迦南小说网

第775章 未来的风口【1 / 1】

阿刀提示您:看后求收藏(迦南小说网https://www.jnweishang.com),接着再看更方便。

对方的这番话,倒是让小帅高看了几眼。

他喜欢做事坚持不懈的人,天合的这几人,倒是投他的脾气。

“进来说吧。”小帅将院门打开,进客厅之前,几人不停地在台阶前,剐蹭着脚底板的雪。

来到屋里,又不太好往里迈,海棠端着茶具过来,才开口笑着说:“贺总,你们不用换鞋,直接进来就好了,我家没那么多讲究。”

几人这才在门旁放下礼品,然后跺了跺脚上的雪水,来到沙发前落座。

单看外表,确实不引人讨厌,仨都文质彬彬的,十分有规矩。

海棠忙着倒茶,那贺总憨厚地笑说:“海总,这位…您弟弟?”

海棠愣了一下,自己那么显老吗?

小帅憋着笑:“我是她爱人。”

“哦哦!”贺总忙点头:“就是觉得你俩挺像,还以为是亲姐弟。”

海棠直接一个大白眼,在家里,她就少了一些职场上的架子,十分性情地说:“那你怎么不说,我们是兄妹呢?我看着比他大吗?”

贺总被怼的有些慌张,忙摘下布满白雾的眼镜擦拭,以缓解尴尬。

倒是他旁边那女人,很适时地回复:“海总这么年轻,就已是东海厂的总经理了,所以在气场上显得更稳重一些。”

海棠又说:“他还是大港副总裁呢!我看他…长得比我还老成!”

小帅憋不住,嘿嘿笑了起来:“你比我大,是客观事实,有什么不好承认的?就别再难为客人了,这可不是待客之道。”

海棠捂住嘴,“扑哧”也笑了。

小帅招呼对方喝茶,对方倒也言语谨慎,并不像海棠说的,那么巧舌如簧啊?

“海总,我们觉得天合跟东海,在技术上还是有合作的必要性。我们是真的经过了很长时间的研究和比对,发现东海的某些技术,刚好能弥补我们天合技术上的不足。”

不等海棠回答,小帅先笑了:“贺总,如果你们真需要技术,那完全可以出资,让我们技术授权。既是合作,谈钱才最现实。”

小帅现在对于谈判,已经掌握的炉火纯青了。

对于不想合作的对象,他们越不愿谈什么,你就越跟他讲什么。不断压低对方的心理预期,这样最终的结果,要么对方主动识趣离开;要么,他们会最大限度接受条件。

谈判最怕的就是东拉西扯、含含糊糊,消磨时间不说,搞到最后没一个痛快话,人家还不会念你的好,反倒落一身埋怨。

而此刻,小帅一提到钱、提到出资才能授权技术,这个贺总就有些唯唯诺诺了。

倒是他旁边那个男人,鬓角半白,但声音果断,直来直去说:“不瞒海总,我们天合内部,分为三个派系:机械动力、混合动力和纯电动力。我们每一个项目组的经费,都是有限的。而且搞纯电动力,十分烧钱。目前来说,我们已经拿不出购买技术授权的费用了。”

这时候贺总立刻补充:“但纯电动力的车,未来会有很大的发展。你们现在要是跟我们合作,将来会收获难以预估的收益。而且目前来说,专搞纯电动力的企业没有几家,这是个蓝海,越早入局,咱们在这一领域,就越有话语权!”

小帅忍不住说:“你们哪儿来的自信?纯电车我还没见过呢!那玩意儿能跑多远?谁会买?”

贺总据理力争:“一线大城市,已经开始发展了!在公共交通领域,乃至于私家车领域,目前的市场保有量,已经接近了一百万台。而且人家国外搞得更好,已经形成了品牌。那一辆电车的价格,能卖到上百万。”

小帅说:“那就更没前途了!卖那么贵,就意味着市场太狭小,如果无法大规模铺货,是没有发展前景的。”

可贺总却不这么认为,他开始翻包,开始拿资料。

从国家布局新能源政策,到光伏产业的蓬勃发展;再到欧盟搞碳排放标准,到国际油价的跌宕起伏。

谈到专业领域,贺总这人确实很能说,讲得唾沫星子飞溅,讲到嘴角都是白沫。

小帅愣是听懵了!

他认为贺总这人,不是疯子,就是骗子。

他更倾向于,对方是个疯子;因为对方很有学识,各种政策、发展形势,他不是信口胡诌,而是讲得很有道理。

况且能把石工说动心,说这技术,也不是不可以搞;就证明对方这几人,在专业上还很精通。

可是东海厂现在不需要啊!

而且搞联合开发,东海厂能派出去的,也就石工、大有那批人。

他们要是忙这事儿,东海厂的产品创新怎么办?

时代不同了,不是一款产品吃10年的时候了。

如今各个领域,产品迭代的速度都很快;之前在金海实业吃过的大亏,小帅可不想再吃第二次了。

“这样吧,咱们彼此留个名片,我们这边也深入研讨研讨。如果真有意合作,我们会及时跟你们天合联系,您看怎么样?”小帅退了一步,并没有把话说死。

可贺总又是一阵嘴炮输出,他真是太能讲了,应该搞去梁超或是星辰的姚总那里,他要是当讲师,绝对是金牌中的金牌!

海棠好不容易找了个气口,才把话插进去说:“贺总,东海有东海的难!我们这边也是刚步入正轨,东海还有自己的业绩指标。东海厂也不是我们个人说了算的,它隶属于整个云港集团。”

小帅点头:“给我们点时间研讨嘛!真打算合作,不用你们游说;如果没有合作的条件,你们说破大天也办不了。贺总,您说对吧?!”

“行吧,但是海总,这的确是个风口!你要相信我们的眼光和判断,汽车电驱的应用,绝对是未来!国家政策都已经给出来了,而且结合目前国内外的市场形式,咱们也只有这条路,是最优选!”

送走天合的人以后,小帅耳边仍被震的“嗡嗡”响。

海棠回屋,赶紧把门关好,脸颊带着苦笑说:“怎么样?这群人的嘴,厉害吧?!”

小帅靠在沙发上,揉着眉心:“别说你,我都被这个贺总给搞得,有点热血沸腾。而且家辉,在头两年就跟我说过,国外确实有人在搞电车,而且弄得还不错。”

“你的意思,打算让咱东海,跟他们合作?”海棠不解问。

“哪儿能现在合作?先把对赌协议指标完成再说吧。照目前这形势,明年三月份,应该差不多吧?!”小帅保守估计道。

“老吴也预估了,明年二月份,应该就可以超额完成指标。当初白振南,有点小看咱们了,把指标定的那么低,倒是给咱减轻了不少压力。”海棠松快地笑说。

“指标定高了,你也不会签对赌。白振南的策略是没问题的,他只是没想到,咱还真能把东海厂做起来;他更没想到,威胁你不成,自己先进去了。”