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男子转过头去，和老婆低声商量片刻，回头问道：“大人，这酒怎么卖的？”
白悟心如明镜，这个时候问价格，八成有了很强的购买欲望。
“我们分两个大的规格，五斤装和十斤装，每一规格又分成几个品类，拿五斤装的来说，共有三种价格，100钱，120钱和150钱，十斤装的也分三种，220钱，250钱和300钱……”
男子心中有太多疑问，只得先挑最迫切的，“十斤装仅仅是五斤装的一倍，为何价格翻了一番还要多？”
“与产品的加工工艺有关，还有它的外包装成本也不同，此外，十斤装的药料更是要足一些。”
男子大体理解了，再问：“那同是五斤装，何以价格又有差别？”
“当然是越贵的品质越好，不仅体现在酒上，原料也不一样，就拿五斤装100钱的药酒来说，采用的是现酿的白酒浸泡还阳不老酒配制而成；可120钱的就不一样了，浸泡用酒乃是三年窖藏的酒，且原料也有差异，150钱的就更不用说了，酒是五年窖藏，原料不仅最好，还辅助了其他的药材……”
“什么药材？”
“加了一些某鞭。”
“啥？”
“就是牛鞭或羊鞭。”
“这也算药材？”
“也许不算，但只要和还阳不老草同时入药，就能算，因为这些鞭性情过于燥热，而还阳不老草性温，两者相得益彰互为辅佐，很好地解决了药性的最大化。”
这一次男子似乎懂了。
白悟很有耐心又解释一番。这习惯是前世卖保健品时养成的，但凡人家愿意买你的产品，一定需要打消所有的疑问。
现在，一切的焦点回到了价格上面。
一百钱的五斤装药酒，不便宜啊！
白悟的定价采用的是前世保健品定价规则，一般是成本价的十倍利，也就是说，一罐五斤装的药酒，售价100钱，实际成本只有10钱。
没有十倍利，又怎能支撑白悟伟大的梦想呢？
况且，他的身后还有两名大股东呢，如果再把亚苏的那一小份算上的话，最后到自己手头的所剩无几了。
男子还在犹豫，白悟决定再加把火。
他慢慢把目光移到那名女子身上，忽然扑哧一笑：“大姐，最快今晚你就有焕然一新的感觉。”
白大人的轻浮让女子有些受宠若惊，她当然知道眼前这位和蔼的大人所指何物，一阵神往过后，面色微微有些发红，目光迷离地瞅了白悟一眼。
第一名咨询的客户就耽搁了这么长时间，后面排队的人心中一百个不乐，纷纷催促男子快下决心。
女子牙一咬：“买了！”
白悟心一喜，拿起桌上的竹简和刻刀，一边记录一边问道：“买多少？”
男子还是舍不得一下子掏出这么多的巨资，灵机一动又问：“大人，既然你们最大的优惠是买十送十，那我可不可以花50钱买一罐五斤装的回家试一试？”
“不行！这是两码事！你若买一罐只能原价，连赠送都不会有！”
男子又犹豫了。
白悟心中骂了一句卧槽，但并不着急。
这个时代的人，赚点钱太不容易了，他理解他们的难处。
“这样吧，壮士先在一旁仔细考虑一下，下一位！”
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