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第113章 商业谈判【1 / 1】

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来到校台驻地,小帅尽量做好一切服务。

带赵叔的团队参观校台环境,参观机器设备,介绍栏目制作流程。

只是随行的韩俊,脸上却多了一抹失落,强撑着一丝开心。

他失落,是因为他也曾被关老师重视,他也曾有机会执掌校报,甚至校台。

他开心,是因小帅这个家伙,竟然能管理这么大的机构了。

小帅曾经多老土啊,就知道闷头干活,还常被老关骂。可如今,小帅完成了华丽的蜕变,没了半分土气,周身散发着一种说不出的气场,周围人都服他,而且是那种发自内心的尊敬。

来到会议室落座后,小帅知道真正的谈判要来了。

他前期所有的准备,那些努力、紧张和压力,都是为了这一刻。

“赵叔,咱开门见山吧,您觉得我们校台,能不能达到你们公司的预期?”小帅言语平静,手在桌子底下却禁不住发抖。

“无论是市场定位,还是你们校台的节目质量、宣传平台,都相对符合我们的预期。合作的难点不在这儿,而是我们的广告,能否达到南大的播出标准。”

小帅疑惑问:“这是我们校领导提的要求?”

赵叔点头:“你们校领导很重视,对于商业广告的投放,也比较敏感。虽然我们目前的广告视频,不存在诱导消费的情况,但宣传过于直白,你们校领导并不满意。”

“那你们按照要求,重拍一个广告不就行了吗?”小帅觉得这事儿不难。

“广告肯定要重拍,但既要达到你们校领导的标准,又要符合我们的宣传预期,这个事情就难办了。”

赵叔摇着头叹息:“首先,这样的广告,拍摄成本不会低。再者,我们、广告公司、南大,这三方的沟通成本太高,太浪费时间。我担心到最后也谈不拢,我们浪费了时间和广告成本,白忙活一趟。”

这时候梁超似乎有话要说,可他又觉得,自己没什么资格。一来他都递了辞职报告,二来在座的校台人员,他差不多都得罪完了。

小帅察言观色,立刻朝梁超示意,让他有话尽管说。

梁超这才正了正帽檐:“我想问一下,我们校领导是什么标准?你们又是什么标准?”

赵叔说:“你们学校的标准,就是广告不能太俗!要在广告当中,展现出一种人文情怀,或者是有文化内涵。而我们的标准,是要展现互联互通、产品优势。”

“那你们的优势是什么?”梁超继续问。

“让沟通更简单、让生活更方便、让信息更快捷。”

梁超的眼睛左右旋转,他沉默片刻说:“我可不可以这样理解?如果这个广告是在我们学校播出,那受众主要就是学生。而你们的产品,可以让学生们,学习更便捷、沟通更便捷、生活更便捷?”

又说:“互联互通,是不是可以联通友情、亲情、爱情、师生情?让情感的维系更便捷?我们从这种角度切入的话,是不是能够展现一种人文情怀?”

赵叔愣了!其他人也愣了!

小帅第一个站起来,走到梁超身边,按住梁超的肩膀说:“着重介绍一下,梁超梁部长!不仅是广告部长,还是编导部长。梁部长在大一时,就获过省级广告创意大赛的季军,在传媒学院更是综合能力最突出的学员。”

又说:“大家之前看的新闻,就是出自梁部长的指导。他对于广告和节目,有着很深的理解和造诣。外面那些传媒公司做的创意,未必有我们梁部长搞得好。”

“这么说…你们校台有实力接这个广告制作?”赵叔十分认真地问。

“一周之内,梁部长这边会把广告文案做出来。我们跟校领导沟通很方便,而且我们是南大的学生,校领导对我们的标准也会低一些。我们这边通过后,再跟你们去沟通,这样就能大大节约时间成本,提高合作的成功率。”

“那你们校台的设备和制作技术……”

这时候兆鹏举手:“目前校台的设备,都是与市场接轨的、最热门的。我们学院也有几台专业级摄像机,画面质量应该能达到要求。”

赵叔这才点头:“如果你们真有这个实力的话,倒不妨一试。但有个前提,我们不会给你们出定金,毕竟咱们没合作过,你们还只是学生。如果能力得不到验证,对我们来说,你们是没有议价权的。”

小帅左右想了想,又看了看对面的韩俊。

韩俊微微点头,小帅这才开口:“广告制作的费用,咱们可以等到文案通过以后再谈,这个没问题吧?”

“这个要求合理。”赵叔点头同意。

“但投放广告这个事情,你们要先给定金。我们广告时段有限,不能为了你们一直空着。既然决定要合作,就要拿出诚意。不然的话,我们只能拉别的赞助商,填补这部分空白。至于人家要跟我们合作多久,将来还有没有广告时段,这个我们也不能保证。”小帅逻辑清晰地解释。

“理解,针对广告时段,今天下午,我们韩总已经跟你们领导谈过了。接下来会有专门的老师,来跟我们公司对接合作事宜。”

小帅愣了:“老师跟你们对接?”

赵叔点头:“说是你们校台的负责老师,好像叫曹…曹什么……”

“曹欣!”小帅激动道。

“对对,是这个人!”

小帅眼泪差点流出来,老曹啊老曹,你可算来了!

那一刻,小帅感觉浑身的力气都被抽空了。

有老师在,和没老师在,完全两码事。

老关在的时候,校台有人指挥、有人扛事儿,小帅只管执行就好。

老关走后,大事小事他都得操心,累是其次,主要压力大,承担的责任太重。

最为关键的,学校决定让老曹管理校台,那所有的矛盾就都化解了,传媒学院那个人,就再没机会了;校台所有的隐患,也就彻底解除了。