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“所以第二点，要让他觉得值。”
张明瑞还是不太懂：“这个概念很抽象，买飞机又不是买韭菜，怎么让他觉得值。”
“这就牵扯到另一个技巧了，先创造一个降智的环境。”
陈晨指了指周围。
“航展就是很好的例子。”
“一是异国他乡，他没有可信赖的人。”
“二，航展内遍地总工，扔一转头能砸死一大片搞飞机的，具有权威性。”
“这就是陌生化的特殊环境，只要他走进来，就降智。”
张明瑞逐渐有些明白了。
这就像是推销大力丸一样。
如果是大街上撂地摆摊，没人会买。
可要是医院门口穿上白大褂，买的人会翻一番。
“你都是从哪儿学到这些销售技巧的？”
陈晨坦荡的一批：“哪有销售技巧？这都是诈骗技巧。”
说完陈晨指了指远处在自己团队中的萨拉曼。
“他现在应该是和自己人在商量关于飞机的定位问题。”
“这个时候绝对不能让他有太多的时间动脑子”
“有钱人就是你这样，不动脑子还好割，动了脑子就不好下手了。”
说完。
陈晨掐烟朝着萨拉曼走去。
张明瑞有一种强行被灌输了知识的顿悟感。
对着陈晨的背影赞不绝口。
“尚总，看见了没，得亏这人是进了国防工业口，但凡放到社会上，一定是个诈骗犯，最次判十年那种。”
可此时，尚柏青对陈晨的印象更差了。
总觉得他不像在做生意。
而且事儿还没成呢，搁这夸夸奇谈半场开香槟。
“言之过早，我就不信他能从萨拉曼的兜里掏出钱来。”
……
萨拉曼和自己的团队大致交换了一下意见。
看到陈晨来到，故作忧虑。
“陈先生，这架飞机的平台性能……”
一言未毕。
陈晨拍了拍萨拉曼的手肘，打断了他的讲话。
根本不给他思考的机会。
“王储阁下，刚才我只是介绍了这架飞机的普通版本。”
“但是像您这样尊贵的客户，肯定是不满足于此的。”
“这架飞机还有特供版本。”
“全机可配备吸波材料。”
“对，你没想错，就是隐身飞机。”
“您应该也知道，国际上允许外贸的隐身飞机可不多。”
“在我们国内，隐身的双尾蝎原则上是不允许出售的，但您是尊贵的朋友，我们具有高度的战略互信……”
陈晨一边说，翻译一边翻。
一旁尚柏青白眼都快翻到天上去了。
“这能扯啊，双尾蝎的隐身涂装不是烂大街了吗？”
张明锐点头：“是烂大街了，但你看萨拉曼的表情，他明显被唬住了，眼里有光。”
他渐渐能领会到陈晨这套方法论的灵魂了。
就拿一个最普通的功能，摁说是限量版。
让客户感到尊重，感到差异化。
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