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孙俊站在他那间狭小的办公室里，窗外是熙熙攘攘的街道，车水马龙，人来人往。
他手里握着一杯刚泡好的绿茶，热气袅袅上升，模糊了他的视线。
孙俊今年三十有五，身材中等，面容普通，但眼神中透着一股子不服输的劲儿。
他是个卖保险的，在这个行业里摸爬滚打了七八年，虽说不上大富大贵，但也算是个小有成就的“ 湖”。
“孙俊，你最近生意怎么样？”芹康推门进来，手里提着一袋子水果，笑嘻嘻地问道。
孙俊抬头看了看芹康，叹了口气：“还能怎么样？老样子呗。现在这年头，卖保险的比买保险的还多。”
芹康是孙俊的老朋友，两人从小一起长大，关系铁得跟亲兄弟似的。
芹康在一家国企上班，日子过得安稳，但他一直很佩服孙俊的闯劲儿。
“你不是说最近在研究什么保险培训课程吗？怎么样，有收获没？”芹康一边说着，一边把水果放在桌上。
孙俊苦笑了一下：“收获是有，但也不多。这课程讲的都是些理论，实际操作起来还是得靠自己摸索。”
芹康点点头，表示理解：“那你打算怎么办？就这么干耗着？”
孙俊摇摇头，眼神坚定：“不，我得想办法。这保险行业，
说白了就是个江湖，江湖上混，就得有本事。我得再琢磨琢磨，看看能不能找到突破口。”
芹康拍了拍孙俊的肩膀：“行，有需要帮忙的尽管说，兄弟我一定支持你。”
孙俊感激地看了芹康一眼，心里暖洋洋的。
他知道，在这个冷酷的江湖里，能有这么个真心实意的朋友，实在是难得。
接下来的几天，孙俊开始频繁地出入各种保险行业的研讨会和培训班。
他像一只饿狼，贪婪地吸收着一切有用的信息。
他知道，要想在这个竞争激烈的行业里脱颖而出，光靠勤奋是不够的，还得有智慧和策略。
孙俊的行为引起了同事们的注意，他们纷纷向他请教，他也不吝啬地分享自己的心得。
就这样，他的声望在办公室里逐渐上升，甚至引起了公司领导的关注。
一天，经理李姐找到了孙俊，对他近期的表现表示了肯定，并问他是否愿意接手一个难度比较大的case。
孙俊毫不犹豫地答应了，他知道这是一个证明自己能力的机会。
这个case的投保人是一位富有的企业家，名叫林总。
他需要的是一份全面的商业保险，保障范围广泛，条款复杂。
孙俊花了大量的时间研究保险条款，试图找出最适合林总的方案。然而，林总的态度却让他犯了难。
林总是一位精明的商人，他对保险的了解程度让孙俊感到惊讶。
在最初的交流中，孙俊感觉自己像是被林总审问一般。
他清楚地意识到，如果不能给林总一个满意的方案，他很可能就会失去这个case。
孙俊决定向芹康请教，希望能从他的经验中找到一些启示。
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