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程普言道：“刘璋见我水军进入西陵峡，便在江州秘密训练水军，足有两万兵马，虽然战船不如我军强盛，但巴人多善水，水军也十分精锐。”
“竟有两万水军？”孙策微微蹙眉。
桓阶言道：“自蔡瑁献荆州之后，刘璋居安思危，训练水军也在情理之中，关羽接管江州之后，又招募巴人增阔水军，赶制弓箭。如今白帝城一带，水陆交通皆被其掌控，可谓密不透风。”
孙策言道：“看来要想取江州，先要设法消灭这股水军才好进兵。”
程普叹道：“关羽接管荆州之后，也封/锁水军消息，却派人驾驶小船行于江中巡哨，凌将军正是追击敌船，被其引入瞿塘峡，关羽驾船顺水而下，登舟斩杀。”
“关羽真乃良将也！”孙策慨然一叹。
二爷还是那个二爷，不但陆战强悍，步骑无敌，还能指挥水军，登船杀敌。
勉励众将一番，叫大家继续饮宴，孙策来至府衙，重新摆了一桌酒席，命人将泠苞押到中军大帐。
孙策言道：“两军交锋，生死都在一念之间，败者不过技不如人，我算凌操所杀之仇，你也不必为邓贤叫屈。如今连关羽都被我所败，你还不投降？
”
泠苞冷然一笑：“要杀便杀，蜀中并无投降将军！”
孙策大笑道：“却不知刘备进入西川，诸位不战而降，又作何解释？”
泠苞微哼一声：“我主本为汉室宗亲，到长安侍奉天子，乃是理之当然，我等亦为汉臣，自当为朝廷效命，何来投降之说？”
“好一派正义之词！”孙策问道：“如此说来，你不愿投降？”
泠苞冷声道：“西川男儿，岂降吴狗？”
“放肆！”孙河大怒，拔剑就要将泠苞斩杀。
孙策伸手拦住，并不以为意，笑道：“尔等效忠刘备，只可惜刘备未必便信任你们这些川将。想必阁下也有所耳闻：吴军不杀俘虏，我便再给你三日时间考虑。”
泠苞冷哼道：“要杀便杀，誓死不降！”
孙策大笑道：“杀人不过头点地，对我也并无好处，还是老规矩，我已向关羽传信，叫他拿钱来赎人，看看阁下在关羽心中，到底有多重要。”
见泠苞不肯归降，只好将他押回后营，将酒席一同抬下去招待，等候关羽那边的答复。
司马懿正在布兵防守，得到孙策书信，无奈叹道：“好个孙伯符，又来离间将帅。”
关平言道：“如今江州从各处抽
调兵马，包括水军已有十万，钱粮吃紧，哪里还有钱赎人？”
司马懿言道：“泠将军乃川中大将，其位仅次于张任、刘璝，若不赎人，岂非叫将士们寒心？”
关平咬牙道：“可孙策张口就要一百万钱，简直欺人太甚，此事只好请父帅定夺。”
司马懿摆手道：“关将军性情刚烈，刚被孙策暗算，又受其要挟，必会勃然大怒，不可惊动他。”
关羽正在养伤，医者交代不宜动气，关平懊恼道：“早知如此，当初就该抓了凌操，换些钱粮。”
司马懿看着书信，忽然笑道：“孙策号称小霸王，却唯利是图，如商贾一般，俘虏在他眼中，与货品无二，既为交易，未必便不能还价……”
关平见他欲言又止，忙问道：“军师的意思是？”
司马懿言道：“孙策限期三日赎人，可先派人前去交涉，主要是为拖延时间，看是否能将泠将军救出来。”
关平领命，请江州太守程畿为使者，前往吴军大营交涉换人。
次日一早，孙策闻报，命人将泠苞押来，藏于屏风之后，才将程畿接入帐中问话。
程畿说明来意，抱拳道：“久闻大将军不杀降俘，有慷慨仁德之名，然却以
一人换百万钱粮，此乃借刀杀人之计，未免过甚了吧？”
孙策不动声色，问道：“昔日某与刘表交锋，那蔡中尚价值百万，吾闻泠苞乃川中名将，文武全才，难道还不如荆州蔡中？亦或是，关将军不愿出钱，就想用这借刀杀人之计？”
“不不不！”程畿忙摆手道：“关将军岂有害手下之人的道理？蔡中身价高，那是蔡家财大气粗，未免刘表便愿意出这么多钱，大将军若真有意放人，可否稍微少些钱粮？”
“哈哈，如此看来，泠将军在川中也是名不符实啊！”孙策一阵大笑，“说吧，关将军到底打算出多少钱赎人？”
程畿一阵干笑，吭哧半天才说道：“十……十万钱如何？”
“十万？”孙策眼睛瞪大，愣了一下才叹道：“关将军不愧为武将出身，这哪里是砍价，分明是砍人呐！”
“这……”程畿低下头，不知该如何答复。
说实话这个价格程畿自己都报的心虚，临行时司马懿交代他只出五万，他担心孙策一怒之下连自己都抓了，这才多报了五万。
孙策淡淡说道：“十万也行，就请先生带走泠苞一只手吧！”
“大将军息怒！”程畿忙道：“此事再
容商议，请大将军给个底价，在下也好回去复命。”
孙策笑道：“昨日与泠将军交手，其武艺不在蔡瑁兄弟之下，但念在身世不如蔡家，最少八十万，不能再少了！”
程畿无奈，知道司马懿这是让他来拖延时间，先稳住孙策，先行告退。
命人送走程畿，孙策将泠苞带出来，笑道：“想必阁下也听到了，你在关羽眼中，也不过区区十万钱，连一匹良马都不如啊！”
泠苞脸色铁青，虽说他也知道人不能待价而沽，但关羽派人如此交涉，分明是一点诚意都没有。
孙策再次劝道：“尔等并非刘备嫡系，迟早要被清理，汝若识时务，就该早些投降，尚不失建功之机，否则悔之晚矣！”
泠苞脸色数变，犹豫一阵抱拳道：“既蒙大将军如此看重，在下岂能不知进退，我——愿降！”
“来人，备酒！”孙策当场便封泠苞为平西将军，命人摆酒压惊。
泠苞谢道：“承蒙将军厚爱，在下寸功未立，岂敢居此高位？江州水军大将吴班与我乃是故交，若肯放某回去，当即招其来降，以通入川水路。”
孙策双目微眯，言道：“既如此，我正好有一计，可破关羽大军。”