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招标这种事情，在辉煌的时候，我已经经历过多次了。
里面的门门道道，我是基本清楚的。
对于有些个性质的单位来说，招标这个流程，是为了公平为正原则，为了不落人口实，为了按规矩办事，是必须要经过的一个重要程序。
所以，招投标单位，流程，递标，开标这一系列的工作流程，就形成了一个流水生产线了。
甚至外面的普通打印店，因为时不时收到标书项目后，醒目一些的老板，在店门上打上广告语：标书处理！
特别是在政府正式出台这个招投标政策后，这些个单位，全部都是必须要经过招标流程的，你别说，这一类的店，生意猛地就好了起来。
标书制作，只是其中一个不可或缺的环节。
真正的工作，却是在招标外。
首先，你得和招投标的负责人，建立起关系吧。
当然，在这之前，你需要知道哪里有招投标的项目信息。
一般情况下，这些个单位，有自己的供应商，就算招投标，也只会在小范围内放出消息。
不然的话，一堆杂七杂八的公司都跑去递标书，找他们做关系，他们不得头疼死？
因为有舒大妈的关系，这一类的信息，我们是不用发愁的。
接下来，就是要和招投标的主要负责人建立起良好的关系。
如果你连人都不认识，哪家公司他都不知道，他会收你的标书吗？
关建立关系还是不够的。
还需要建立起互相信任的关系，不然，这个标的具体内容，对手报的价，还有单位能确定的价的范围，你从哪知道？
你又怎么能完美地调整自己的报价？既要能中标，又不能让利太多，让公司有钱赚？
啥都不知道，两眼一抹黑，你还想中标？
中毛线！
还想赚钱钱？空气吧。
回去的路上，我一直琢磨这件事。
回到摊子上，已经差不多十点多了。
我去的时候，发现杜妍在帮着叶叔打下手。
而宛宁也在柜台那里忙着。
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