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823、反客为主【2 / 3】

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在外面奔波了几天,一圈谈判下来,虽然很累,但夏景行基本摸清楚了各家电信公司的情况,包括管理层的眼光、水平,对复兴手机的真实看法等等。

掌握了这些情况,接下来他们可以做出合作的抉择了。

回到复兴手机硅谷办公室,夏景行立即和高管们开了一个闭门会议。

“这一圈谈下来,和我们预估的一样,合作优先级依次是弗莱森、T移动、斯普林特。”

林兵顿了顿,看着夏景行,又补充了一句:“考虑到斯普林特本身的困境,以及给出的条件,这家公司可以直接排除了。

而且这家公司网络信号稳定性最差,与他们合作的话,复兴手机用户要是三天两头抱怨,可能还会影响到我们品牌声誉。”

夏景行点头,林兵的担心不无道理,挑选合作伙伴是需要非常慎重的,而且他们是新品牌,打响第一枪至关重要,所以他才专程走了一趟,争取做到对每个潜在合作对象都心中有数。

思索了几秒,夏景行说道:“斯普林特就直接排除了吧!现在讨论剩余两家公司吧。”

“弗莱森和T移动对于补贴的力度,态度大同小异。”

林兵剖析道:“如果选择规模更大的弗莱森合作,复兴手机美国地区的销量,网络稳定性会强于T移动一筹。

而如果选择T移动,意味着打开美国市场的同时,也打开了半个欧洲市场。”

周光平突然大声道:“那肯定选择T移动合作啊,我们后年1000万部手机出货量的任务,还得指望欧美市场。

选择T移动,我们只需要把T移动没有覆盖的俄罗斯、乌克兰、波兰等东欧国家拿下,就算是完全覆盖了北美和欧洲两大市场。

这是捷、最便利的方式!

我们在销售渠道的短板也会以速度补齐,与苹果在接下来的竞争中,不会因为销售覆盖范围不足的问题掉链子。”

林兵点头,“对,选择T移动就是这点好。他们在美国地区网络信号差,也只是相较于ATT和弗莱森两大巨头而言,还没差到不能用的程度。

但有个长远的问题,T移动部署3G比较晚,是四家美国运营商部署3G最慢的一家。

根据爱立信和T移动披露的合作来看,T移动3G网络将会在2007年开始商业运行,2008年网络将基本成型,全部完成则要等到2009年。”

林兵扭头看向夏景行,说道:“下一款手机我们要推3G版,如果选择T移动合作,那些没覆盖3G网络的美国城市,当地用户可能不会选择我们的手机。

当身边朋友都拿着iPhone,体验着3G网冲浪带来的快感,而复兴手机用户却还只能使用2G或者2.5G网络。

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