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认识梁咏琪后，我对地产代理行业有了全新的认识。
过去，我以为房子都是开发商自己卖的。
其实，多是代理公司卖的。
开发商为什么不自己卖呢？
一句话就可以概括，术业有专攻，代理公司的特长是卖点提炼、广告发布、活动策划……
更专业一点的代理公司，能做到什么程度？
倒推式的参与开发。
开发商看中了一块地，代理公司来给做方案，你这个地应该做什么定位，什么户型，什么卖点，什么价格可以拿地。开发商为什么要听代理公司的？
因为，代理公司更懂市场，更懂卖点。
那有没有开发商，非要自己卖？
多的是，尤其是县城家族式的开发商，看我们县城就行了，凡是老资格的地产公司，都落伍了，因为他们坚持自己开发自己卖，结果搞的一塌糊涂。而新势力呢？则能紧跟形势，让代理公司把更先进的户型、设计、金融方案带进来，迅速席卷。
还有一点，让我很意外。
我一直以为梁咏琪只是做青州市场。
其实，不是。
而是游击模式，他们的核心竞争力是策划+团队，西边能做到伊犁，南边能做到普洱，北边能做到海拉尔，山东就更不用讲了。
过去，我以为代理公司是轻资产模式。
其实，也不然。
他们要做大量的垫资，如广告费，如售楼处的建设，一个售楼处投资几百万那都算少的，这也导致他们并非每个楼盘都是赢利的，也动不动亏损。
那他们又是怎么联系上的外地楼盘？
这些外地楼盘的开发商多是山东人，代理公司一般是要捆绑上几个开发商，长期合作，他们去哪拿地，代理公司就跟到哪，开发商去哪拿地又往往是因为有山东人调任那边当领导了，是这么一个链条关系。
认识梁咏琪以后，我最大的感触是什么？
地产商，并不神秘。
这个行业，看似门槛很高，其实非常低，人人都可以做地产老板，只要你愿意，这个产业太成熟了，要资金有资金，要策划有策划，要销售有销售，核心是看你能拿到什么地？拥有什么人脉资源？
完全是机缘巧合。
我通过梁咏琪认识了一个开发商，跟我同龄人，大学毕业后在移动公司上班，辞职后拿20万开始做的地产开发，现在已经是日照top10的开发商了。
这也导致，我梦想变了。
我想在我们县城当个开发商，一个楼盘大约需要盖400个章，每个章都是一个关卡，需要请人吃饭吧？需要送礼吧？我喜欢这个过程，我心想，我做一个楼盘下来，不就成了一本书嘛，工地要有工伤吧？交房后要处理业主维权吧？
这些，有意思。
我说了自己的梦想。
梁咏琪，绝对支持，但是，她给我泼的冷水是什么？
做开发，就是要做鳄鱼。
大部分时间，都要耐心等待，不是什么楼盘都赚钱，而是要等待天时地利人和，做开发最重要的一项工作是市场调研，绝对不能靠直觉。
她是愿意成就我的。
她的意思是，你可以注册个地产公司，放在那里，养着。
什么都不干。
每挂牌一块地，我们可以帮你做市场调研，看看什么价格能拿，现在最大的好处是什么？依然有内幕交易，但是只要你下决心拿地，通过正常拍卖，谁都阻挡不了，现在的内幕交易全是靠劝退，例如这块地你别要了，我给你个几百万或送你辆车……
当然，不是大家理解的你报名就这么劝你。
必须是对方的确感受到了你的压迫感。
后来，我没做，我哥做了，我只讲一个细节，我哥请两个科级干部吃饭，喊我作陪，我安排在了我们餐厅，我哥不同意，理由是我们餐厅属于网红餐厅，太小众，要去吃海鲜，我们四个人吃了2000元的海鲜，这是什么概念呢？
我在县城吃的最贵的一餐饭。
酒，额外的。
我想了想，我爹我娘也没享受过这个待遇。
谈的很好，愿意帮我哥协调盖章的问题。
我哥的章，大部分是我给盖的，因为我几乎在各个窗口都有读者，一路绿灯，但是有些章是按照正常程序盖不下来的，不是我们盖不下来，大家都盖不下来。
到了晚上，其中一个给我打电话，说安排过了，让我们这边安排个人过去对接一下，另外提了一下，他媳妇做保健品，问我们家里老人需要不？叫什么权健。
我接着给我哥打电话，一方面安排人去对接盖章的事，一方面安排会计去买保健品，不要买太贵，我认为买个最基础套餐就行，有姿态不就行了吗？何况中午吃饭时，每人不是送了条裤子嘛，已经够可以了。
会计去买了个初级套餐，以为3千元能搞定。
结果？
9千多。
保健品对于我们而言，就是垃圾。
这些东西就对我很颠覆，我以前知道有这种事，但是我总觉得是个例，没想到很普遍，很常态，在整个项目推进过程中，我每天都在被刷新三观。
毕竟怎么说呢，我也上过班，也懂一些潜规则，吃点拿点，那都是常态，何况我还在审批岗待过呢，至于“暗示”咱是没弄过的。
我哥，还拜了大哥。
大哥逢年过节去济南拜访老领导，让我哥开车送。
钱，物，都是我哥出。
我哥还要高兴的磕头，感谢大哥带着我认识了这么牛的人物……
这些大哥忽悠我比较难。
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