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第83章 许宏光【1 / 1】

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姜凌云几个人来到了q浦区,前世的姜凌云没来过这边,没想到申城除了高楼大厦,现代化的都市外还有工业区,而且看这一片都是服装厂,玩具厂,皮具厂之类的。

“这一片的工厂以前都是市区那边的,后来陆陆续续都搬到这边来了,再过几年,可能都要搬到舒州那边去了。”唐朵朵给大家介绍着这边的情况。

姜凌云瞄了她一眼,心想这家伙的预测倒是很准,不知道是眼光独到,见识深远还是瞎猫碰上死耗子。

“为什么会搬到舒州去?在申城不好吗?”姜凌云决定和她抬一下杠。

“切,做大老板的人了,连这个也不懂,资本都是逐利的,舒州那边的厂房租金比这边便宜,生活成本也比这边低。那些工厂为了节约成本肯定会去那边了。而且申城是全国金融中心,对这些没有什么技术含量的行业也不重视。这些工厂要是去了舒州那边,受到的待遇完全不一样。他们肯定会往那边迁移了。”唐朵朵有些鄙视的说道。

姜凌云受到唐朵朵的鄙视,并没有不高兴,对她的见识还是有些刮目相看。

许宗豪带他们去了他亲戚的皮具厂,厂子并不大,最多也就能容纳二三百个工人。只是现在里面根本没有工人在工作,只有一个五六十岁的保安懒洋洋的守着大门。

许宗豪到了之后就给他亲戚打了一个电话,过了没有一会,厂里就有一个人冲了出来。

“阿豪,你来了。路上辛苦了!”

大家看那个人也就四十多岁,一米七不到,有些胖,脸上挂着笑容,让人觉得有些莫名的喜感。

许宗豪给姜凌云介绍道:“这是我叔许宏光,是这家宏光皮具厂的厂长。光叔,这是我同学姜凌云,他有一家网店,可以帮你解决皮鞋的销售问题。”

许宏光笑着说道:“欢迎欢迎,姜同学这么年轻就自己创业了,实在是太厉害了。”

“许厂长开了那么大一家工厂才厉害,我们就只是一家小公司而已。”

两个人商业互吹了一会,许宏光才把他们迎进了厂里。

姜凌云仔细观察了一下,这家厂至少一个月没有开工了。

几个人去了许宏光的办公室,许宏光给他们泡茶,东扯西拉的聊天,打听姜凌云的情况,姜凌云半真半假的虚与委蛇着,也向他打听这附近工厂的情况。

“我们这边的工厂以前都是在金汇那边的,后来那边厂房租金越来越贵,我们慢慢的都搬来这边了。这边的厂大部分都是做出口贸易的。十几年前生意好做,我也是那时拉了十几个人成立了小作坊才发展到现在这个规模。只是近年来生意不好做了,以前都是先付一半的订金,产品做好后再付另外一半。现在那些老外都学精了,也学会货比三家,跟我们压价,只肯付一到三成的订金,其余的要我们垫资。要是不干,大把的人抢着干。没办法,我们都只能这样干了。”

“许厂长现在积压了多少商品?”

“皮鞋有一万多双,皮带,皮包,钱包之类的也有五千多件。”

“你们是帮别的品牌代工还是自己的品牌?”

“是我们自己申请注册的品牌,但在国内没有销售,都是销往国外。”

“我们可以去你的仓库看一下你的产品吗?”

“可以可以。”许宏光高兴的带他们去仓库。

姜凌云他们来到仓库,看到堆积如山的商品,也就知道为什么这家厂停工了,可能许宏光的全部身家都变成这些积压库存了。

姜凌云翻看那些鞋子,男女款式都有,款式新颖,质量优良,那些皮包,皮带,钱包之类的也差不多,包装也精美。

姜凌云问了一下价格,许宏光报了价格后,姜凌云表面上不动声色,但内心已经欣喜异常,就算不讲价,凭这个价格也比卖衣服赚的多了。

但是资本家都是追求利润最大化,姜凌云也不例外。他慢慢的和许宏光讲价,试探他的底价是多少。又跟他要了皮带,钱包之类的小东西做赠品。

两个人都展示了自己高超的演技,一个说这个价格绝对不行,连成本都不够。另一个就说如果不行那就算了,反正我主要也是卖衣服,鞋子没有卖过,也不知道销量好不好。一个说价格还是可以商量的,大家再聊聊。另一个说你们这些皮带钱包给我们做赠品。一个说怎么的也得给个成本价吧?另一个说现在生意不好做,在网上卖东西没有赠品根本没人买,要是不行这算了。一个说那行吧!只是给不了那么多。

姜凌云甚至想先拿货,一个月后再结账,但这一点许宏光无论如何都不肯,因为他差不多到山穷水尽的地步了,再过一个月结账,到时候他都不知道还能不能活着。他宁愿在价格上再让一下步也不肯答应。

姜凌云只能无奈而又愉快的答应了。

第一批货姜凌云只拿了五百双的男女各款鞋子,二百件皮包手袋。姜凌云之前没有卖过,只能先试试水。约定好了送货时间地点。

这时已经快到中午了,许宏光一定要留姜凌云他们吃饭,姜凌云本来不想叨扰他,毕竟他也看的出来,许宏光的日子不好过。

不过许宏光的热情邀请,他也实在不好意思拒绝,而且国情就是如此,不在一起吃吃喝喝,深入交流感情,双方都没有底。大部分的生意其实都是酒桌上谈成的。

许宏光带他们来到了一家土菜馆,点了一桌的酒菜,两杯酒下肚,许宏光面红耳赤,话匣子打开了,絮絮叨叨的说了很多。一把鼻涕一把泪的,把自己的悲惨遭遇说给了几个小辈听。

唐朵朵等人觉得姜凌云刚才跟许宏光那么砍价实在是太过分了,人家都那么惨了,你还好意思占他的便宜,实在是不当人子。

大家都没有喝多,吃完饭许宏光朝土菜馆的老板喊道:“赖老板,先记账,过两天我再来结账。”

赖老板皱着眉头,想说什么又忍住了。

“好好好,许老板慢走,欢迎下次光临。”