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因为他知道钱豪俊就是做蔬菜批发的,对南方市场很了解,而蔬菜水果不分家,蔬菜可以做,水果就一样可以做。
另一层面,垄断鹤岗镇的水果市场,是为了针对罐头厂老板关锋。
他要抬高当地的水果价格,让靠着罐头厂发大财的关锋,主动找他谈合作。
罐头厂最怕的便是失去水果供应,虽然关锋可以跑到外县、外市买进水果,可那样做,明显得不偿失了。
去外地买进水果做罐头,无端就多出一笔不小的开支。
运费!
在九零年代初期,由于货车较少,运输业还相对羸弱。
罐头厂本身盈利就不算太多,何况关锋的内部营销方案正是薄利多销。
用罐头换粮食,完事再卖给粮站。
李明不相信这些利润全被关锋吃死,肯定还要拿出一部分给粮站彩头,否则站长不是白痴,怎么可能让关锋这么搞下去?
薄利多销,再加上还要拿出一部分红利让给站长。
这样换算下来,关锋到手的利润,已经没有多少了。
凭仗着罐头换粮食的套路,他把许多同行干倒闭,但真实情况是,这种营销模式不可存在半点失误,否则关锋的利润就受到了前所未有的冲击。
他绝对不甘心平白无故多出一笔运费的开支,那样对他而言,是极其不利好的。在李明看来,关锋宁愿买进一斤水果多花几分钱,都不愿去外地批发水果。
也恰是看透关锋现有的营销模式,李明才敢垄断鹤岗镇所有水果的渠道,逼迫关锋必须从他手中买进水果,然后他再抬高价格,赚关锋的钱。
当然,价格不可乱哄抬,如果抬高的太过分,关锋肯定不乐意,反而因为愤怒,与李明结仇,最终来个鱼死网破!
这不是李明愿意看到的结果,他只是诱导关锋一下,让关锋以后买进水果,全部在他手中提货。
昨天和李刚聊了聊当地罐头厂的事,李刚就说过,许多同行都被关锋干趴下了。目前而言,在整个永州区,罐头厂只有他一家独大。
这是什么概念?
也就是说,每一天关锋用到的水果,都是大批量的。
自己卖给他水果,也可以薄利多销,甚至还可快速抛售。
这样一来,自己光是卖水果给关锋的罐头厂,都是一笔不小的利润。
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