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说到这，林婉顿了一下，继续说道：“那时候你不是说过，等咱们家教网的一些兼职家教毕业时，就将其中比较优秀的家教招聘过来，涉足线下教辅领域么？”
“目前我们家教网上兼职做家教的，有不少人都是大四学生，即将要毕业。所以，我觉得，这个计划应该可以开始实行了。”
“另外，我也收到下面的反馈，说是不少大四的家教也确实就这方面跟我们的客服人员提出过疑问。”
“询问家教网能否放宽条件，让他们毕业后，也还可以继续在上面做家教。”
“所以今天我才找你过来，跟你商量一下这事……”
闻言，李东顿时了然。
他之前还真有些忘了这茬了。
主要是这段时间，准确的说是这一年多来，他的精力都主要放在了校内网公司，还有东曜科技，乃至是最近的东泽娱乐公司那边。
对于家教网这边的事务，过问得很少。
也没想起这件事了。
此刻听林婉提起，李东不由笑了笑，说道：“听小妈你这么一说，看来还是有很多兼职家教是希望能够继续做家教的。”
林婉笑着说道：“那是肯定的。那些水平一般，等级比较低的家教且不说，水平比较高的家教，他们一直做到大四，等级可都不低。”
“每个月收入少说也得有个三五万，最顶尖的那一批，月收入甚至能破十万！”
“他们哪里舍得放弃这么优渥的高收入。哪怕是名校毕业生，又能有多少人月薪可以达到三五万以上？”
“更不用说是刚毕业的时候了。”
“再则，这些家教都已经习惯了每个月几万几万的收入，再让他们自己去找工作，干那种累死累活，一个月才赚个几千万把块钱的工作，他们哪里能乐意？”
李东笑道：“这倒也是。不过，这样也好，咱们跟他们谈的时候也容易很多。”
“这样，小妈，你安排一下，让我们的人跟家教网上那些等级比较高的大四家教聊聊关于招聘他们到公司，做专职线下教辅的事情。”
“底薪不用给太高，反正这些家教也看不上那点底薪，还是采取分成模式。但分成比例得是五五分成。”
“另外，线下教辅就采取班级模式，但一个班的人数要控制在二十人以内的小班，以便让花了钱的那些学生有更好的辅导效果。”
“省得到时候人数太多，导致效果不好，砸了咱们自己的招牌。”
“再一个就是，到时可以在家教网开通一个线下教辅班报名的端口，将咱们的专职‘教师’的个人信息，包括曾经在家教网上的等级都注明上去。”
“然后确定好每一位教师班级的费用，让那些家长自己选择要报哪位教师的辅导班。一旦报满二十人，那么就关闭掉这名教师的辅导班报名通道就行。”
“这样也不至于浪费了家教网平台上积累的众多用户，也给那些家长多一个选择。既可以继续选择兼职的大学生家教，也可以选择从咱们家教网走出来的明星家教的线下辅导班。”
“至于每一位教师的辅导班收费标准嘛……可以根据他们之前在家教网的等级来确定。具体的标准，小妈，你跟张总商量一下，然后定下一个比较合适的价格标准就行……”
闻言，林婉点点头，应道：“行。那我稍后就跟张总聊聊这方面，制定一个合适的辅导班收费标准体系出来。”
“总体上就是让报辅导班的学生花费的钱比在咱们家教网上请二星兼职家教稍低。”
“然后让辅导班的教师在报班人数达到十人以上时，他们的分成收入基本可以接近他们之前在家教网兼职时的收入，这个水平，你觉得如何？”
“如此一来，也比较能够平衡兼职家教与辅导班，不至于咱们自己跟自己打架。辅导班的教师水平肯定是比二星兼职家教更高的，但因为辅导班人数比较多，不是一对一。”
“效果上，也很难说谁高谁低。”
“同样的，对于那些专职辅导班教师来说，只要他们的班级报班人数能够超过满员的一半，那么同样的课时数，就不会比当初在家教网做兼职家教时低多少。”
“如果能够满员的话，那收入肯定是会接近倍增的。”
“剩下的，就看那些家长具体怎么选择了……”
李东应道：“行，那就按照这个制定辅导班的收费标准吧。这方面的事情，就也麻烦小妈你辛苦一下了。”
林婉笑笑，道：“这有什么辛苦的。”
“对了，小东，我之前跟几家风投沟通过了，也跟张总聊了聊，初步打算在一月底开启b轮融资谈判。”
“到时候你也过来参加的吧？”
李东应道：“要是到时候没什么其他事情耽搁的话，我就过来参加一下。另外，趁着这次融资，我打算设立个期权池吧。”
“暂定10吧，届时您还有张总，以及公司另外几位主要高管都可以获得一部分期权。这个跟那些风投谈的时候，提一下。”
“行。”
林婉点点头。
又问道：“对了，小东，你对家教网这次融资心里预期的估值大概是多少？”
李东想了想，道：“怎么也不能低于四十亿吧？以家教网目前的规模，接下来又马上要进入线下教辅领域，估值比上一轮融资翻一倍，不算高。”
“嗯。那我心里就有数了……”
林婉应道。
随着时间进入2011年，各大公司的年度财报，以及相关行业机构针对上一年度的行业统计报告都相继出炉。
在手机行业，10年全球总销量高达16亿部，足足比09年多了近五亿部！
而诺基亚依旧稳居全球手机领域的绝对霸主地位。
全年总销量高达42亿部，比09年销量高了一千余万部，但是，其市场份额，却反而比09年低了不少，只有263！
相比较而言，09年诺基亚的全球市场份额可是高达348！
也就是说，在销量增加了一千多万部的情况下，诺基亚的市场份额足足下跌了85个百分点！
与之相对，则是择润科技在10年全球市场上，手机销量暴涨！
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