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能够在那么短的时间内做的风生水起，别的方面王锡山没看到，单单是这掌柜就让王锡山眼前一亮。
这掌柜看起来堪堪不到三十岁，身材保养的非常好，不似一般爆发富裕之辈，早早的有了一个发福的身体。他身材精瘦，看不出半点发福的样子，虽然只是双方简单的见礼，却举手投足之间，隐隐有世家子弟的风范。
自信而又给人春风如沐般的感觉。
王锡山乃是世家子弟出身，平素里心高气傲，谁都小瞧一眼，但是眼前这位掌柜，却让他升不起丝毫轻视之心，只能在酒席间，试探着提出与安康合作盐巴生意的意思。
掌柜放下手里的筷子，轻声道：“在盐贸这一块，不过是新晋的商户，贩卖到各处的盐，也是要找人分销的。”
王锡山感觉脸颊火辣辣的感觉，堂堂的盐商会首之家，竟然沦落到给人卖盐的地步。
当下带着几分怒意道：“我们王家数代进行盐贸，却也百十年没进行过零售了。此番相见，乃是盈利共担之意。”
掌柜微笑道：“鄙号不缺钱。”
这五个字呛得王锡山几乎说不出话来。正在内心纠结的时候。
掌柜又微笑道：“鄙号缺人。”
王锡山这才松了口气：“我家门下多的正是掌柜、门徒，都是贩盐数十年的老人。既可靠又能干。”他见掌柜微笑不语，忍不住又道：“柴掌柜，南直，咳，安徽江苏两省人丁逾三千万，每人每年吃两斤盐，这就是二百万两的买卖，贵号一家吃得下么？”
掌柜彻底掌握了交谈节奏。展了展衣袖，和蔼道：“这样。入股之事就不用说了。日后你知道了安康东家的来头，自然明了。不是柴某人夸口，如今能拿到盐的公司，不超过一只手。”
王锡山看着掌柜探出鸡爪一样的手掌，暗道：果然是个会抓钱的。
“有道是隔行如隔山，安康也希望有王老板这样的懂行人帮着卖盐。”掌柜道：“如果王老板的确有心。大可以从安康手里拿盐，分卖各地。其实跟以前买盐引并无不同。”
王锡山脑中一转，问道：“价钱几何？”
“三十钱。”
王锡山连连摇头：“那到了我们手里岂不是得卖三十五一斤？谁吃得起如此之贵的盐？”
“那也没法子，出厂价就是二十二钱。而且日后盐厂的粗盐要渐渐绝卖了。”掌柜信誓旦旦道。
“那百姓岂不是连盐都没得吃？”王锡山义愤填膺。
“咱们之间，还是少提百姓吧。”掌柜笑道。
王锡山意识到自己失态。转脸笑道：“掌柜还是得少些，二十五如何？我们自去盐厂提盐。这转运的耗费也不小呢！”
“二十八，否则我无法向东家交代。”掌柜也松了一口。
王锡山问道：“从安康拿盐之后，凡是我王家卖盐的地方，安康是否就不卖了？”
“不会卖得比你拿的价钱低。”掌柜道：“而且柴某人还能担保，别家从我安康拿盐，也绝不会比你家更低。”
王锡山微微迟疑，问道：“掌柜，为何不学纲引之纲？将两省划地专卖，各商家恪守本地，不能越界，如此岂不是正好？”
“我安康没这么大的口气。”掌柜淡淡道：“天下又不是我一家能拿到盐，就算想这么做，也挡不住人家过来卖盐。你还能把人打跑不成？”
——也未尝不可啊。
王锡山暗道。
“关键是要把牌子做起来。”掌柜道：“如今纸币不多，能拿到盐的人家还少。若是日后纸币多起来了，谁都能从盐厂拿盐，人家为何要买你家的？”
“我家口碑一向上佳。”王锡山吹嘘道。
“那也得货好才行。”掌柜道：“我最近在想着，由安康与贵号这般经销商一同出资，再建一个新号，订立商标，将盐厂的精盐再精炼一道。虽然成本要上去些，但到底是好东西，不怕没人识货。”
王锡山心中一动，似乎摸到了这位柴掌柜的心思了。
“这事可以做，掌柜的可有章程？”王锡山问道。
“待我九月间去了淮安，自有章程拿出来了。”掌柜看着王锡山一笑：“到时候其他经销商多半也已经就位了。”
王锡山只好尴尬笑笑，却无可奈何。他从酒楼里出来，腹中一阵喧闹。刚才一桌子的饭菜花了他三两多银子，可惜就只吃了两口。
“嗝！”
一个带着酒臭气的饱嗝在王锡山耳边炸开，气得王大少差点回身就打了上去。打嗝这人是他的堂弟王中进，乃王世元派来防他借着公事的名义花天酒地，王锡山才一转身，就只能硬生生收了手。
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