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第684章 渠道分级【2 / 2】

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业务人员脸上的微笑渐渐消失,他们从宋鹏飞的话里听出了别样的味道,一个个眼含疑惑的看着宋鹏飞。

“郭叔,事情我听说了,你们要节哀啊!”

“谭总,我在商山那边谈了一个场子,暂时不能承包你这里了。”

等业务人员的声音越来越少,宋鹏飞这才装模作样的点了点头,似乎很满意他们的积极态度。沉吟一声,宋鹏飞缓缓开口说道:“不管做什么事情,积极的态度总是值得赞扬的。”

很短的时间,谭力脑子里浮现出以往的画面,不管外面的人怎么评价郭杰,在他心里郭杰是一个值得深交的朋友。

宋鹏飞放下手里的笔记本,伸了一个懒腰之后点了点头,“还可以。”

三汇用的就是这种渠道分级模式,只不过在个别特殊区域内做了些许改动。

宋鹏飞看着王泉反问道:“不是说今天要超负荷生产么,你怎么还有空过来?”

现在听宋鹏飞抛出这个想法,不由有了兴趣,好奇问道:“你先跟我说说你是怎么打算的。”

“江城可以接二十吨,随州那边可以接十五吨左右,还有一个县城的批发商,能接十吨。这些都是三汇的批发商,有任务在身不好一次性接太多。”万豪主动说道。

也有公司为了节省渠道成本让自己的产品更具备价格竞争力,也为了更直接的掌握销售渠道,把省级代理甚至市级代理都取消掉,直接发展县级代理,然后由公司统管。不管取消到哪一级,都是从区域划分渠道的模式中演变出来的。

见王泉不再说话,宋鹏飞示意梁峰可以开始了。梁峰清了清嗓子,吸引了其他人的注意力后,这才说道:“下午的会议有两个主题,一个是渠道分级的相关问题,另外一个是咱们个人工作安排的问题。先说第一个渠道分级,大家伙有什么好的建议可以畅所欲言。”

“你说的不错,但如果真的这样区别对待,肯定要流失一部分客户。”王泉先是肯定了宋鹏飞的说法,紧接着又是提出了自己的担心。

老式渠道分级的优势就是简单明了,每个代理商都有自己的固定区域,在固定区域内只要代理商不松懈,基本上都能把销量维持在比较理想的区间之内,这样方便公司对整体销售量做出预估评测,制定销售目标。

两人说话的时候,陆续有业务员回来,宋鹏飞看了一眼时间,又是对王泉说道:“做业务全凭一股狠劲儿,对客户狠,对自己要更狠。你是公司老板,等会在业务面前可千万不能表现得优柔寡断。”

这种分级方式有些极端,一旦操作出现失误,很容易引发客户同仇敌忾,最终作死自己。但好处也很明显,短时间就能让销量爆发增长。

王泉看向两人,率先说话的这个是万豪,第一天开会的时候给自己留下很深的印象。另外一个如果自己没记错的话,应该叫郑胜利,之前是江省业务大区的主管。

对两人投以微笑,“北湖可以,江省那边只要不是金陵就可以。”

宋鹏飞鄙视的看着王泉,没等他反驳,又是说道:“三汇能把那么多渠道弄得井井有条,难道不值得学习?”

……

郭杰一家全靠生意利润过活,郭杰更是唯一的收入来源,如果是以前倒还好说,干了这么多年的生意,好歹有些家底。但去年郭杰在洛河投建了那个养殖场,不但把身家老本投了进去,还在银行贷了不少钱。

仅仅两个人,十几分钟的时间就安排出去八十多吨白条产品,王泉听得暗暗乍舌。赶紧笑着说道:“没事,这几天屠宰量都比较大,今天不够发的话,明天可以补上。等会开完会,你们都联系一下,以后几天的销量就不用愁了。”

“我刚从屠宰场出来,一切都在有序的进行,我在不在都一样。”王泉简单解释一句,冲着宋鹏飞笑着问道,“他们有没有带回来好消息?”

听万豪说完,郑胜利微微一愣,随后说道:“我这边也联系了四十吨啊!”

“照搬怎么了?多少人想要学习优秀的管理经验都没机会,你还嫌弃了?”

抽完烟,宋鹏飞主动起身,“走吧,开会。”

但现在跟那个时候一样吗?

万豪点了点头然后拿起电话走了出去,郑胜利同样起身,笑着说道:“金陵之外也有渠道。”

给财务打过电话,谭力迟疑了好大一会儿,找到郭杰父亲的电话拨打过去。

刚重生的时候自己势单力薄,林东在行业内也只是小打小闹的角色,根本没有能力和精力去跟别人大肆争抢客户。唯一能做的就是深挖优质渠道,尽量发挥优质渠道的销售能力,从而弥补自己客户量少的缺陷。

郭杰父亲似乎不想多说话,只是简单的嗯了一声便没了声音。谭力脸上闪过一丝挣扎,最终还是说道:“郭叔,我说句不该说的,郭杰走了,你们老两口和他的老婆孩子还得继续过日子。场子这边的副产品我是给你留着还是……”

王泉微微一怔,他听说过这种说法,但一直觉得这个概念距离自己很遥远。普通生意人有几个嫌自己销售渠道多的?大部分生意人都是大小通吃,只要有人要货就给,先把钱赚到手再说其他。

“谭总,咱们在合作一次咋样?”

“创业公司,最重要的不是努力,因为你的努力在同类大型企业眼中,只是稀疏平常的日常工作而已。对创业公司来讲,创新永远排在首位,如果做不到创新,那就不要妄谈创业。”

深挖优质渠道的时候抱着成则我幸的心态,就算不成功也不会有太大的心理波动。如果流失客户,那可是从自己身上剜肉,怎么可能平静对待?

足足半分钟才被接通,郭杰父亲低沉的声音传来。

与其说是新渠道分级,倒不如说是在养蛊。

失魂落魄的挂断电话,谭力不禁担心起来。他跟郭杰的关系比较好,郭杰的家庭情况他算是比较了解的。父母都有六十多岁了,老年丧子这种打击也不知道能不能扛得住。郭杰有两个孩子,大儿子刚上小学一年级,小的那个还没上幼儿园。

话没说完就被宋鹏飞伸手打断了,宋鹏飞一脸严肃的看着王泉,认真说道:“其他方面的管理经验暂且不说,最起码渠道管理这一块,大集团公司都在这样做。事实证明,这样的渠道管理办法是最科学有效的。”