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第50章 寻求转型【1 / 1】

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咖啡厅内轻快的音乐荡漾在耳畔,蔡秀彬的心情犹如过山车,忽高忽低。

「如果韩国仍在汉江奇迹的时期,我相信gaga能成为国民软件,甚至不输于kkt。」

「但现在是2010年底韩国,比gaga更成熟的公司多如牛毛,比gaga资金更充沛的公司比比皆是。」

「如今的gaga是站在风口上的小孩,风一旦停了他会立即坠落,财阀不会放过这样一间高品质初创公司。」

「所以,我要知道你的想法,是想卖个好价钱还是继续做下去。」

初时的蔡秀彬一心想让她的男友为做过的事付出代价,想要顺利报仇自然需要大量的钱,所以选择了在她认知中必定能成功的互联网产品,短时间内gaga获得了大量新增用户,在各大应用榜单也占有一席之地,这让她自豪的同时也对张成宇的帮助刮目相看。

现在的她看着衣冠楚楚的张成宇,心中那份执念动摇了,动摇从哪里说起?是自己身陷囹圄他出现在审讯室还是他在停车场对自己提分手?亦或是混乱的婚礼现场他牵起自己的手?

选择放下,那她所做的还有什么意义?不想面对,但事实从不以个人意志转折。

「两个不妨都说说。」

无法抉择,那就逃跑好了。

张成宇没注意到蔡秀彬的小情绪。

「想要卖个好价格很简单,不惜血本的推广客户群,长期占据各大榜单排行,用户数量达到一定规模就会有互联网公司抛出橄榄枝。收购永远是占有市场最快的途径。」

「那你觉得gaga卖多少钱合适?」

「现阶段价格在100亿~150亿韩元最合适,过了这阶段,收购成本会成倍增加,想收购的互联网公司也会考虑自建平台参与竞争。」

「那你觉得我应该出售吗?」

「这不是应不应该的问题,企业达到一定规模需要的人力成本会急剧增加,专业人员也不是小作坊企业比拟的,管理难度更是需要专业经理人处理,这些都是gaga所不具备的能力。」

在张成宇看来,前女友选对了风口,选对了时机,唯一欠缺的就是系统化管理经验,以她半吊子的水平,gaga在不得不扩张的时候大概率会崩掉,到时候对gaga进行投资的公司就会站出来抢夺公司控制权。菜鸟小白的秀彬能应付的了资本的套路吗?

张成宇认为不能。

他说的话句句在理,每一个字都是为蔡秀彬考虑,站在风口上猪都能起飞,但他忽略了一点,没人喜欢被当成猪。

蔡秀彬心底不知为何生出了无名的怒火,如果一个陌生人否定她,她多半会噗嗤一笑毫不在意,可曾经无比熟悉的前男友又是帮她度过难关的亲朋,对她能力的否定,让她平静的心彻底沸腾。

「gaga我是不会卖的,谈谈怎么壮大吧。」

张成宇察觉到蔡秀彬语气中的坚决,不明白他这位前女友为什么忽然坚持要搞事业,她难道不知道,破产最快的方式是创业?

没多想,张成宇为蔡秀彬规划未来公司的发展方向。

「想要创业第一步就是要避开主赛道。」

张成宇提出他的观点。

「gaga没有足够的资金在主赛道上与不断涌现的大公司竞争,即便是有先发优势,在资本为王的韩国算不上什么,不要以为所有企业都会跟你来一场公平竞争。」

「商场如战场,那些企业为了获得客户会想尽办法让gaga经营不下去,比如挖墙脚,一次将公司骨干打包挖走,雇佣黑客破坏系统运作,让gaga上的用户登录不上去,甚至推出福利,用户凡事注册它们公司的同类产品都能获得现金补贴。」

几句话而已,张成宇将蔡秀彬好不容易凝聚起来的信心击溃的一干二净。

她不敢想象如果竞争对手对她使用张成宇所描述的手段,她如何应对。

事实正如张成宇所说,作为小微企业,gaga发展前景是光明的,但它发展的道路充满艰难险阻。前景谁都会看,但道路不一定谁都能走到头。

张成宇玩味的看着蔡秀彬阴晴不定的表情,他只不过说了基本操作,更深入的他都没讲自己的前女友就有打退堂鼓的意思。

「退出主赛道不代表放弃好不容易积攒的客户群,这就是我接下来说道第二步。」

「建立一个以年轻人群体为主体的封闭应用软件。」

「封闭的软件用户怎么获取?」

蔡秀彬似懂非懂。

「我有一个主意,gaga的短视频延伸到中长视频,在增加实时评论更能,这样更能吸引年轻用户群,用中长视频铸成护城河,在用短视频吸引用户,只做精品内容减少工作量的同时也可以与二次元、韩漫、韩娱,饭圈联动。」

蔡秀彬听着张成宇的话,本能的觉得可行,但具体她一句话也插不进去,他的话每个字都懂,组合在一起她便云里雾里,搞不懂方向。

「现在卖掉gaga还来得及,你有着精力不如去好好学管理课,提高自己的水平再干点什么。」

「不用,我就得你说的挺好,就按你说道来吧,不过你说的也不全是正确的,我最多听取你的建议,细节上我还是会自己敲定。」

「时间不早了,今天到这里吧。」

咖啡厅的会面在张成宇的毒舌下提前结束,他实在是搞不懂女人在想什么至于破镜重圆也好再续前缘也罢,张成宇还没想好,蔡秀彬人是长的漂亮,与她相处大部分时间都还算愉快,可前男友的身份仍是他不能逾越的沟壑。

他希望蔡秀彬喜欢的是现在的自己而不是她记忆中的前男友,如果因为往日的情分再一次谈恋爱,这到底是跟他谈还是更身体原来的主人谈?

记忆、血型、发色、皮肤都源自于曾经的张成宇,但灵魂是独一无二的,没有人能扭曲灵魂,改造性格,成为别人的代替品,即便是只有自己知道,他还是希望蔡秀彬是喜欢现在的他。