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卢灿瞬间就对这位属下,产生不错的印象——善于表现的人,往往都有一定的水准。
琢磨了一下,交给他,也没什么,遂即点头笑道,“那幅《红色山岗与白云》,我能接受的底价为八十万美元,其它八幅花卉,单幅的价格不超过五十万,都能接受。ok?”
威肯比划个ok的手势。
闲聊的时间不长,很快,杰尔斯领着一位五十来岁的白胖子进来,对方满脸汗珠。
杰尔斯伸手指向卢灿,介绍道,“嗨,胡安!这是维文先生,来自香江。他对你寄卖的欧姬芙大师画作,很感兴趣。”
“维文先生,这位就是著名陶艺师,也是欧姬芙大师的生活助理,胡安·汉密尔顿。”
“陶艺师?”卢灿有些惊讶,伸手与对方握握。
“乔治娅七十岁以后,对陶艺产生浓烈的兴趣,因此邀请我去她的庄园,教授陶艺。”
与卢灿握手之后,胡安从抽纸盒中抽出几张卫生纸,一边抹额头一边说道,“从1956年开始,我就担任乔治娅的生活助理,一直到今天。”
估计是刚才杰尔斯曾经向他说过“买家对画作的处置授权有些担心”,所以,他刚好借助这一问题,向卢灿一行做出解释。
卢灿抬手指指威肯,“这是我的律师威肯。他会和你沟通本次交易相关事宜。”
威肯·史密斯抬抬手,很自然的接过话头,“汉密尔顿先生,需要等你的律师吗?”
杰尔斯在旁边插一句,“画廊为胡安配备一名法务律师,负责审核交易条款,不负责谈判。你们双方,直接交易。”
大胖子胡安,这会终于喘匀实,额头也没再冒汗,抬抬手,“和我谈即可。”
威肯等他喝完一杯咖啡后,才问道,“那我们开始?在正式谈判之前,我有两个小问题,需要问明白。当然,你可以不用回答,但流程必须要走,现场有见证人。”
胡安以为威肯要问“授权”问题,很爽快的点头,“你问吧,能说的我肯定说。”
“那好。”威肯摊开面前的文件夹,从文件夹脊缝中抽出一支钢笔,边写边问道,“第一个问题,汉密尔顿先生,你出手欧姬芙大师的九幅画作这不是一笔小数目,请问,你拿到这笔钱,准备用在什么地方?”
这一问题,让旁观的几人都一愣,连卢灿都没想到。
我去,不愧是律师!这谈判方法,很有意思很犀利。
威肯很快又补充道,“任何一位艺术家,都会把自己的作品都是当成孩子看待,我相信欧姬芙大师也是如此。那么这次她为什么会许可你一次性出售九幅作品?”
胡安被他这句话问傻了,还真不好回答。
他确实获得欧姬芙授权处置画作,但不意味着他这次卖画就光明正大——陪伴一位老妪几十年,他自认为应该获得报酬。可是,这种话能直接告诉对方吗?
在他迟疑之际,威肯马上又缓和口气,没那么咄咄逼人,笑道,“当然,这个问题你可以不用回答。我想,不外乎为欧姬芙大师筹措生活经费,或者帮大师筹建艺术馆,亦或是你个人的酬劳,不知是不是?”
他这是在诱导答案,可胡安作为一名陶艺师,哪懂得这些?当即点头,“是的,没错,乔治娅的庄园需要修整,还有,她的眼睛也需要一定的经费来治疗维持不至于恶化”
好了,谈判一开始,就落入威肯的节奏。
卢灿嘴角微翘,对嘉妮的这位属下,越来越有兴趣,能力相当不俗!