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洛桂芳想了想;“那个超市大概有多大?”
“1000个平方左右。”
“人流量怎么样?”
“周围有好几个小区,几个办公楼,还有一家新建的工地,来来往往人很多。”
“你的精准客户是哪一些?”
洛桂芳一个问题就问到了点上,如果在人流量还不错的地方超市还能倒闭的话,肯定是出在某一个环节上,其中没有精准的客户就是一个最大的问题。
超市最大的客户,往往是一些购买生活用品的家庭主妇和老头老太太,这些人流是主力军。
超市开不下去,那就说明这些主力军没有发挥作用。
“3岁到80岁左右。”
听到这个年龄跨度,洛桂芳忍不住笑了;“年龄跨度太大了,真正有消费能力的,其实也就中间那一拨人而已,也就是那些拥有工资的人。”
“我清楚,所以我想办一个引流的超市。”
“哟,继续说说看。”
“超市的饮料,零食,还有纸巾这一些,我决定一分钱都不赚!”
这些可都是超市购买量巨大的数目。
如此大胆的构思也把洛桂芳吓了一跳;“你疯了吧?没做过生意吧?我理解你是想利用这些来吸引客户,我能想象得到,客户的确会愿意进去购买,但是你超市运营要钱啊,你做生意不是做慈善,没钱什么都干不了。”
洛桂芳立马否决了这个提案。
“是是是,我也在考虑这个问题,所以我想问一下姐姐你,如果我要保持这个模式的话,我如何才能够挣到钱?”
对于一个聪明的人,想让他帮你的最好方法就是向他提出一个问题。
因为他在解决问题的过程中会得到相应的成就感。
洛桂芳非常认真的思考了一下;“你要是这样问的话,这个问题就比较大了,需要经过统计才能得出准确的答案,我的想法是这样,既然你在这些主流商品上赚不到钱,那么就必须要有让他们另外花钱的地方,举个例子,客户要买水,你可以在旁边放一些过滤器,每天购买水多的人总有一天会把目光投向过滤器,客户要买纸巾,你就摆放一些能够赚到钱的餐巾盒,同时还可以在不同的纸巾上面做文章,每种纸巾的材料都要标注,让客户感觉到差距,每个人都希望买到好的,买到便宜的,这样可以满足他们不同的需求……”
洛桂芳列举了几种,而且越说越兴奋。
“又比如我们的空调,我们的空调有入门级到尊享级好几种,每种空调又在不同场合中发挥着不一样的作用,有汽车空调,随身空调,家用空调,工业级空调,一个超市的种类齐全,客户在购买的时候,就会忍不住的想要去对比。”
“洛姐说的对!你的意见对我来说太重要了,我还有一个问题,如果我想提高员工的积极性,我该怎么办?”
“这一点很简单,设立奖罚机制,业绩高的员工给予奖励,对于业绩低迷的员工,则是需要进行谈话,同时要有一个区域思维,比如说在那个地方,你那个超市的工资就是最高福利最好的,他们一般是住在附近,他们在附近找不到比你这里更好的工作,就会去珍惜,有了紧张感才有动力。”
“那如何能够扩大经营呢?”
“这一点你就必须要有足够的人脉了,信誉良好且价格低廉的供货商,还有员工能力的培养,以及资金链的充裕……这些都是缺一不可的……”