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‘可丽’口红的出现,让分销商们精神一振。
分销商们基于对‘可丽’的信任，在见到口红的实物之前，只了解‘口红’是那类产品时,就下了订单。当然，这也是担心手太慢,就落后于人,赶不上最开始的热潮了。
原本的预估当中,毕竟是‘可丽’的产品,口红肯定不会差。但即使有了这种心理预期，在见到可丽口红之后，一个个还是惊讶地睁大了眼睛——原本的想法里，口红就是口红而已,女人用来抹嘴唇的，能有什么花样？
即使是‘可丽’,也做不到变魔法吧？
“这就是口红？和海报上画的不一样”第一批分销商来口红工厂看货的时候，看到主要有黄铜和锡制做的口红管，开始对比起最近满大街都在上的广告。当初还觉得古怪，抹嘴唇的胭脂就抹嘴唇的胭脂嘛,为什么用那样形状奇怪的‘盒子’去装。
现在，奥斯汀先生当着他们的面，打开了口红管的外管，又递给办公室里唯一一位女职员——这显然是事先排练好的,为的就是向分销商们进一步展示口红,叫他们更有信心,下更多的订单。
女职员作为‘内部员工’，当然已经用过口红了。非常自然地旋出口红，然后拿出口袋里带小镜子的小盒,一只手托着镜子，一只手拿着口红，来回擦了几下，饱满的仿佛是红宝石雕刻而成的嘴唇就化好了。
这些分销商都不是傻瓜，虽然没有亲自上手试用，但只看女职员演示，就能看出很多东西了。其中一个就说：“很方便真的很方便我没有想到这样的‘盒子’这么管用。过去的胭脂难以携带，化妆麻烦，这下这个问题就解决了！”
能解决一直以来痛点的商品，谁也不会怀疑它的前途的！
到了这个时候，奥斯汀先生才站出来说明更多：“不只是方便，我们的口红，对过于嘴唇胭脂是全方位的胜出！卡罗琳，你来喝水”
‘卡罗琳’就是女职员的名字，她立刻去拿了一杯水，当这所有人的面抿了两口。然后就让大家看她的嘴唇和杯口——杯口上还是沾了一些口红，但这和大家平常的经验，遗留在被子上完整的口红印，完全不一样。
至于嘴唇上的妆，至少大家肉眼看不出来喝水之后有什么不同。之后卡罗琳还吃了一点儿零食，并且一直呆在接待分销商的办公室，这为的是向分销商们彻底展示可丽口红的持妆能力。
“奥斯汀男爵有一点没有提到，显然是他对此太有信心了，反而不用多提。”去车间看生产的时候，落在后面的一位分销商就和同行窃窃私语，说：“口红的颜色！您看到口红的颜色了吗？”
“是的，您也注意到这点了吗？‘可丽’口红的颜色让人惊讶，我没想到是这样的、这样的完美我没有见过哪位女士嘴唇涂过胭脂后，能有仿佛红宝石一样的光泽与红艳。”
薇薇安设计使用的颜料是‘胭脂虫红’，经过分子修饰的那种，呈现出来的颜色在此时的人看来已经非常‘正’了。现在虽然已经有了不少化学染料，但要适合做口红，也没多少选择，效果更没有这么好。
虽然奥斯汀先生这次并没有过多宣扬可丽口红的颜色有多美，但大家都不是瞎子，都能看出来。而在接下来的广告里，关于使用‘胭脂虫红’这件事，也是重点宣传的点之一呢！
很多人是通过可丽口红的广告文章，才了解到口红使用的染料非常有讲究。
像埃文斯伯爵夫人就心有余悸地对薇薇安说：“我们以前从没了解过这些，不是吗？甚至有人用朱砂，即使我们已经认识到朱砂对人体的害处，依旧不重视这件事——可丽做的实验非常有意义。”
“而且很简单，即使是普通人也完全能看懂！”旁边一位女士抢着补充道。
她们说的是可丽口红赞助进行的试验，用老鼠来做喂食实验，分为实验组和对照组，分别喂食胭脂虫红和其他红色染料。结果当然是明明白白，喂食胭脂虫红的老鼠，无论是它们，还是子代老鼠，都没有问题。但是几个对照组么，结果大家都知道了
这样的实验，不只是让危害明确了，在健康的‘压力’下，女性对于其他的口红有了戒备心。甚至就连男士们，也希望妻子或者情人，如果非要使用口红的话，就用可丽口红吧——可丽的广告非常精准，以一种虽然隐晦，但大家都看得懂的方式说明了一个道理：女人的化妆品，男人的食物！
亲吻一个女人的时候，口红被他们吃掉是很有可能的！
薇薇安听到埃文斯伯爵夫人她们的话，笑了笑，解释说：“如果是别的东西，衣服、墙纸、绘画使用传统的颜料，并不是不可以。但是口红，我是说抹嘴唇的胭脂，这是很容易被吃进肚子里去的，非得小心谨慎不可！”
“所以在最开始的时候，‘可丽’的目标就是寻找一种绝对安全的颜料，在众多选择里选定了‘胭脂虫红’。嗯，过去大家都很喜欢用这种颜色染的挂毯，非常鲜艳，不过最近倒是有合成染料代替这类天然染料的趋势，后者毕竟更加稳定，更加便宜。”
“也幸亏这样，所以我们能很容易地订购到稳定供应的胭脂虫红过去这是一种多紧俏的染料啊”
“胭脂虫红？我记得当初我们士兵的制服也是用的它，对吗？”一位夫人说道。和礼兰非常受女士们欢迎的‘红制服’，指的就是军队军官，他们都穿着一件红色的短外套。
薇薇安肯定地点点头：“是的，过去是使用胭脂虫红，但现在似乎更换了军需官们也需要压缩成本嘛”
“听起来可真糟糕不过还好我们还能使用胭脂虫红的胭脂，我们安全了。”埃文斯伯爵夫人挑了挑眉，半是感慨半是恭维地说道。
像她们这样有着化妆习惯的贵妇人，过去化妆时是真的有些忧虑的，毕竟这方面有不少例子在前呢！很多时候，她们甚至不敢仔细去想，自己刚刚使用的胭脂、淀粉里面，到底含有多少毒素
而随着可丽开始陆陆续续地推出各种化妆品，大家的状态明显变了。从一开始，可丽就强调自己是无害化妆品，而且这不是口头说说，附带的是各种原理阐释和实验室——这些东西当然可以造假，但相比起可丽，其他产品甚至连骗她们都不去做！
到现在，几年过去了，大家使用可丽的化妆品，到底怎么样，是心里有数的。‘可丽’生产的化妆品是无害化妆品这件事，大家终于完全相信了！安心使用化妆品可让人少了不少心理负担！
另外，社会风气上，对使用化妆品也没有那么抗拒了。人们确实追求天然美，使用化妆品依旧可能被污名化为‘不诚实’‘不虔诚’，但爱美是天性，从原始社会人们就会用颜料、花草、贝壳装饰自己了，怎么可能完全抑制？
至少光靠行政力量是做不到的，就像过去很长一段时间里，不提倡用胭脂，还是有一些经济拮据的女性，就用红色包装纸、印刷物沾水，之后得到的淡红色也替擦脸擦嘴唇。这样颜色淡，不容易被人看出来了，还不用花钱，所以有一段时间真的非常流行。
过去之所以真能抑制的住，化妆品的‘危险性’是一个重大的原因。美丽是可贵的，但生命更加可贵啊！那种情况下，还敢尝试化妆品的是‘勇士’，只是显然‘勇士’不是人人都能当的。
现在，化妆品的安全问题渐渐被‘可丽’解决，不用化妆品的风气就松动的厉害了。没有完全垮塌，完全是因为可丽化妆品还是贵，不是人人都能负担的起的。而其他化妆品，又没有可丽化妆品那样安全了，虽然也上升了一些销量，却还是不算多。
“最近大家都在谈‘口红’的事儿，昨晚，就有人看到奥布里小姐在剧院门口自顾自地涂口红。你真该看看，为她着迷的一位记者是如何满怀激情地在自己的文章里形容那一幕的——‘这真是充满魅力而意义非凡的一幕’！”
过去男人就对女人化妆的场景有着各种各样的幻想，这可能和一百年前流行的‘晨妆拜访’拜访有关。那时女人在起床之后，化妆，甚至早晨沐浴的这段时间内，其实是有不少她自己邀请的客人在旁观的。
当时的女性每天的日程排得非常满，所以得想办法‘既要又要’，既要吸引更多的异性环绕身边（在当时，这对女性是非常重要的，简直是自身存在的意义。如果某一天围绕自己的男士少了一些，她们甚至会认为自己将被抛弃，然后孤独终老），又要节省时间。
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