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“东西要想卖上价。你得赋予它更多的价值。”张夫人举了个简单的例子，“比如一块白玉，在玉饰店一两银就能买一块。可是到了相国寺，经过大师开光，身价立马倍增。”
陆时秋醍醐灌顶。不得不说高人就是高人。
“如果你在这帆船上面写上四个字，‘一帆风顺’，你瞧瞧那些商贾之人会不会愿意花钱买下来摆在家里呢？”
陆时秋重重点头，“是。多谢夫人指点。”
张夫人摆了摆手，“只是提点小意见，祝你们早点把东西卖了。”
陆时秋很是感激，又重重施了一礼。
陆时秋回屋后，开
始琢磨在摆件上面添字。
帆船代表一帆风顺。老虎代表什么？他琢磨半晌写了个“虎虎生威”。
有了这个开头，接下来就顺畅多了。
他待在房里写东西，陆时春不想打扰他，就去后院跟小妹见面。
几年未见，陆时春跟陆时暖有很多话说。
不知不觉聊了一下午，在这边用完饭，陆时春才回到客院。
陆时秋这边已经写完了，哪怕有张夫人出主意，陆时春还是有些犯嘀咕，“三弟，这些真能卖出去吗？”
照陆时春的想法，这些贝壳摆件好看归好看，可不当吃不当喝的，真能卖上几十两银子？他怎么觉得这么悬呢？
陆时秋指着高几上的一个陶瓷摆件，“大哥，你觉得这个好看吗？”
张家富庶，哪怕只是客院，也布置得美轮美奂。
陆时春点了点头。这陶瓷摆件是一朵莲花，光滑洁白，光泽美观，给人一种高贵华丽的感觉。
陆时秋摊了摊手，“那你觉得除了好看，它还有别的用处吗？”
陆时春摇了摇头。
“你看，它除了好看没有一点用处，却能卖到十几两银子。”
陆时春不可置信，十几两？这么贵？
见三弟很肯定地点头，让陆时春思忖片刻，终是信了，“那咱们的摆件卖多少钱？”
陆时秋想了想，“我是按照个头来定价的。最小的是三百文，稍微大一点的四百文，最大的老虎要八百文。”
陆时春紧张地咽了口唾沫，照三弟这么算下来，他们岂不是能挣上几百两银子？
“大哥，咱们这是住在亲戚家，才不用考虑住宿和吃食费。”
陆时春点了点头，“你说的对。”
住宿费和伙食费也是一大开支。这些也算成本。
第二天，陆时秋就带着陆时春到府城最热闹的街上摆摊。
到这时，陆时春才发现，摆摊要交摊位费。他们占的地儿不算大，一天就得交五十文钱。
陆时春心疼得直抽抽。
接下来，三弟卖力吆喝，他就跟在后头扯着嗓子大喊。
这年头，放在家里的摆件其实并不多，材料不外乎陶瓷，檀木，乌金木，黄金，铜等等。
这些材料无一不贵，价格自然也不低。
但贝壳摆件却不一样，它取材便宜，做出来的东西却精美绝伦。
而且它不仅仅只是好看，还充满童趣。
价格也不贵，才几百文。
有那家境富裕的就买下一两个回家哄孩子。
买得多了，陆时秋还会送他们一点小玩意，比如说洗得干干净净的海螺，海星。
府城离海边足有几十里路，许多人一辈子也没到过海边，更是从来没见过这些贝壳。
陆时秋充份发挥他的口才，用极其生动的语言描绘海底生物。
听到他还见过一百多吨的鲸鱼，比房子还要大，个个惊呼连连。
陆时秋还读了几首诗，全是赞美大海的。
这里面有些是古诗，也有他自己作的。
大家还从来没见过出口成章的卖家，不由好奇他的身份。
陆时秋似乎把自己当混混了，立时编了一套瞎话，“家里供他读书，已经掏空家底。为了明年乡试，不得不出来摆摊挣钱。”
一样的东西，如果赋予故事，这样东西立马变得不一样。
于是有些犹豫的买家，出于敬重的心思，还是掏钱买了。
也有许多小孩子见到颜色这么鲜亮的海螺海星，就想买。
陆时秋果断摇头，“这些是赠品，不零卖的。”
小孩子的审美有时候就是那么奇怪。他们不看东西有多贵，也不在乎东西有多精致。
只是一个颜色，可能就能打动他们的心。小孩吵着闹着要买。大人们被孩子闹得没办法，只好多买几个摆件，就为了能多得几个赠品。
什么时候，头一份总能带来噱头。
头一天摆摊，生意好到爆。
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