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第39章 新式月饼【1 / 1】

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中秋这里又叫祭月节,是仅次于春节的重大节日,每家每户都会提前开始准备中秋节用到的东西和吃食。

做月饼、制花灯、泡桂花酒,都是节日前需要准备的,等到中秋节当天晚上,还要设香案,一起祭拜月神,吃完团圆饭。

祭拜完月神,吃完饭,一家人坐在一起分食月饼,寓意一家人团团圆圆,仪式才算完成。

吃完月饼,小孩子们就开始出门找小伙伴玩了,拿着各自的花灯,聚到一起,比较谁的花灯好看,谁的花灯亮的时间久。

一般的城镇,中秋节前三天,庙会就开始举办起来了。

官府或者大户人家都会轮流请戏班子来搭台唱戏,除了平常的街市外,常规的逢五开集,也变成了每天开集。

此时,空场上聚集了各种小商小贩,他们纷纷拿出自家的绝活,招揽顾客。

赶集的人也从四面八方的乡村涌来,整个镇子,都洋溢着热闹欢快的气氛。

沈桥这个“见钱眼开”的人,自然不会放过这大好的赚钱机会。

中秋节,最受欢迎的自然是月饼了,每家每户都会吃。

有些人会自己做,有些人则会选择去月饼铺、糕点铺买,店里的月饼样式新鲜,包装精美,更适合用来待客或送礼。

沈桥去糕点铺转了一圈,发现这里的月饼种类实在是太小了,她有很大的发挥空间。

于是她根据前世的吃货经验,增加了豆沙馅、水果馅和坚果馅的月饼,又在月饼的样式上做了些花样。

她找沈父沈大哥给她做了几副模具,有梅兰竹菊四君子的印花,还有小猫、小狗、小兔子等可爱动物的图案,还有桃花、牡丹、荷花等鲜花图案的。

前世见多吃广的便宜,不占白不占。

天气渐凉,店里的食谱还没来得及更换,客人渐少。

在中秋节前五天,沈桥干脆让大嫂二嫂闭了店,帮她鼓捣月饼。

传统的月饼都是焦黄色的,看着很是单调,馅也大多是五仁馅。

除了馅料多样,在传统的月饼皮外,沈桥还特意用糯米做了冰皮的月饼。

颜色上,除了白色,她还用菠菜汁调了绿色、紫蓝草调了紫色,密蒙花调了黄色,红丝线调了红色。五颜六色,看着很是养眼。

三人鼓捣一天,将每种模具、每样颜色和馅料的都先做了三套。

月饼刚凉透,沈桥就用那刚买的三层大食盒,装了一套,她打算趁着节前,给留仙楼的大掌柜送个节礼,顺便看能不能用这月饼谈个生意。

光靠沈桥她们几个人的力量,月饼做的太慢了,很难量产,这马上就中秋了,过了节气,月饼也就卖不出去了。

见了王掌柜,沈桥说中秋节马上到了,乡下地方没有什么拿得出手的节礼,自己琢磨了几种新样式的月饼,特地送来给王掌柜尝尝。

王掌柜每年都收到、送出许多月饼,听到沈桥送月饼,也没觉得有啥稀奇,便客客气气的道了谢,准备让小二收起来。

见状,沈桥干脆自己把食盒给打开了,将月饼全部摆在了桌上。

王掌柜见到一桌子五颜六色,印着各色图案的月饼,面露惊讶。

“沈娘子真是心灵手巧呀,这平平无常的月饼,都能被你做出这么多的花样。”

说着,王掌柜,拿着一个冰皮山楂馅的送入嘴中,冰皮粘糯,山楂酸甜,口感丰富而不甜腻。

“这月饼皮似乎和寻常的不同,不知沈娘子是怎么做的,还有这馅,酸中带甜,鲜红欲滴,不知是什么果子做的。”

王掌柜吃完月饼,满腹疑问。

他曾跟着东家见过几次世面,知道达官贵人饮食精细,常常会做一些精美的各色糕点,但没想过月饼也可以这样制作。

“王掌柜觉得这月饼如何?”

“很好。”

“如果拿到店里去卖,会有人买吗?”

“当然,只是,若是太贵的话,只怕不太好买,你也知道,留侯镇的富贵人家并不多。”王掌柜斟酌了一下,说道。

“那,如果我们采取分销的方式呢,比如,一个精品系列,制作精美,颜色艳丽,印上各色雅致的图案,抬高价格,专供有钱人。另一种则注重实惠,减少样式,简单包装,让普通人也可以购买。”

“这方法是很好,两样顾客的钱,我们都赚了。沈娘子你可太聪明了。”王掌柜抚掌笑着说。

“既然这样,那王掌柜,不如,我们做个生意吧。”

沈桥将自己的想法跟王掌柜细细说了一遍,她提供做月饼的方法,王掌柜来找人制作,并且找合适的渠道销售。

只是,今年的时间太晚了,应该赚不了太多的钱,不过,知道了制作方法,明年可以如法炮制,并且还可以开发更多的种类,这样的话应该能狠狠赚一笔。

王掌柜稍想一下,就知道这是个赚钱的大好机会。

“那,沈娘子想从这份生意中得到什么呢?”

“自然是钱。我势单力薄,虽然侥幸知道月饼的做法,但是却没有能力大量的制作和销售。目之所及,整个留侯镇只有你们这留仙楼有这个能力,而我,正好认识王掌柜您。所以,只能找到你这里了。”沈桥坦白的说。

“这种月饼虽然新奇,但是一旦推出,过不了多久就会有仿制的。经验丰富的糕点师傅琢磨一段时间,也能做出差不多的。与其这样,不如让有能力的人,先赚这个钱,而我能分一杯羹就可以了。”沈桥实话实说。

“哦~,那沈娘子开价多少呢?”王掌柜饶有兴趣地问。

“那个,说实话,我也不知道该要多少,王掌柜见多识广,不如,您看着给?想必您一个堂堂大掌柜,也不会亏待我这个弱女子的吧。”

真诚是永远的必杀技,她不知道价码,不如让对方来开,省的她万一开价太高,对方心生不满和怨恨。她一个弱女子,还是不要太贪心,以免招致祸事。

“三百两,这是以我这个大掌柜的权限,能开的最大的金额了,不知沈娘子意下如何?再高的话,我就要去东家那申请了。”

王掌柜,伸出三个手指头,说道。

“成交。”

沈桥心底狂喜,但仍旧面色平静的说。

谈妥后,王掌柜又找来酒楼里专管糕点的师傅,他记录,沈桥口述,冰皮和各种馅料的做法和搭配。

记录完,沈桥揣着三百两银票,美滋滋的回了铺子。

而留仙楼这边,则让人快马加鞭的将糕点和配方送去府城。