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“醒醒,醒醒……”
虎永刚迷迷糊糊地睁开眼,揉了揉眼睛,看到在床边摇着他手、叫着他名字的人,大吃一惊,连忙坐了起来!
父亲!
虎永刚心想:怎么回事?父亲这个时候不应该在镇上的菜市场卖鱼吗?怎么突然回来了?
脑子里一片混乱。
虎永刚也不回应床边的父亲,也不说话—因为他不知道说什么。他把脚伸到地上的鞋里,穿好鞋站起来
“这都几点了?你怎么还在睡觉?”父亲不满的说道。“你是不是忘了今天是什么日子?”
这下虎永刚完全清醒了。今天是什么日子呢?他抬头看了一眼床头墙上挂着的日历,就是那种厚厚的一本,每过一天就撕掉一页。日历上显示的是1984年7月27日,星期五。
这一天,对于现在的虎永刚来说,这是一个普通得不能再普通的日子,一个凉爽的适合睡觉的夏日上午。时过几十年后,他才去想起这个日子,他觉得这个日子改变了他的人生!他的人生轨迹本不应该是这个样子的!
这年他15岁。这段时间刚刚中考结束,放暑假在家,也没有暑假作业要写,这个时代农村孩子也没有什么活动啊,家里倒是有一台刚买的黑白电视,白天也没有什么节目看,除了看看课外书(父亲总说那是闲书)之外只有睡觉啦。而且因为晚上炎热,早上凉爽,正是好睡的时候。
他看了一眼床前写字台上的闹钟,九点四十。心想,父亲这个时候不在菜市场守着摊子卖鱼,回家来找他,肯定是有很重要的事情。可什么事呢?一来,他刚刚在睡梦中被叫醒,还弄明白为什么;二来这也不是什么特殊的日子啊,不就是睡觉吗?
父亲看虎永刚不出声,心里着急,也没有办法。因为这是自己从小最疼爱的孩子,从小就听话,成绩也好,考试都排班上前几名的,现在这个情况,想来不是孩子的错。
暗暗叹了口气,低声说道:“你们的中考分数下来了!”
父亲每天早上都去附近的六桥镇菜市场卖鱼。很辛苦的!基本都是早上四点多就要起床,把头天进回来的海鱼收拾好,用自行车拉到镇上的菜市场去卖。从家到菜市场有五公里多的路程,其中有大约一公里的土路,然后就是附近唯一一条通往县城的公路,公路是简易的石子路。不下雨还好,每到下雨天父亲就更辛苦了。父亲172的身高,体重不到100斤。如此瘦弱的身子却要用自行车拉至少200多斤海鱼,多的时候有3、400斤。前面刚刚说过,不下雨的时候还好,到了下雨天,那一公里土路就变得泥泞不堪,普通的人行走都困难,父亲却要推着装了几百斤海鱼的自行车,可以想见是多么辛苦。开始遇到这个情况,母亲会在后面推着车,后来聪明的父亲叫母亲在前面用绳子拉,如同纤夫背船一样,倒是省力了很多。此方法后被很多村民模仿。父亲的自行车还有一个标配:大起子(改锥)。下雨天泥泞的土路,自行车的轮子上的挡泥板很容易就被烂泥糊满,导致轮子转不动。这时候那大起子就发挥作用啦,它可以挖掉烂泥。
下雨天的那段土路上,路过的人们经常看到这样的风景:一个女人用绳子绑在自行车的龙头上象纤夫一般的用力拉车,后面一个男人用力的推着自行车,车后行李架两边挂着两个大大的竹篓,竹篓口和行李架平的,上面经常还要放两到三个冻鱼块(那种速冻海鱼,每块标准重量40斤)
以后很多年,虎永刚每每想起父亲,脑海中浮现的就是这个画面!
其实这个时期的父亲觉得已经很不错了。和当初开始做买卖的时候有很大的进步了。家里有了三辆自行车,还买了电视机,附近仅有的几台中最大的,其它人家最大也就14吋,父亲买的17吋的。那个时候的电视机质量好,这台17吋的黑白电视机,用了将近30年直到淘汰都没有坏掉。
一般早市在上午11点左右就结束。然后父亲回家吃饭当然,吃完饭马上就踩几十公里路去进货,回来的时候基本都天黑了。日复一日。这个时代的乡镇菜市场也只有早上有东西卖,没有晚市,午后的菜市场是空无一人的。虎永刚很佩服父亲卖鱼的本事的。每天基本都能把鱼卖完,除非是那种狂风骤雨的恶劣天气,没有什么人上街。关于这一点他问过父亲,父亲也不瞒他,父子俩曾经有过一次促膝长谈。不过也是在没有外人的情况下才会和他说起这些生意经。
“这靠的是我慢慢积累起来的经验。开始的时候我也做不到。要么进货少了不够卖,要么就是进货多了剩下不少。剩下的,冬天还好,一般不会坏掉,第二天还可以卖;到了夏天我又没有冷藏设备,卖不掉的除了自己吃就只能眼睁睁的看着臭掉,亏本啊!看了心疼啊!”
“那怎么办呢?你是怎么做到的呢?”
“儿子啊!不管做什么事情,要动脑子,也要有眼光。开始想卖鱼的时候,我也不知道每天可以卖多少,我们这里的鱼和进货的那里有多大的价格差异,也就是每一斤鱼可以赚多少钱。我们家最开始是贩卖文蛤的,你知道的,因为文蛤这种东西很容易坏,几十公里外才是海边,之前我每天踩几十公里的自行车去海边拖回几百斤的文蛤,钱是有的赚,但是太累了,所以这两个原因让我决定找了其它路子。我的海鱼不是去海边进的,是到市里水产公司冷库、肉联厂等等地方进货。这之前我看了好多菜市场的,对比了城里菜市场和六桥以及附近菜市场,就是零售的价格也相差不少。”
“这个我知道的。去年过年前放寒假,你带我去唐家闸那里的西洋桥菜市场,我帮你拉回一饼冻带鱼,你没告诉我赚了多少钱,但是第二天你带我去的时候,先去了杨家湾(唐家闸的一个路口)百货商场,给我买了一件很时髦的茄克衫,花了17块钱,我很开心,我知道这很贵的。晚上睡觉的时候听到我娘在责怪你给我买了这么贵的衣服。你却说,儿子自己辛苦赚的钱,再说他拉了一饼带鱼赚了25块呢,也就是那里最贵的就是这件衣服,有更贵的我也买。”
“是啊儿子。虽然那是过年期间,东西卖的都贵,但也说明了有利可图。”
“嗯。我想知道为什么你有本事每天都能把鱼卖完的。”
“这个说起来话就长了。开始的时候,我也不知道每天可以卖掉多少,只有每天进少一点货了。慢慢的,我有了一些老主顾,比如镇中学、小学的买菜师傅,几个工厂食堂师傅啦。总之,眼光好、嘴巴甜、手脚快是必需的,服务态度要好,绝对不能缺斤少两。我记得买鱼的人没有用的,要他们记得我这个卖鱼的才行啊!我不抽烟,但我每天身上都装着烟的。遇到那些老主顾先敬烟再谈买卖。当然那些食堂也不是每天都买鱼吃的,多和他们聊天就掌握了他们的规律,基本也就知道了他们哪天会买鱼,这样我就可以控制自己每天的进货量。另外还要关注节假日、天气预报等等。节假日来了就要多进货;天气不好就少进货。还有一点就是看势头不妙要舍得亏钱卖,不卖掉坏掉就一分钱也收不回来!”