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株本电子厂的食堂老板,递给李明一根烟,乐呵呵说道。"好,这次你准备要多少?"李明看着对方。
"这个数!”
他摊开手掌,与造纸厂的王老板一样,也订购五百箱。
"好。"李明颔首,"这次是代购,还是你自己拿钱进货?”
"李老板,这次当然是我拿钱进货啊,您上次不是说了,只要销量好,就给我们这个机会吗?”
"嗯,给你按七毛五一瓶,我知道你们的零售价都是八毛。”
李明说道。
"瞎!别啊,不就是五分钱的事儿嘛,李老板别这样,给个七毛完事了,下次我多进货,你们罐头厂薄利多销,也不少赚钱的。”
各家食堂老板,都不是傻子,能抠搜一点是一点。
五分钱看着不多,可如果进货多了,那利润就出来了。
李明是故意这样说的,他深知人性的贪婪,一开始说七毛,对方极有可能把价格压到六毛五。
而他开口就说七毛五,那么对方压价,肯定就是七毛。
这便是人性的弱点。
鲁迅曾说过,中国人的性情总是喜欢调和、折中。
譬如有人讲,这屋子太暗,须在这儿开一扇窗,大家一定不允许。
但如果当事人主张拆掉屋顶,他们就会来调和,愿意开窗了。
做买卖,也是这个道理。
一开始把价格相对抬高,等对方来杀价。
完事对方杀价过后的标准,就是卖家心中所预定的价格。
李明没再多说啥,点点头同意了。
这样一来,株本电子厂进货五百箱,造纸厂进货五百箱,加起来就是一千箱。
其余十三家工厂,李明依次去访问了。
他们的销量都不错,也有一致的选择,第二次都集体拿钱进货,不再做代购了。
因为这些老板都很清楚,罐头在厂里很好卖,代购赚不到几个钱。
还不如自掏腰包,然后赚取差价,这是稳赚不赔的买卖,罐头经得起存放,也不怕发霉、坏掉。
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