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听到张平这么说,陆宇心里稍安,翻个白眼:“我懒得关心你这些破事。
你给出应对上海服装厂的办法我已经知道了,你倒是跟我老实交代一下,到底是怎么想的?
用几个临时训练一下的女店员当模特,这就能起到效果?”
见陆宇终于放弃了有关女学生的话题,张平也是大大松了一口气。
只要不纠缠那个越解释越说不清的话题就行。
“这个啊,我是这么想的,我们当初选来做营业员的女职工,基本都是相貌相对好看点的。
虽然不是那种倾城倾国的,不过起码是能见人的。
至于展示服装的效果,这个我倒是觉得问题不大。
毕竟我们的服装本来就是普通女性穿的,这些店员跟她们其实是一样的。
如果女店员穿上身就显得非常好看的话,那相信所有女性都会觉得自己穿上也很好看的。
再说我让她们展示服装,也不光是为了展示服装,说白了就是弄出一个让人能马上提起兴趣的噱头,吸引她们来看热闹而已。
那个预存金额成为女人衣橱的会员才是最关键的环节。
毕竟把人吸引了过来是为了给她们卖衣服的,又不是纯粹给大家做表演的。
只要她们成为了会员,那肯定就会买衣服。
武汉市的女顾客就那么多,我拉走一个顾客,就等于上海服装少一个顾客,那我也就达到了目的,这一场市场保卫战就算成功了!”
陆宇默默思索:“你的想法不错,可你定下的三个会员档次,100元、200元、300元,实在不低,真的有人将300元白白放在你这里吗?”
张平笑笑道:“这就是涉及到一个品牌信任度的问题了。
一个品牌做好了,不坑不骗,产品质量保证,就算出现质量问题,也会得到圆满的解决,那自然就会有人信任的。
就比如说国企,这其实也是一个品牌。
为什么那么多人工作都想进国企,还想成为正式工呢?
其实工资收入只是一方面,更重要的是保障!
国企是国家的企业,有国家做后盾,就是想倒闭都很难,所以大家根本不怕企业倒闭。
就算真倒闭了,他们也相信国家会给他们一个满意的安置的。
这就是品牌的效应了。
女人衣橱在这边营业了一年多时间,到目前我为止,还没发生过让顾客不满的事情。就算有人退货,只要是质量问题,我们也会给退的。
所以,这个问题根本不是问题。
至于金额的问题,是这样的,我设置了三个档次,其实最重要的只有两个档次,100元和200元。
300元的档次的确太高了,很多家庭拿出来都会很心疼的。
这就是一个对比,让大家知道,还有人会预存300元的。
这就是一个心里暗示,在有对比的情况下,他们就会很容易选择200元的会员等级,手头没那么多钱的,那存个100元也就行了。
人做任何事情都会有个对比的心理,女人更是如此,两个女人见面,衣服,相貌、甚至身体高矮胖瘦都会下意识的做个比较。
这方面也是一样,只有让她们心理满意了,即便不是最高档,那也是不是最低档,这就舒服了。
而选择100元档次的,她们虽然比不上200元档次的,但她们会跟那些没钱做会员的人比较,心理也会舒服。
这就是心理满意度。
只要她们满意了,那我店里的生意的问题不就解决了么!”
陆宇听得目瞪口呆。
“你这些玩意是从哪里学来的,什么心里满意度、品牌效应、品牌信任度,谁教你的?”
陆宇也不懂,不过听着挺专业的,总觉得这不是张平自己杜撰出来的。
还有对女人心理的揣摩,这小子简直出神入化了。
他自然没研究过,可他有老婆和女儿,这么多年下来,光观察感受也够了。
只是这小子多大点年纪,还没一没结婚,二没对象,到底从哪里知道的。
他总觉得这小子很神秘,就跟一个一池子水一样,看着不怎么深,可是每次去试探,总是探不到底。
“咳,当然是看书啊,您可别忘记了我是开书店的,想看书还不容易么!”
“什么书?”
陆宇毫不客气追问了一句。
“呃……”
张平语气一滞,想了想说道:“《女人心理》、还有《商业心理学》,还有《心理学基础》,好多本书呢!”
其实张平也不知道到底有没有这些书,管他呢,先骗着吧。
估计陆宇也不会真的去找。
就算去找了没找到,那到时候也可以说是自己记错了,扯谎嘛,多大点事啊!
这么一说,陆宇也无话可说了。
人家都把书名说出来了,还能怎么问。
可他就是好奇,这小子还上着学,哪来的那么多时间看这些书啊!
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