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王总笑笑说：“摆地摊的都这么说。”
刘爱雨说：“货我们已经带来了，欢迎免费品尝，您要觉着好，我们再谈；如果不合口味，我们不要一分钱，也绝不再麻烦您。”
刘爱雨说着，就要告辞，王总说：“用一次？砸了锅，我这生意就泡汤了，我会冒这个险吗？”
王总说着，抬手看表，意思要走人了。
赵波都放弃了，刘爱雨却说：“王总，货我们都带来了，不可能再带回去，留着让你们的厨师们尝尝，生意不成仁义在嘛。”
刘爱雨和赵波把货送到了后厨，王总扫了一眼，心里一动，这可是上万元的货啊。
出了凯越酒店，赵波心情沉重，上万元的货，一句话就打了水漂。
刘爱雨却喜笑颜开，赵波不解地问：“你还高兴个啥？”
刘爱雨很有把握，说：“我们已经成功了一大半。”
赵波说：“愿闻高见。”
刘爱雨问：“你说他们会倒掉我们的海鲜吗？”
赵波说“脑子有病啊，那么好的海鲜能倒掉？”
刘爱雨说：“不倒掉就会吃掉，结果会怎么样？”
赵波恍然大悟，高兴地蹦了起来，说：“他们的嘴巴会赞不绝口，会上瘾，只认我们的海鲜。”
刘爱雨说：“凯越酒店品味高，王总也是胸襟阔达的人，我刚才看了挂在走廊里的照片，有外国政要、社会名流、影视明星就餐时的留影；如果他看上咱的货，肯定会和咱联系，从而签订供货协议；北京的饭店里，十家有七八家用的海鲜是人工养殖的，纯天然的极少。饭店竞争激烈，要留住回头客，就得在食材上下功夫，我们这么好的货，他没有不用的道理。即使退一万步，他不用咱的货，肯定会付钱的，绝不会耍无赖。”
赵波佩服刘爱雨缜密的心思和精确的推断。
接下来，他们如法炮制，几乎走遍了海淀区的所有酒店，一共送出去二十多万元的货，却只拿回区区两万块钱，那还是如意酒店的陈总，听出了刘爱雨的家乡口音，特意照顾她的。
海鲜店面临巨大困难，还进不进货？要是进货，就需要大量资金。二是继续免费送货上门吗？
赵波进退两难，犹豫不决着，刘爱雨笑吟吟地说：“再坚持十天半个月，我都看见曙光了。”
附近街上有个“香再来”海鲜店，“雨波”开张时，他们很紧张，怕抢了他们的生意，经常派个伙计，在附近转悠，察看生意状况。
现在，看刘爱雨和赵波，每天免费给酒店送货，便松了一口气，两个傻逼土老帽，从古至今，生意哪有这种做法？就等着关门睡大觉吧。
赵波长长地吸了一口气说：“那就再筹款，再进货，好歹就一锤子的买卖，赔了，就关门去卖烤红薯。”
凯越酒店的王总打来电话，让赵波和刘爱雨来一趟面谈。
在王总奢华的办公室，赵波看见了一张他和某知名大财团董事长的合影，也许刘爱雨说得对，人家不可能赖你那几个小钱。
王总给他们泡了功夫茶，是武夷山大红袍，有茶中状元之称，据说现仅存茶树六棵，被列《世界遗产名录》，曾拍出过一公斤一千万的天价。
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