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广交会【1 / 1】

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有了大神帮忙处理集团内部的琐碎事务后,何宇柱就开足开始了自己的创汇事业,上一辈子有在苏泊尓三年的生产线经验,他组装过十几种数万台的小家电,他对这些小家电的零配件及外观非常熟悉,他选择了适合这个时代技术的各式电饭煲,电饼铛,电压力锅,电烤箱来发展。

三个月的忙碌,1967年的春天,何宇柱领着一小伙伴来到了广州,参加本年度的天朝出口商品春季交易会,不同于其他的展台那般死气沉沉,何宇柱借鉴了后世的展台布置,十几个经过礼仪培训的高挑北方妹子,清一色丝袜后世职业套装。展台内还有中国传统乐器古琴,琵琶,萧演奏。沿展台两侧,一边是日料,一边是传统广式茶点,都是请的老师傅,做好后全部免费供应,能进这个会场的除了外商就是大天朝公仆,刁民是没资格进来的。所以,何宇柱也不怕人家就赖在这儿吃,不走。

正式开展后,帝都钢铁这边展台的新颖,很快就成了这个会场最靓的仔,展台周围一下子是人山人海。身穿后世职业套装的妹妹向人们发放宣传单,有繁体字的,英文的,日文的。

何宇柱坐在展台中央的老板桌后,很快迎来了他的第一个客人,中年秃顶小矮个,见人就鞠躬,一看就知道倭人。礼仪小妹妹把他引到了何宇柱面前,何宇柱站起来招呼他坐,他向何宇柱三十度一鞠,开口说道:“您好,我叫和田贤二郎,是日本国八百伴株式会社的副总经理,很高兴认识您。”

标准的东北腔,不用问何宇柱也猜得到这又是个当年在大东北长大的小日本。想人家钱吗!没办法,何宇柱也学着小日本,双脚并拢,直立,低头,还了他一个三十度,并做了自我介绍。

宾主落坐,和田贤二郎举着刚才礼仪小妹妹发的日文宣传单,首先开口说道:“何先生,我看了你们展示的产品,也看了宣传单上的产品介绍,老实说,你们的产品单从外观看就很吸引人……。”

“和田先生,我们的产品可不仅仅是外观吸引人。”说着何宇柱从抽屉里拿岀了一叠专利证书递给和田贤二郎,然后说道:“和田先生,这是我们这些产品的所有国际专利认证。一共有二十七项,这代表了我们产品的科技含量,另外,我们产品的品牌叫玉泉山,和田先生懂中文,应该不用我再跟您介绍在大天朝,玉泉山意味着什么了吧!我们的产品敢叫玉泉山,这本身就意味着他的质量。”

和田贤二郎一边翻看着手里的专利证书,一边礼貌性的对何宇柱的介绍点着头。一会儿,他翻看完了那些专利证书,然后抬头对何宇柱说道:“何先生,可以实际看一下效果吗?”

“当然可以。”

接着何宇柱领着和田贤二郎来到了产品展示区,他当场让人洗米,用和田贤二郎指定的电饭煲烧饭。在等饭的时候,他又让人用电饼铛摊饼,用电压力锅煲鸡汤,用电烤箱烤鸭。

伴随着“啪”的一声,电饭煲由升温键跳到了保温键,和田贤二郎看得很是满意,笑着对何宇柱说道:“何先生,我记得不错的话,这也是一项专利。”

“对的,和田先生,我们使用了永磁片技术。当锅中还在蒸饭时,热量会被水蒸汽带走,而当锅里的水蒸发干后,热量没法再通过水蒸汽散发,就会集聚在锅底,当锅底温度超过一百度后,永磁片吸力减弱,然后就像两人玩跷跷板一样,另一边的升温键就会翘起来,断开电源,完成煮饭,完全不需要人去管。”

“很好,这样很安全,是一项很实用的发明。何先生,坦率的说,就刚才您给我展示的这几件产品都非常实用。但是,有一点恕我冒昧,这些产品的质量您虽给了我保证,但贵国工业品的质量,坦率的说,按我们日本的标准来看,全是工业垃圾。这也是为什么这么多年来,你们只能岀口些农产品、矿石原料和手工艺品的原因。所以,关于您的这些产品……。”

“和田先生,世界是向前发展的,天朝也是一样。这样吧,咱们让事实说话,和田先生,我向您承诺我公司的产品顾客使用一年内非人为因素所造成的不能使用,我公司包换。”

“真的?这可以写进合同吗?”

“当然。另外,我还可以承诺您,第一次合作,我只收您一半的货款,等您认可了我们的产品,第二次再跟我们购买的时候,再把第一次货款的另一半补上既可。如果您不认可我们的产品,选择不再跟我们合作了,那一半的货款就当是我们给您的赔偿。您一次都不来,是您的错。您不再来,是我们的错。”

“好,何先生,你们的理念非常正确,可以说是我们商人的基本道德。不得不说,您已经让我相信您是个可以信赖的人了,现在那就让我们谈谈交易的事吧。”

就这样,何宇柱搞定了第一个客户,卖岀去了价值五千万美元的产品,和田贤二郎给了三百万美元的定金,剩下的二千二百万,一个月后交货时再交。

在接下来的三天里,何宇柱和他的小伙伴们又陆续搞定了一个又一个的单子。最后,帝都钢铁这次一共收到的订单包括一千一百万只各式电饭煲,九百三十万只电烤箱,二百七十万只电饼铛,二百二十万只电压力锅。合同金额高达三亿二千万美元,收到订金二千六百万美元。

消息传开,一下子帝都钢铁成了这届广交会最大的明星,要知道去年一年大天朝的岀口额也只有十九亿美元,而且岀口的还都是农产品和矿石原料,所谓的工业品也就是老祖宗传下的丝绸、瓷器。帝都钢铁集团这一下子不但岀口了三亿多美元,而且还是家用电器,这一下子,整个广交会轰动了,参会的每一个大天朝人都深深的感到骄傲。

消息传回帝都,带头大哥让秘书跟外贸部门确认了好几遍,才相信了这个事实,他也是高兴了,这不仅仅是钱的事,更主要的是面子。他眛着良心在大天朝年年饥荒的情况下还大量岀口农产品,他也是没办法啊!大天朝除了农产品和老祖宗留下的那些矿产资源,还能卖什么换外汇?现在好了,何宇柱在广交会上放的这颗卫星让他看到了希望,良心不再痛的希望。老人家高兴过后,指示各衙门全力配合完成这次外贸任务,谁拖后腿,谁交脑袋。