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小帅知道钟茂才有一个致命弱点,那就是爱惜名声和地位,渴望站在高处。
如今毛晨那些人,开始威胁到他的地位,所以他才如此焦急,不惜千里迢迢跑一趟,期望打探更多消息,以寻求更好的保全之道。
“钟总,既然您跟我交了实底儿,那我也不好藏着掖着,您想听实话?”
“实话,必须得是实话!”钟茂才激动地伸手敲着桌子。
“大港能入选首批‘蓝海工程’企业,你觉得是上面领导,一拍脑门决定的?有些东西,那得经过反复核查和论证。”
小帅也拿手指,敲着饭桌的边缘:“退一万步讲,大港如果没有重新站起来的实力,如果真被你们给挤垮了,这仅仅是大港的事吗?这是市领导的面子挂不住,是‘蓝海工程’一经推出,就遭遇滑铁卢。首批企业真要是这下场,那‘蓝海工程’还有继续推进的必要吗?”
钟茂才惊出一身冷汗:“背后真有高人,给大港推波助澜?”
“高人多得是,我就举个最简单的例子,前大港的方振华,你应该不陌生吧?”
“我已经打听到了,他重新执掌大港,技改就是他牵的头。这个人,老对手了,不得不说,很厉害!”钟茂才对方总,展示出了由衷的欣赏。
小帅点头:“再就是大港背后,可是整个云港集团。大港要真到了濒死那天,集团会眼睁睁看着?我们杨总裁还没出手,目前的大港,只是拿来让董事长的三个儿子,轮番练手而已。”
最后,小帅又说:“市里领导,设立蓝海专项资金补助政策。具体补多少,还不是上面说了算?大港不是孤立无援,是还没到上面出手的地步。你们觉得自己技术好、投入少、了不起,可以把市场彻底盘下来。那万一我们大港,还有更好的技术呢?到了那时候,天时地利人和,你们一样都不占。”
钟茂才额头冒了汗:“我说大港这么被动,你小子竟然还能坐得住,还不赶紧跑去临陵求我,而只是在电话里,不疼不痒地问上几句。原来……”
小帅点头:“钟总,您以前帮过我不少忙,出于情谊,我不能对您先动手。但现在,你手下的型材协会,已经打上了我的门,往后如果我们反击,甚至打到你的门上,这就比较符合道义了。凡事都讲个‘师出有名’嘛,万不能被您那边挑出理来。”
钟茂才懂了,也把事儿彻底聊透了。
小帅的底气,绝不是装出来的;能如此不卑不亢、心平气和地聊,就只能说明,他们已经具备了反扑的实力。
“那个…自明天起,我的复兴制造,会陆续退出云港市场。”钟茂才转着圆滑的眼睛,明哲保身才是第一位的。
“凌商地产的人,跟您关系挺不错,那能不能请钟总帮忙牵个线,重新恢复采购我们大港的产品?”
“这……”钟茂才犹豫:“把客户推给大港,我会犯众怒的。倒是你们自己可以去谈,我是不太好出面。”
小帅淡淡一笑:“您会出面,条件就是让我们大港,接盘您港西还未建完的厂区!钟总,咱知根知底,没必要绕弯子。”
钟茂才尴尬地挠了挠鼻翼,又用喝水来掩饰尴尬。
小帅继续说:“我倒有个主意,既让您不得罪人,还能把厂区转出去。”
“哦?你说。”钟茂才一扫尴尬,瞬间来了兴致。
“跟你唱反调的,无非就是毛晨。你把港西厂转给毛晨,他肯定愿意要。这么大好的形势,又能在云港设厂,他做梦都能笑醒。但作为条件,就是您把凌商推给我们大港这件事,毛晨不要挑刺,要帮您压着点。”
钟茂才眼神一亮,激动的神色里,又夹杂着半分顾虑:“总得有个理由,让毛晨也站住脚吧?不然他帮了我,他手下的人又得跟他闹。”
小帅说:“简单,你就说现在,我朋友正在帮你免费著书。出于这件事,你还我个人情。毕竟把凌商介绍给大港是一回事,我们大港能不能留住,那又是另一回事。有本事的话,他们也可以去挖凌商的墙角。”
“行吧,这事儿我看着办。至于将来,你们大港这边一旦转好,不会真的要反扑我们临陵的市场吧?”钟茂才继续深问。
“说不准!你们都打到我们家门口了,就算我不同意,我们许总也未必会听我的。但还是那句话,无论何时,我都会对钟老师您网开一面。”
想了想,小帅又说:“钟总,听我一言,趁着这件事,把协会会长先让给毛晨。万一哪天,我们真打过去了,毛晨抵挡不住,大家还得请您去协会坐镇。如此,您既消灭了一个潜在敌人,同时您一复任,我们再适当地宽松一下,您这协会会长的能力,不就又凸显出来了?大家还能不服您?”
“哎呀,要么还得是你小子啊!小帅,我真恨不得你是我们临陵人,甚至是我复兴的人。跟你合作,这心里简直…太顺畅了!”
小帅摆手笑道:“您先把厂区转给毛晨,再把会长让给他。估计所有手续弄完,最少也得十天半月。等您把事情处理好,再拉着凌商跟我们见面谈,您看可行?”
钟茂才瞪着大眼:“这太行了!王总,你真是处处为我考虑啊!”
小帅哪儿是为他考虑?
主要是再有十天半月,大港总厂才能完成技改工程。
要是现在有实力,小帅恨不得立刻就掀桌子。
事儿谈得很顺,桌底协议也跟小帅签了,钟茂才终于算是踏实了。
尤其作为一个过来人,钟茂才很多事情都看得很明白。
有利可图时,大家才抱团;无利可图时,还抱个球的团?
作为一个合格的商人,维护住自己的利益,才是首要的。
不然,复兴也不会活到今天。
小帅回单位的路上,心情也是格外舒畅。
因为凌商这个客户极为重要,不仅仅因为它是个大企业、有影响力。
最为关键的是,如果凌商这个临陵老乡都倒戈了,都转向大港的产品;那么整个市场的风向,就将随之改变。
其它采购商会陆续跟风,会猜测临陵的型材,是不是有什么问题?会多出很多莫须有的顾忌。
如此,大港便能以最小的代价,重回拿回曾经的市场。