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当然，他没有舍不得花钱的意思，反正一切反映到成本上的要素，都会由顾客买单，他又不会赔本赚吆喝。他只是没想过珍珠磨成粉了使用，觉得有些可惜。
“您在为珍珠可惜吗？大可不必呢而且这也增加不了多少成本，您大概不怎么了解珍珠的交易吧？”薇薇安观察到奥斯汀先生的表情，立刻就知道他在想什么了，就解释了一下珍珠的行情。
珍珠无论在东西方，都是‘珠宝’一类，很受欢迎、价格不低但这其实只指珠宝级别的珍珠，多的是珍珠不值钱呢！在东方，这种珍珠就是珍珠粉的原材料，另外像是用来做扣子、穿帘子、缝鞋子等等，也可能会用比较低端的珍珠。
而在西方，一些奇形怪状的珍珠可以用来做变形珍珠首饰不过这也用不了多少珍珠，所以其实真的有不少低端珍珠连卖都卖不掉！要不是珍珠在蚌壳里，捞上来之前大家都不知道里面的珍珠什么情况，这种珍珠是捞珠人都不会捞上来的！
得知雪花膏中添加珍珠粉其实不会增加多少成本之后，奥斯汀先生的思维立刻发散了：“这样说来，珍珠粉也是不错的生意喽？我可以以一个合适的价格和珍珠商人签订长期合约。”
“他们稳定提供的‘丑珍珠’不仅仅可以生产雪花膏，还可以单纯制作珍珠粉。我想，如果女士们了解到珍珠对他们的肌肤有着说不完的好处，一定会对珍珠粉感兴趣，会自己购买珍珠粉使用。”
“我们售卖处理好的珍珠粉，这省了女士们的事儿，也可以赚一点儿差价，是不是？”奥斯汀先生精明地说道。
虽说这一点珍珠粉的赚头，估计就是卖冷霜赚的零头了（最近蜗牛冷霜真是火极了！因此面霜厂也赚翻了！），但赚钱谁嫌弃呢？而且俗话说‘越有钱越想钱’呢！
“嗯”薇薇安还能说什么呢？只能赞同了。
得到薇薇安赞同的奥斯汀先生，立刻积极地去运作此事了。东方的女士们喜欢用珍珠粉美容的消息，也在他签订好订单后，开始有节奏地从报纸上放出来——这都不是假的，所以尽可以去宣扬。
“珍珠粉是真的有效果吗？”对于丈夫和女儿正在办的事，奥斯汀夫人很有兴趣。她虽然自认为已经过了需要美容的年龄，对于珍珠粉敷脸什么的不感兴趣，但她佩戴珍珠是经常的，也很喜欢珍珠呢。
“我认为是有的”薇薇安摊摊手，解释道：“虽然珍珠的化学成分就是碳酸钙，和石灰本质上是一样的，但谁要说它们的效果是一样的，我是不认可的关于这个问题，我其实和卢克争论过。”
卢克就认为珍珠的主要成分是碳酸钙，其实没什么意义，珍视珍珠很大程度是文化赋予的习惯——唔，怎么说呢，有后世大众对钻石的看法的意思了，钻石的本质不就是炭么！而且随着钻石能够人工育成了，连物以稀为贵这一点都保不住了，就更不用说了。
对此，薇薇安只能表示‘你说的都对’说实话，钻石或许真的不值那个价，但如果以为女孩儿买钻石就是想做冤大头，根本看不穿事情的本质，那又有点儿太看不起人了。有的时候，情绪价值也是价值的一部分啊！
非要杠的话，那还所有的服装无非是布料、五金件这些东西，男孩儿喜欢的球鞋也是工业化产品，限量版也是人造概念那些又凭什么卖那么贵呢？
“那么，你说服他了吗？”奥斯汀夫人继续感兴趣，虽说这个时候的感兴趣，和之前对珍珠的兴趣已经不同了。
“呃说服了，我对他说珍珠里面还有很多其他的元素，并不单纯是碳酸钙，还有蛋白质、多肽、多糖等等，珍珠粉起效的机制是非常复杂的。”薇薇安差点儿咬到舌头，挠了挠脸颊，才继续说道。
“不过要我来说，关键也不在于其他元素。就算珍珠真的就只是碳酸钙，我也相信它是有一些效果的如果只看化学构成，很多东西的效果都是难以理解的，但实际它们就是起效了，不少草药都是如此。”这个时代，无论哪个国家地区，草药都是用的挺多的。
“这话很有道理”奥斯汀夫人像是什么都明白一样微微一笑，然后在薇薇安难为情之前，先转移了话题：“维多利亚小姐将你的新裙子送来了，对吗？这是你第一套晚装，是跳舞的衣衫呢你看起来并不兴奋？”
“哦，我只是觉得，要在舞会上一直坐着，那很傻。我是不会坐满全场的，舞会进行到一半时，我就上楼了——我记得这是允许的，对吗？”
“当然允许。”奥斯汀夫人温和地说。只不过薇薇安这种舞会‘看客’之所以允许提前退场，并不是规矩对她们的放纵，而是给年轻姑娘们表现‘矜持’的机会。她们一有机会参加舞会，即使只是旁观，就表现得那样急切，是不是不太好？
就是要用这种提前退场的行为，表现姑娘们的矜持、羞涩，并没有那么在乎。
“其实如果可以，我是对舞会、社交界没什么一定要参加的想法的我本来也可以躲开，对吗？反正我已经不需要参加舞会来寻找丈夫了。”薇薇安抱着奥斯汀富人的手臂，忍不住撒娇道。
主要还是想少参加几次舞会她对舞会谈不到厌恶，穿上漂亮衣服、跳舞、认识同龄人，听起来都不是坏事。只是当这些都变成‘任务’之后，要谈多有趣，那也说不上了。
“哦，薇薇安，可不能这样说虽说年轻女孩儿被介绍给社交界，马不停蹄地参加各种舞会、晚宴，最大的目的是寻找一个如意郎君。但除了‘结果’，这个过程也是很有趣的更何况，‘结果’也不只是丈夫，不少人就是借这个机会认识了新朋友、编织了人脉”
“其实我一直不太明白你这孩子在想什么，明明年轻姑娘们都很喜欢舞会。我是说，她们也很享受单纯的舞会乐趣。”
“哦，我不讨厌舞会，舞会当然也有有趣的一面只不过这世界上有趣的东西太多了，为什么一定要围着舞会转呢？或许是因为大多数女孩儿的世界都太小了，有趣的东西也不多。”
“我就不一样了，我比较幸运，有您和爸爸的放纵，还有学校里学到的东西我学到的东西很多，我的世界很大，能够享受的、舞会之外的乐趣就比较多。”
奥斯汀夫人‘哦’了一声，对薇薇安说的东西，她过去其实是不懂的。她爱薇薇安，但受限于自身眼界，很多事不懂就是不懂。但现在，随着奥斯汀家发达了，她的眼界其实是越来越宽阔的。再加上薇薇安时不时念叨一点儿，她多多少少也明白了一些。
“好吧，其实只要你快乐就好了，我们一直以来的期待也只有你的健康快乐而已，舞会不重要，从来不重要——舞会时，是罗拉陪着你吗？”奥斯汀夫人顺口一问。
薇薇安既然不会下场跳舞，那一直坐在场边也是够无聊的。为了显得自然一些，到时候肯定会有提前安排好的人陪着她的。
“哦，我不一定要人陪，不用罗拉陪我说起来，她也只是刚刚进入社交界，正是需要多多被人认识的时候，干嘛和我一起在场边浪费时间呢？”
薇薇安说完后，又想起了一件事，就对奥斯汀夫人说：“妈妈，明天我要出门，和苏珊一起。”
“去哪儿？”奥斯汀夫人并没有阻止的打算，只是要提前知道薇薇安的去向才能安心。
“这次我们去的地方很近，就在白玉兰广场。”薇薇安轻松地靠在沙发上，然后又转过头来：“是苏珊需要看牙医了，她的牙齿我们白玉兰广场不是有执业的医生，其中也有牙医吗？”
对于这种事儿，奥斯汀夫人可比薇薇安清楚多了，立刻说道：“当然有医生，就在49号，也有牙医不过说实话，是否让牙医在白玉兰广场开业，当初有些人是很犹豫的。”
不是所有住在白玉兰广场的人都是有自己的房子在这里，不少人其实是租住在这里。对于租客，特别是要在这里开业做生意的租客，原本社区的住户是很有发言权的——这也就是人情社会还未解体的时代了，等到进入真正的工业社会、城市化巅峰，也就不是这样了。
薇薇安明白奥斯汀夫人的意思，这年头的牙医可不是后世的样子，钱多活少、受人尊敬。这年头的牙医处于外科医生的底层，很多时候大家直接以‘江湖郎中’轻蔑地称呼他们像白玉兰广场这样的高档社区，有时确实会排斥牙医搬进来。
至于说，有的时候又需要牙医，那大可以离开白玉兰广场去找牙医，反正一般需要用牙医的病症，都不是什么急症——大多数时候，那甚至都说不上是病症，所谓‘牙疼不是病’嘛！：，，