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小帅在学校的时候,就明白了一个道理:“一个人的能耐再大,也是有限度的。”
何况“木秀于林,风必摧之”,如果什么功劳都去抢、都去占,势必会在无形中得罪人,遭人记恨。
在港铝的时候,蒋坤为什么服他?
那是因为小帅在解决了问题之后,懂得功成身退。
剩下的事情,再由蒋坤以及市场部人员出面,功劳雨露均沾。
如今在大港也一样,吕盛开始显得有些被动,私下里也有了传言,说吕盛是靠裙带关系,才占上了一个副总裁的位置。这样的传言,并不利于内部团结。
“吕总,明天和凌商的谈判,我看只有你带队最合适。”办公室里,小帅很熨帖地给吕盛倒着茶说。
“王总,不合适。凌商地产的合作机会,是你负责牵过来的。这临门一脚,马上出成果了,我却站出来摘桃子,说不过去的。”吕盛傲是傲了些,也曾对小帅的能力存疑,但他至少安守本分。
小帅却摆手,又给吕盛递上烟,接着坐在沙发一侧说:“机会是有,能不能把握住才是关键。您学历高、口才好,而且在港控总裁办干了那么多年,无论见识,还是谈吐,咱港控找不出来第二人。”
抬手给吕盛点上火,小帅又说:“凌商地产的廖总,听说是个极其体面的人,而且很看重场面和仪式。我一个毛头小子,往人家跟前一站,不合适,人家会觉得咱大港派个娃娃谈,不够重视人家凌商。”
吕盛倒是思维跳跃地问:“廖总怎么会亲自出面谈呢?正常来说,他们派一个主管采购的领导,这事儿完全就能定下。”
小帅靠在沙发上,短暂思索片刻说:“其一,有钟茂才的面子在。凌商能发家,以前全靠钟茂才堂弟的扶持,人家记着这个情。其二嘛,头两天廖总在临陵,我猜他在为极端天气影响供货的事情,催促临陵那边的供货商想办法。”
随即小帅又笑:“可能有什么办法?雪一大,高速就封路。不走高速,那路况更复杂。他们的货源供应,一定是出了些问题的。这个时候,钟茂才突然牵线,就会引起廖总的重视。毕竟咱们离得近,对方一个电话,上午打,下午咱们就能到货。”
“那廖总这个人,你熟吗?谈判之前,咱最好做足准备。”吕盛从裤兜里,又掏出了他的黑色笔记本,要论做事认真,吕盛绝对是不可多得的一人。
“我对廖总也不甚了解,但是吕总,咱们可以换个角度看待问题。”
“这话怎么说?”吕盛不解地抬头,又放下笔,拿起了烟。
“凌商地产在云港这边,主打的是中高端社区,以及海景洋房。而且口碑和销量一直不错,不瞒你说,我家那口子,在港东买的两套房,都是凌商的。”
吕盛憋不住笑了:“王总,您这胳膊肘有点往外拐了!作为云港集团的人,你不买云港地产的房子;这事儿要是让杨总裁知道,小心他揍你!”
小帅也哈哈笑:“早几年买的,那会儿还是建江当家呢。不过咱有一说一,人家凌商建的房子,质量就是比咱的好,这事儿你得承认。”
吕盛哼哼唧唧:“其实我也买了一套,当然我可不是冲凌商地产的质量,主要是老大念高中方便,旁边就是云港三中。”
人和人之间,不光工作上要沟通,生活上要能再絮叨絮叨,这关系就会拉得更近。
此时此刻,吕盛能跟小帅谈这些,就说明他已经开始拿小帅当朋友了。
“你买的房子,不会是‘名湖观邸’吧?那可是个相当高端的社区!”小帅略带吃惊。
“我买的早,那时候便宜,才6500一平。现在是贵了,都涨到一万一了!你说这房价也是,怎么突然就跟吃了春药似的?尤其今年,涨得令人头皮发麻!”
小帅摆手,把话题拉回来说:“房价怎样咱先不说,如果你住的是名湖观邸,那你有没有发现,房子的铝材用料,明显要高端一些?”
吕盛用力吸了口烟屁股,微微皱眉思索:“倒是挺扛用,质量杠杠的,关键外观设计都很新颖,比市面常见产品要好上不少。”
“他那些用料,都是专门从省城定制的。价格很贵,产品附加值高、利润足。”
“你怎么知道的?”吕盛有些好奇。
“方总说的呀!他在型材行业沉浮几十年,什么事儿他不明白?”小帅赶紧掏烟,又给吕盛递了一支:“咱的铝一厂,你去过没有?”
吕盛被问住了,一厂离这儿还挺远,就刚上任的时候,吕盛过去考察过一次。后期技改,他几乎没往那边跑过。何况生产上的事,都是家辉和方总主抓,犯不上他伸手。
小帅则说:“一厂技改进度慢,那是因为方总那边,专门开辟出一条线,走定制化生产,专供高端社区的定制需求。”
“咱的设备和技术,能跟上?”吕盛有些激动。
“技术是没问题,采购设备倒是花了不少钱。不怪美云姐抱怨,说技改超预算,可是没办法,要想彻底拿下凌商,咱就得给对方一个无法拒绝的理由。而定制化、个性化生产,就是咱们最大的底牌。”
吕盛有些不悦:“这些事情,你们怎么都瞒着我,不在会上讨论呢?”
小帅则埋怨说:“哥呀!首先,技术会议你从不参加,也不归你管;再就是你天天坐办公室,研究精细化管理,哪儿顾得上其它?要我说你呀,要多下去走走转转,这事儿在咱厂内,本不是什么秘密。多跟基层打打交道,对你改良管理制度,也是有好处的。”
吕盛还不如不问,绕来绕去,最后却成了自己的问题。
小帅继续说:“常规产品,总厂这边技改完成,已经有了货源供应的能力。因此一厂那边,方总先改进了定制化生产线。产品小样上周就出来了,您待会儿就去一厂找方总,全面了解一下新产品的信息。明天的商务会谈,这才是重点!”
“王总,你是真行啊,肚子里是真有货!”吕盛被小帅给讲得,打心眼里开始佩服。
“没办法,你们都有各自领域的专长,都有要负责的业务。我就是给家辉擦屁股的救火队员,什么事儿都得掺和一脚。方方面面的,不走心不行,瞎混呗!”
“你这可不是瞎混,你这是制定企业发展策略,通盘考虑内外部市场形势。难怪港铝之前,能一下子破开外部市场,业绩迅速拔高。难不成就是你……”
小帅赶忙谦虚:“那是港铝在庄毅总裁的领导下,大家群策群力的功劳!”
又说:“不过吕总,我就欣赏你这讲话一套一套的,高端大气上档次,明天你要跟凌商的廖总来上这么一下子,他听他也得懵!”