处。
林清制定了店员培训计划，从各个店里抽调店员轮流培训，逐步让所有店员都完成培训。
然而在林清已经做好向高端转型的准备后，她突然发现，目前w记的价格并没有对清影造成太大压力。
一时间，林清有些茫然：“为什么会这样？”
就好像拳击比赛场上，林清做好了热身运动，等待200斤的重量级对手上场对打，然后看到站在自己面前的对手只有140斤。
钟艳丽经过调查，将结果告诉林清。
“大多数品牌区域经销商给我们的进货价，比给w记的进货价更低。”
林清依旧没反应过来：“为什么？”
钟艳丽说道：“当然是因为我们的进货量远超过w记！”
目前清影在杭州有十几家店，加上周边城市有三十家店。
虽然不是每家店都像国大的旗舰店销量那么高，但是三十家店加起来的销量也非常可观。
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