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龙旭一开始的时候听到里面的讲师对着下面的新人问道：“何如将一把梳子卖给和尚？”
这个问题龙旭前世的时候也同样听到过，很多人还将这个问题推到了一个高度，更有甚者还用这个问题当做招聘销售人员面试题目。
龙旭自己同样也思考过，这个问题的答案。
站在外面的龙旭，只听见教室内众多新人踊跃回答。
“跟和尚说，买把梳子留着给后面的新和尚剃度使用。”一个举手发言的新人答道。
“嗯，这个答案可以，还有吗？”讲师说道。
“你来回答。”
讲师见一个学员举手，便点了他的名字。
“让把梳子放在寺庙，请和尚开光祈福，这样的梳子就变成了法器，然后在让和尚将梳子于其它开过光的护身符一起卖。”
“很好，这位同学的思路是很正确的。”
讲师先是表扬了一下这个发言的同学，然后继续开始讲道：“这个问题的核心点是如何给梳子增加其它的附加价值，梳子最大的价值首先是使用价值，可以用来梳头，而然和尚是没有头发的，那么想将梳子卖给和尚，就要从几个方面来思考。”
“第一点，是从使用者的身份划分，寺庙中除了和尚还有谁？香客，每逢初一十五就会有很多人去寺庙上香祈福，既然是拜佛祈福就要注重仪容仪表，那这个时候梳子就拍上用场了，和尚可买梳子提供给这些香客，让他们整理妆容后，在拜佛上香。”
“第二点，是给这把梳子设法增加其它的价值，很多上寺庙的香客都很喜欢买一些护身符、开光手串等等物品，那么如果在梳子上刻上经文、祝福佛语等吉祥话，将梳子的用途改变成既可以梳头发，又可以当做驱邪保平安的法器，这样这把梳子本身的价值就会改变。”
“其实我们在二手房的买卖中，也是相同的道理。比如说同一个小区的房子，相同的户型，相同的面积，那么这样的房子它们的附加值又是什么呢？”
讲师讲到此处，抛出了一个问题。
“装修。”
“楼层。”
下面两个新人学员，回答说道。
“还有吗？”
讲师见台下在没有学员回答问题，便又说道：“其实还有很多啊，比如说，两套房子在小区内部所处的位置、是否有贷款抵押、甚至是房主的家庭关系、房主的性格这些都可以算做评判的参考因素，当然最重要的还有售价这一点。”
“那肯定有学员问了，房主的家庭关系和房主的性格，怎么可算在附加值里面？那是因为，我们在日常作业之中其中的一环就是查看房主的家庭关系，比如说房主单身，那么就要详细的询问清楚，房主是从未结过婚还是中途离婚，如果是离婚，那么离婚是在什么时候，时候对这套房子进行了财产分割。如果没有进行财产分割，两人的离婚协议或者是离婚判决上没有对这套房子进行明确的权属，那么这套房子我们还能卖吗？”
“答案是不能，为什么呢？因为如果这套房子的权属不清楚，叫交易过户时极有可能是不能过户的。一旦发生这样的情况，那么那么买房的可户就会有钱财上的损失，而且浪费了时间，也耽误了我们经纪人自己的时间。”
“那么为什么把房主的性格也要纳入进来呢？”
“哪位学员知道？”讲师说道此处，又抛出一个问题，进行互动。
“房主脾气大，一般价格不好谈，谈判容易谈崩。”
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