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“美女，你有什么要问的？”
“帅哥，这家具的成本是多少？”
“我们初步核算一套在3800~4000之间。”
“帅哥，你能不能把这些沙发、茶几、书柜、梳妆台，所有这些的成本价明细给我一份。”
桑切斯就看着刘鑫的眼色，这可是公司的高度的机密，把这些全盘透露给买方，这就无异于脱光衣服，让人在身上找胎记，全然一览无遗。
刘鑫没有表态，因为他不知道他俩说了啥。
苏日娜就直接告诉刘鑫。
“我想知道还有一些其它样式、品种的底价，你能给我一份清单吗？”
刘鑫起初还犹豫不决，他瞟了一眼桑切斯，桑切斯轻摇了下头。
“哥，怎么不愿意？这是不信任我吗？”
苏日娜完全没了之前的我行我素、癫狂举止，而是表现出一种训练有素、沉稳的生意人的状态。
由此可看得出苏日娜是在谨慎从事，切实想做成这一笔生意。
刘鑫也是急于扔掉这批货，拿到钱，好给工人发工资，和镇上的分成。
刘鑫徒然下定决心，就仿佛肩上扛了重重的货物，扛了很久很久，实在扛不动了，去你的，老子不要的感觉。
“苏日娜，我信你。”
刘鑫就给桑切斯使了眼色。
桑切斯尽管得到了刘鑫的允诺，但还是不太愿意。
“等一会我就跟你拿来。”
这时，苏日娜就主动站起来和桑切斯握了手。
正午阳光当空照，脸上就晒得毛焦火辣，刘鑫再看苏日娜细嫩的的脸上都有了暗黑的光晕，怜香惜玉对她说。
“太阳太大啦，苏日娜，我们到办公室去。”
“就在这里蛮好，不碍事。你们等一会儿，我先打个电话。”
苏日娜说着就走到一边，给丁一去了个电话。
“丁总，我现在在家具厂。我仔细看他们生产的东西，真的不错。我还从他们那里拿到了一份家具的成本明细。你看我们给他的利润，打几个点。”
“按国内的，百分之二十吧。”
“丁总，这恐怕不太好吧，他们的运输成本与国内比，至少少了三分之二，还不止。”
“我找刘鑫他们进货，就是考虑运输成本。二十个点是上限啊，你要是谈得更低，我算你的提成。”
“我不要提成。你就不能按国内的比价来吗？这样对刘鑫，是不是有点狠。”
“就这样，没有商量的余地。”
丁一挂掉电话，苏日娜就有点沮丧。
刘鑫在价格上没有占到便宜，但至少把他这一满院子的家具处理得差不多，对他刘鑫来说，也是求之不得的好事。
苏日娜回到他们中间。
“苏日娜，怎么样？”
“我刚才跟丁总汇报了一下，刘总，你的家具我们要了，但价钱？”
“价钱好说，成本价，我都告诉你，我这里没有秘密了。”
“刘总，你认为你可以接受的利润几个点合适？“
“我啊，你保证我的成本价就可以，但……多少让我赚一点吧。我们是股份制企业，你也多少让我的合作伙伴也赚一点吧。”
“那好吧，我给你十五个点，可以吗？”
“苏日娜妹妹，按照国内，最少二十个点，而且你们从这里拿货，运费少多少，你们心里应该很清楚。这样，你帮哥一回，哥绝不会亏待你。就二十个点，好不好？”
苏日娜本想给他压低点，自己可多拿点提成，最主要的就是，将来还可以在她喜欢的人丁一面前显显摆，也是为了让丁一高看她一眼。
这个刘鑫就是她肚子里的蛔虫，把什么都摸清楚了，而且刚好卡在二十个点上。
这可咋办？
苏日娜就装着很为难的样子，也不表态，坐在沙发上。
刘鑫也坐了下来，而且有意识的挨得很近。
“丁一的意思呢？你刚才是跟他打电话吧。”
苏日娜依旧不回刘鑫的问话，还故意把头仰着，瞧着光芒四射的太阳。
这样，刘鑫等了苏日娜有一会，只得退一步。为了谈成生意，往往是敌进我退，敌退我进，双方拚的是耐性，直至磨合到一个双方都舒服的点，这就是所谓的双赢。
“苏日娜妹妹，这样啊，十九个点，你总可以了吧。”
“十五个点。”
“十八个点。”
“十六个点。”
“苏日娜妹妹，不依你的，也不依我的，我们取一个折中，十七个点。”
刘鑫一说，苏日娜咧嘴，喜眉笑眼。
“哥，就等你这句话。”
刘鑫也是喜出望外，就一把抓住苏日娜。
“谢谢我的好妹妹。”