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听了吴大夫这一番话, 虞滢心下明白，是要压价。
这吴大夫是看上面脂了，但又不是非常看得上, 所以只想着购入五十罐看看情况, 若生意好的就长期购入。
虞滢沉吟了片刻后, 莞尔问道“吴大夫可知我来这一趟郡治花费了多少银钱”
吴大夫静思片息，问“花费了多少”
虞滢如实道“八百文左右。”
吴大夫听到这个数目的时候, 微微一诧异“用了这么多”
“来回车费与食宿，还有同行来的误工钱, 这银钱已然是在极省的情况之下了。”
吴大夫一盘算, 好似也差不多。
虞滢继而道“吴大夫对药材价格应该也是了解的，我这面脂要用到十六味药材, 也需用到酒, 而这其中药材和油脂成本都要花费不少的银钱, 三十文一罐, 确实有盈利, 但只能说不亏本也没有太多的赚头。”
“如此，我为何要费这个劲送来苍梧郡不如就在玉县支个摊子, 不卖三十文，就卖二十五文, 一天卖一两罐出去，一个月总该也能有个五十罐的。”
吴大夫笑道“余娘子，账不是这么算的, 我们这大医馆客人多，这秋冬春三季又是面脂热销之季，便是现在秋季过去了，还余春冬二季。只要面脂卖起来了, 需量也就跟着涨起来，届时说是薄利多销也不为过。”
“我若薄利多销，那贵医馆定价，可是六十文一罐”
吴大夫一默，又听这余娘子说道“医馆有自己的面脂，不会主推我这一个。再有到时医馆高个两三倍卖出去，到头来只有我是薄利多销，即便两个月一百罐那也只是挣个辛苦钱。”
虞滢露出浅浅一笑，继而不急不躁地说道“三十文一罐自然是不成的，但若是贵医馆用我的名号来卖药脂出去，三十文我倒是可以接受。”
吴大夫闻言，摇头一笑“这肯定是不成的。”
要是这药脂不冠以仁善医馆的由头出售，进货外售也没了意义，还不如只卖自家的面脂。
“既然不成，那我也说一个最低价，由仁善医馆出装面脂的器皿，容量约莫与我之前送来的陶罐大小，一罐四十五文。”
吴大夫沉默了下来。
这面脂本就打算定价八十五文，价格刚好，不会太贵，也不会太便宜，这样也能更好的卖出去。
而他们医馆与本地的陶瓷坊长期合作，这器皿进价便宜，外边十文钱的瓷罐，他们只需五文钱。
三十文进的面脂，加上容器顶多就三十五文钱，卖出去再赚个五十文，而他则抽成十文钱一罐，不算太暴利，但也能有赚头。
吴大夫想到这，又暗自揣测了起来。
既然余娘子都花去了这么多的银钱从玉县来这郡治，想必也是想要急于脱手药脂的。如今来这里，不过是想磨一下价钱而已。
琢磨过后，吴大夫道“余娘子或许觉得我们医馆赚得多，可若不是见有利可图，我们医馆也有自己的面脂，那等利润更高，我们为何不继续卖自家的，反而要花三十文进余娘子的面脂来卖呢”
说到这，吴大夫叹了一口气，又说“我是见余娘子是罗掌柜介绍来的，而且还是大老远从玉县来郡治，所以才会给这个价格的，若换成旁人，二十文都得考虑一下。”
虞滢沉默了下来。
她原本还指望着谈一谈，若不成的话，谈到四十文也勉强可以。可显然吴大夫是吃定她急着脱手，死活不肯再多升一文钱。
她思索了片刻之后，温笑道“我出的价格，吴掌柜接受不了，吴掌柜给的价格，我也有些接受不了，看来这回是合作不了了。”
说罢，站了起来“即使如此，我也不好打扰了。”
吴掌柜微微一愣，但也并未出言挽留。
从位上站起，说道“余娘子回去再考虑考虑吧，若有意向，也是可以到医馆定下的。”
虞滢笑着点了点头“那我先告辞了。”
药童送走了余娘子，再返回偏室，有些不解地问吴大夫“吴大夫不是也对这面脂有几分兴趣吗，为何让余娘子走了”
前日他用过一回之后，便觉得有些效果，所以第二日就与吴大夫说了，吴大夫也拿回去仔细琢磨了一番。
琢磨过后，让他去问余娘子定价之事，明显是看上了这面脂。
吴大夫望着门口，胸有成竹地道“等着吧，那妇人会重新找来的。”
说罢，便让药童去忙活，别瞎打听。
虞滢与宋三郎从医馆出来。
全程沉默的宋三郎开了口“伏家弟妇，不若就让我在这县城试一试吧。”
虞滢应道“医馆行不通，摆摊或许会辛苦些，但也不失为一个门路，有了些许稳定的顾客后，名声也传了出去，自然会有人寻上门。”
她沉吟了片刻，又道“但你若是决定留下来，我就要做好各种后续和准备，不能就这样随随便便地就摆个摊子。”
宋三郎一愣，问“什么准备”
虞滢思索片刻，望向街道上店铺的各种招牌，再想到后世各种牌子层出不穷，她开口道“做咱们自己的招牌。”
“招牌一事外，不仅要卖现在五十文的面脂，也要有一款便宜实惠的面脂，可供别人选择。”
二人简单的说了一些话后，没有直接回客栈，而是去了摊子那处。
下午也就只卖得一罐出去，虞滢仔细观察了一下其他摊子，还有三三两两的人。
说实话，这摊子的生意其实并不稳定，或许一天可以卖出去好几罐，但也有可能一罐也卖不出去。
除此顾虑外，宋三郎还要在郡治解决食宿，这些都是要仔细盘算的，不是说想摆摊就摆摊的。
这事，得从长计议。
就寝时，虞滢心里头想着这事，翻来覆去都睡不着，身旁的大嫂也知道她心里有压力。
“弟妇，你是在想面脂的事情吗”
耳边是大嫂柔柔的声音，虞滢轻“嗯”了一声，把自己的烦恼说了出来。
“我在想今日拒绝了医馆的买卖，是不是草率了。”
温杏思索了一下，说“我不是很懂这买卖上边的事情，可是我知道弟妇是很有本事的人，会拒绝医馆的买卖也是经过深思熟虑，并不是草率决定的。”
“而且，我们这几日卖出十三罐面脂，也证明了弟妇做的面膏是有赚头的，只是那医馆没眼光而已。”
闻言，虞滢笑了。
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