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去年的两部作品，“闻香识女人”和“义海雄风”都取得了十分优异的票房成绩，“义海雄风”以八连冠拿到一亿七千万美元更是堪称年度惊喜，这倒是有雨果的功劳，这也是媒体愿意称呼雨果跻身一线的原因。
于是，约瑟夫从容地转过身来，一脸沉重地思考着，“盖瑞，这些情况都我了解，我们之前已经谈过很多了。但雨果的情况你也知道，他值得更好的。”约瑟夫为难地解释到，然后沉吟着没有说话，仿佛进行着激烈的思想斗争。
盖瑞微微眯着眼睛，细细地打量着约瑟夫，眼前之人可和他打听出来的消息有很大的不同，今天的约瑟夫比他预想中更加强硬也更加精明，盖瑞颇有些措手不及。
正当盖瑞想着应该如何斟酌报价时，约瑟夫又再次开口了，“我了解剧组的难处，我也了解雨果的处境，我们不如都退半步，把诚意拿出来。”这就是约瑟夫在示弱了，如同盖瑞所期待的一样，约瑟夫率先低头了，这让盖瑞心中一喜，随即他就听到约瑟夫接着说到，“这样吧，六百万片酬。你认为如何？”
不过约瑟夫也没有打算盖瑞率先低头，所以他给了盖瑞一个台阶，“我和诺拉说过，八百万美元根本就是没有必要的，雨果也没有过这个想法，那么，你们为什么不拿出一点诚意来呢？比如说，告诉我一个更加实际的数字，而不是紧抱着双臂，在那里等待着我再次退步。”
盖瑞其实在好莱坞里算不上大牌制作人，这也与“西雅图夜未眠”不被业界看好的背景相符合，在盖瑞的作品列表之中，1986年的“霹雳五号（shortcicuit）”是他第一部担任执行制作人的作品，这部电影投资不到一千万美元，却取得了四千万的票房，可谓是巨大的成功，所以两年之后诞生了续集。可惜，续集却砸锅了，仅仅收入两千一百万美元。
刚才盖瑞提出的片酬是三百万，这对于约瑟夫来说自然是不能接受的，一年前约瑟夫以三百万美元为雨果接下了“义海雄风”，那是一年前的情况下；现在雨果虽然处于大牌疑云风暴之中，但片酬根本不能原地踏步，“义海雄风”现在都还在北美票房榜单上大发神威呢。所以，约瑟夫也选择了强硬。
所以，约瑟夫就制定出了内心最后的答案，要么就是片酬五百五十万美元，最低可以勉强到五百万美元；要么就是三百万加上百分之二十的票房分红。
一般来说，票房分红都会设定下限，比如说票房迈过一亿门槛之后演员才能参加分红，这也是为了刺|激演员的积极性，否则原本电影就赔本了，还要分红给演员，那制片公司就亏本严重了。
“盖瑞，你必须展示出足够的诚意。”约瑟夫和盖瑞已经在这里僵持了近二十分钟，约瑟夫不得不使出杀手锏，“你知道，雨果是真的十分愿意出演这部作品，而像雨果这样又诚意又有实力的演员，我想诺拉已经寻找了很久，很久……”
“约瑟夫，你必须了解，剧组的情况实在是没有办法。”盖瑞服软地说了半句话，却有些欲言又止。
盖瑞看着眼前的约瑟夫，他很难在约瑟夫的表情里寻找到漏洞，所以他也不知道约瑟夫这番话的真实性到底有多少。但是，盖瑞却不愿意低头，现在就是在比拼气势的时候，谁先低头就失去了先机，而这一个先机就是几百万美元的预算，盖瑞手中一共就只有两千万的成本，他可不会随意挥霍。
“但我和雨果都可以继续等，你知道我们等得起，比如说，奥斯卡之后。”约瑟夫是在提醒盖瑞，雨果在金球奖上赢得了双提名，虽然雨果没有赢得奥斯卡提名，但是“闻香识女人”和“义海雄风”都是奥斯卡大热门，只要作品拿奖了，雨果的声望还是会回升的。
其实约瑟夫就是在暗示：除了雨果之外，其他男演员似乎也都不愿意接手“西雅图夜未眠”，你们不应该再挑剔了。
在这之后，盖瑞又制作了两部电影，成绩都没有任何亮眼之处。可以说，盖瑞就是制作人之中的无名小卒。但约瑟夫却绝对不会小看盖瑞，因为任何一名制作人都是精打细算的吸血鬼，他们是绝对不会轻易将手中的利益放手的。
盖瑞在揣测着，约瑟夫是以退为进，还是真的放弃了，但他的资历还是比不上那些老狐狸，他很难做出一个准确的判断，所以不得已之下，他也站了起来，略显急切地说到，“四百五十万。”然后努力让自己语气放缓速度，不要显得太过着急，但可惜效果却不是很明显，“约瑟夫，这已经是我们最大的诚意了，你必须体谅剧组。”
在雨果的演员生涯中，虽然“致命时刻”之前的五部电影都取得了十分优异的口碑，但票房都算不上出色，即使是表现最好的“死亡诗社”，票房也才不过九千五百万美元而已，而且承担起票房重责的是罗宾-威廉姆斯，而不是雨果。而之后的连续三部票房商业大片接连惨败，更是验证了雨果有演技却没有票房号召力的事实。
约瑟夫说完之后，看盖瑞还想要说什么，他却率先打断了对方，“我知道你又要说什么，所以我想，我们就卡在这里了，不断循环，再循环？你就如此确定，雨果不会放弃这次机会？”
但是雨果所谓的票房号召力仅仅只有这两部作品而已，根本不值得信任。所以，雨果自然也就没有分成的资格。目前好莱坞有资格分成的演员两只手就数得过来，肯定没有雨果的位置。
“盖瑞，如果这就是你所谓的诚意，我会向诺拉表达雨果的歉意。”约瑟夫却是摇了摇头，他是绝对不可能同意这个数字的。说完，约瑟夫就真的准备转身离开了。
盖瑞却是轻笑了一声，“我想我已经足够有诚意了，你知道，雨果最近手中可以选择的剧本也不是那么多。”对于雨果的处境，圈内人应该都心里有底，盖瑞自然也不例外。
盖瑞不得不承认，约瑟夫的这个报价确实很有诚意，这也是雨果之前出演“哈德森之鹰”时的报价，而且也符合雨果目前的真实身价，并没有任何过分的地方，如果圈内知道了约瑟夫的报价，也没有人会说雨果狮子大开口的。
约瑟夫对此很是头疼，但这就是他的责任，同时也是经历了那么多事情之后，约瑟夫知道自己身为经纪人能够给予雨果最好的支援了。所以，即使任务艰巨，但约瑟夫还是和电影的制作人盖瑞-福斯特（garyfoster）展开了艰苦卓绝的谈判。
盖瑞站在原地，阴晴不定，其实剧组为雨果制定的片酬就是四百五十万，但上限却是五百万，盖瑞还在犹豫着自己要不要亮出最后底牌。可问题是，现在他即使亮出底牌，似乎约瑟夫也不会同意的，因为距离六百万还是有一大截距离，五百五十万的话就有机会了。
盖瑞原本已经到嘴边的“五百万”就硬生生卡住了，他在等待着约瑟夫的下文。
什么样的演员具有分成资格？大牌演员？这样的回答显然是不合格的，真正具有意义的回答应该是：能够承担起票房风险的演员，或者换成正面的说法，具有票房号召力的演员。
但是约瑟夫内心还是担心“西雅图夜未眠”的票房，对这部电影票房过一亿门槛没有十足信心，所以他这才补充了这个条款。这样以来，雨果的片酬最终算来至少都会比“义海雄风”高了。
当然，相对而言的，雨果就必须承担起“西雅图夜未眠”这部电影的票房风险了，可问题是，雨果有这个能力承担风险吗？
票房分成是约瑟夫思考之后最切合实际情况的结果，不影响雨果的声望和价值，同时又能够获取足够的回报，唯一的担忧就是，“西雅图夜未眠”是否值得。所以约瑟夫和雨果进行了商量，没有想到，雨果一口就答应了下来，看得出来，所有人都对“西雅图夜未眠”报以质疑的态度，但雨果却坚信这部电影可以取得成功。
“对了，不设定票房下限。”约瑟夫又补充说到。
但问题是，盖瑞心中的预算依旧不是这个位置，考虑到女主角梅格-瑞恩的片酬，盖瑞必须再次往下压，“四百万。”盖瑞狠狠地把片酬往下拉了一大截，对此他没有任何内疚感，因为这就是他的职责。在盖瑞看来，这个价格比最开始的三百万还提高了一大截呢！
果然，约瑟夫开口了，“这样吧，如果你们同意给雨果百分之二十的票房分成，那么片酬可以降低到三百万。”
其实刚才这段对话，他们已经重复过两次了，双方就是在兜圈子。所以约瑟夫决定先发制人。
约瑟夫却是摇了摇头，对盖瑞露出了一个微笑，“如果你不想表达足够的诚意，那么我觉得今天的谈判就到此为止吧，也没有必要让大家更不愉快了。”说完，约瑟夫直接就站了起来，伸出了他的右手。
约瑟夫背对着盖瑞，微微露出了一个笑容，他和盖瑞两个人都算不上顶尖的老狐狸，在这场斗法之中两个人都小心翼翼，现在看来，他终于占据了小小的上风，让盖瑞露出了破绽。但约瑟夫很快就收敛了笑容，他知道，接下来才是致命一击。