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赵波的心里七上八下的,极品好茶,却没喝出味道来。
刘爱雨却彻底放下了,她品着茶,赞美着凯越和王总,她已经预感到,今天这一趟,肯定是天大的好事。
果然,王总夸奖了他们的海鲜,说:“正宗美味,比凯越酒店以前进的货好,客人很满意,很受欢迎。”
王总不但结了上次的帐,还付了预订金,要求再进一批货,就一个条件,和上次的货一样。
赵波心里的石头落地了,真是山重水复疑无路,柳暗花明又一村。
王总没能和他们签个长期的供货合同,刘爱雨稍稍有点遗憾。
赵波说,你知足吧,人心不足蛇吞象,慢慢来。
之后,赵波和刘爱雨送上门的货,都一一得到了回应,资金陆续回笼,有几家签了长期的供货合同,如意酒店的陈总,特意驱车前往“雨波”海鲜店,实地考察后,当场和刘爱雨签下了三年的供货协议,并预付了百分之二十的货款。
由于订单的大量涌入,远在大连、南通、阳澄湖、福建的水产商,深受鼓舞,主动提出先供货、后付款的优惠条件,大大缓解了资金周转的困难。
“雨波”海鲜店牢牢地站稳了脚跟。
这场危机的化解,使赵波对刘爱雨有了新的认识,这个没有念过多少书的女子,在关键时刻的杀伐决断,令他既佩服又汗颜。
仅仅三个月时间,海鲜店就全部收回了成本,进入了良性循环发展的模式,现在,只要按部就班地进货供货,然后等着收钱数钱就行了。
为了稳妥期间,刘爱雨建议再去产地一回,和水产商再次强调产品的质量问题,这不但是海鲜店的生命线,也是数十家大酒店的生命线,一旦源头出了问题,那就会产生多诺米骨牌效应,那将是灾难性的。赵波欣然赞成,而且夸她很有远见。
到这个时候,赵波才交了底,当初开店的资金,是他求了朋友,朋友把自己的公司抵押才贷的款,这几个月,他是天天提心吊胆,晚上又夜夜失眠,这下好了,可以安心地睡觉了。
刘爱雨又震惊,又感动,但又为难,赵波豁出去帮她,这个天大的人情她该怎么还呢?
思来想去,刘爱雨和赵波商议,海鲜店运行良好,效益不错,要赵波关闭了电脑部,和她一块经营海鲜店,各占百分之五十的股份。
赵波说:“当初说好的,海鲜店你独立经营,与我没有关系,我分什么股权?无功不受禄嘛。营业证上是你的名字,现在盈利了,我插进来分钱,算怎么回事?”
刘爱雨问:“那为啥要叫雨波海鲜店?”
赵波搔搔头发,尴尬地笑笑说:“随便起个名字嘛。”
刘爱雨说:“开店时你承担了极大风险,做出了贡献,现在你不受益,我没法心安。”
两人争来争去,最后,赵波说:“好吧,你每月给我两万块钱就行。”
现在,海鲜店每月的纯利在二十万元左右,赵波只拿了十分之一,远远不够。
刘爱雨还要争辩时,赵波说:“就两万,再多一个子也不要。”
赵波态度坚决,刘爱雨只好说:“我先给你存着,等你用钱时给你。”