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在小帅眼里,其实家辉的命运,跟他有很多相似之处。
那就是本钱少、机会少,没有太多试错的成本可言。
别看家辉是许家三公子,小帅很清楚,如果家辉在大港的经营上,要是干不出惊天动地的成绩,那他就绝对再无机会,去与他大哥建川竞争了。
家辉没得选,他仅有这么一次机会,也只能疯狂这一次!
成,将彻底改变集团继承权的格局。
不成,家辉如今表现出了如此强大的能力,未来建川绝对容不下他,家辉唯一的命运,就是被集团扫地出门。
作为家辉的远房表哥,既然已经定了调,吕盛肯定无条件支持自己的表弟。
但做事沉稳保守的他,仍旧提出了未来可能会出现的风险。
“许总,那将来的高端市场,万一再出现更多的竞争对手,咱们又该怎么应对?”
家辉点头,很感激表哥的细腻考虑:“吕总,制造企业,都有一个普遍的现象,那就是能不折腾,尽量不折腾;只要能赚到钱,哪怕设备老旧,哪怕产品力稍稍落后,也不会有多少人,想着搞技术革新突破。”
又说:“搞革新是需要钱、需要投入的,淘汰旧设备、更换新设备和生产线,甚至否定之前的工艺,都是需要资金支撑的。最为关键的是,就算搞了创新,最后也不一定能成。万一不成,那所有的钱就打了水漂,这里面的风险是特别大的!”
听到这话,小帅无比认同。
因为当年大伯海忠民,就是这么垮掉的。
因为搞创新,把厂子弄得债台高筑,又因各种因素的干扰,最后直接失去了公司的控制权。
方总也是用力点头:“大港革新的前提,是因为咱们确实有成熟的技术。而这技术,是佳创、林氏和大港多年间,积累下来的技术融合。其它公司就不同了,如果盲目跟风,转向高端,那绝对是九死一生,但凡有点脑子的老板,都不会盲目尝试。”
“好了,事情就这么定下,高端市场的蓝海,咱们大港必须要分一杯羹。今年年假,大家也别休息了!尤其小帅那边,一定要紧盯市场,维护好客户关系。”
这事儿不用家辉说,小帅知道自己这个年,肯定过不踏实。
除去集团内部开会、汇报与总结外,他单是跟客户谈判、陪同参观、商定供货协议等事情,就已经忙的抽不开身了。
临陵型材协会驻地,毛晨的脑袋是彻底麻了!
大家都在等他这个会长拿主意,因为云港那边的市场,极度不容乐观。
“你们跟凌商的廖总联系上了没有?”
“没有!廖总回电,说采购上的事,他们邹经理就能拿主意!”
“邹经理怎么说?”乌泱泱的会议室里,毛晨皱着眉问。
“我们把价格压了10个点,邹经理还是打哈哈,言语间全是推脱。”
这时候又有人不忿:“还10个点,我们压了12个点,你猜老邹说什么?他说别费力气了,咱跟大港集团,压根儿就不是一个段位上的!”
毛晨眉毛一挑,眼镜片闪亮:“这话是什么意思?”
那人说:“老邹的意思,人家大港那边,主打的是高端产品的定制。人家在高端上的让利,远比咱们常规产品带来的收益要多。凌商那边通盘考虑,大港距离近、产品交付及时,何况人家的母公司,是云港集团。与大港交好的话,凌商在当地的经营,还会带来很多的隐形价值。”
“他们打高端?就大港那破技术,他们哪儿来的高端?”毛晨瞪着眼珠子,已经彻底云里雾里,绕不明白了。
“这是照片,昨天下午,云港那边传过来的。现在凌商在港东的一处高端住宅工地,已经用上了他们的产品。”
毛晨接过手机,打眼一看就愣住了!
外行看热闹,内行看门道,单是看新颖的外观,他就知道这东西不简单。
“大港厂区内呢,有没有派人进去调查?”毛晨又问。
“大港现在推广了新的管理制度,外人进厂,都需持工作证。门口每天都有保安把守进出,咱的人进不去。”
毛晨用力拧着眉,深思熟虑了好一会儿,嘴角才露出冷笑:“这产品样式,你们难道不眼熟?”
此话一出,众人愣住了!
随后他们相互传阅手机照片,有识货的人,一眼瞧了出来:“我看这产品,怎么那么像省城那家,天合公司的产品?”
毛晨松了口气,脸色也渐渐由蜡黄转向了红润:“这么短的时间,大港绝对拿不出如此先进的工艺。如果我猜的不错,他们一定是让天合代工,然后把产品卖给凌商等,需要高端产品的客户。”
“这么干,大港不是要赔钱吗?”
“对比于将咱们挤走,这点钱算什么?拿高端打低端,这是花小钱办大事,对方很聪明。咱们一旦撤出,那整个市场就全是大港的,届时他们再取消高端产品供应,主推常规产品,也来得及。”
毛晨无比相信,自己的这个判断,是准确的。
可又有人提出质疑:“不对,天合的产品我研究过,照片里这款,应该不是!尤其在工艺上,跟天合还是有细微区别的。”
“算了,回头我会想办法去核实。大家不要慌,更不能自乱阵脚。之前顺当日子过惯了,不应一遇到点挑战,就哭爹喊娘。人家大港那么被动,都还死撑着,还不断想办法扑腾两下,再看看咱们,一盘散沙!”
海棠的出差行程,本来预计的是三天,最迟五天。
然而最后一拖再拖,竟然拖到了2月8号。
小帅忙得时候,倒是什么都不想;可一闲下来,尤其一回家里,就满脑子都是她的影子。
之前出国研修,小帅倒也适应了想念海棠的日子。
可如今两人定了亲,他反倒觉得海棠离开一天,对他来说都是一种煎熬。
周四傍晚,小帅早早下了班,担心自己做饭不够合胃口,他直接去饭店订了菜。因为心爱的海棠出差回来了,只是回来后,直接去了东海厂开会。
再有一会儿,等海棠忙完,他又能和亲爱的人相聚了。