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三水那边不提股份比例的事情,郭秉雄也就不提,双方都从其他地方开始谈判,希望能够打开突破口。
只可惜三水这边唯一的明白人是李京伟,他还没怎么开口。三水的书纪、柿长等人,对于品牌价值的衡量都低多了。
退一步讲,哪怕现在所有的工厂都不要了,只要建立宝这个品牌,也能通过外资银行贷款,迅速建成一个饮料集团。
三水这边说他们的配方多么的好,郭秉雄就说新产品冰茶、暖茶销量的提升,如果力推,可能几年之后,就能超过建立宝。
而且同样是橘子味的汽水,别人也不是研究不出来。
郭秉雄在这时候,又亮出了杀手锏:“我们三个在海外跟建立宝合资建立了工厂,可不是要将产品卖回内地的,而是帮助建立宝走国际化路线。”
“建立宝在美利坚销售受挫,就是因为他们没能进入那些顶尖的零售渠道,而恰好我们几个,能够帮忙打通一些渠道,帮助建立宝进入超市货架,进入社区便利店货架。”
“产品出现在别人面前,才有可能被买走,否则你广告打得再好,买不到又有什么用?”
“在内地,我也投资了百惠商贸,未来会成为一条金牌销售渠道。建立宝有我们这些股东,绝对会发展的更快更好,这点是毋庸置疑的。”
“而我们付出这么多,目的自然是建立宝发展的好,前提是,我们得是建立宝的股东,否则我们为什么要帮助别人发展?”
“你确定能提升建立宝在海外市场的销量?”三水柿长热切的问道。
当初建立宝走出国门,就让他们没少得到夸奖,可惜后来就不怎么报道了,因为没赚到钱。
如果在海外的销量能提升,那么自然就会有利润,这绝对值得大肆宣传,对他也有很大的好处,这是政绩啊。
“当然,我不会说空话。”帮助建立宝进入一些零售集团的采购名单而已,这不是什么难事。
三水的两位主要领导商量了一下,柿长站起来说道:“诶呀,你看聊起来就忘了时间,该准备午饭了。”
“这样,我让人安排一下午餐,我们午休过后,继续谈如何?”
郭秉雄也累了,他年纪不小,这一上午的谈判劳心劳力,现在也确实想休息一会儿。同时午休的时候还能回想一下上午哪儿回答的不够好,下午该怎么继续谈,为他们争取到最大的利益。
他最担心的就是建立宝那边有人真正明白了核心价值是什么,从而开出更高的条件,甚至是拒绝改股。
如果不能成为建立宝的股东,只是拥有这个合资工厂的股份,那就没意思了,一年才能赚多少钱啊。
郭继杰殷勤的搀扶着自己的老豆,王浩安打了个哈欠,这种谈判真的是太无聊了。
中午大家简单吃了点,回到酒店休息。王浩安刚准备躺床上看电视呢,房门就被敲响了。
“你是?”王浩安看着眼熟,好像开会的时候,坐在三水书纪的后面。
“王老板,我是小谢,徐书纪的秘书。”
“请进。你中午来我这儿有事儿?”王浩安看着谢秘书,这是打算公关我?
“王老板,我代表书纪想要问一句,贵方可能会获得董事会的两个席位,如果投票表决的时候,你会支持谁?”
“谁对我支持谁。”王浩安毫不犹豫的回答。
说一定支持李京伟?那一听就知道是假的。说支持郭秉雄,肯定也不行。
“如果你能支持李京伟,那么你将成为副董事长兼副总经理呢?”
王浩安很想笑,三水的书纪拉拢错人了吧?别说是副董事长和副总经理,就算是正的,他也没兴趣。
管理公司多累啊,让他们操心去,自己保证一定的股份,安心的等着分钱就好了。职位越高,责任越大,压力也越大,可能很多人喜欢职位带来的权力,但并不是所有人都喜欢。
“我依然是之前的答案,谁的建议对公司更好,我支持谁,不管这个人是不是董事长。”
“当然,我个人现在是支持李京伟担任董事长的,毕竟他对建立宝更加熟悉,能够帮助公司更好的发展。”
谢秘书得到了一个答案后离开,王浩安靠在床头,看来事情进展的很顺利啊。
果然,下午的时候,谈判进度明显加快。得到王浩安的承诺,那就表示李京伟这个董事长的位子应该板上钉钉了。
郭秉雄说李京伟担任董事长,所以在公司其他人事安排方面,要尊重其他董事意见。三水柿长立马反驳,这两件事不相干。他们还想在安排几个副总呢,这样才方便将建立宝的权力抓在手中。
至于说李京伟担任董事长,那不是什么让步,而是理所应当的。大股东的代表,就应该当董事长。
只是在最后双方股份的分割方面,又开始了一番争夺。三水方面占据上风,郭秉雄“败下阵来”。
于是在双方都满意的基础上,先签订了一份框架协议。确定公司改股这件事,也确定了大概的权益,比如确定了董事长兼总经理是李京伟这件事,确定了每一方在董事会的席位。
王浩安也代表满汉食品,在协议上签上字,至于具体的改股细节,还要继续协商,这个他就没必要继续参与其中了。
股份划分清楚就行,财务方面大家都派人手,其他的人事任免权,王浩安根本不放在心上,反正都是给他打工的。
之所以是草签协议,还因为建立宝改股的事情,需要征得上头领导同意,因为建立宝不只是市里,还是省里的重点企业,大事必须经过省里同意。
当然,这件事也不需要担心,郭秉雄已经打通了关系,给出了一系列承诺之后,省里是不会卡的。
预计过了年,改组的事情才能真正完成。王浩安更想知道的是,郭秉雄是否真的能做到,将建立宝的总部搬离三水。