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办公室里。
凯莉打开文件夹看了一眼,然后抬起头道:“不知道你想以什么样的形式和我们拉尔夫劳伦合作?是区域代理商、还是加盟开店?”
来之前已经说过是这方面业务合作,所以凯莉没有问是不是渠道合作、品牌合作或者媒体合作等等,她所认为的合作方式,不过就这几种。
只是王强的回答有点出乎意料,“都不是。”
凯莉呃了一声,眨眼道:“都不是?那是如何合作?”
王强想了一下,“我想每年从贵公司进一定量数额的商品,正常商品也有,不过更多的可能是换季商品。”
如果是品牌商直销的商品,价格会比市面上便宜一大截,例如一件服装的零售价是一百元,生产成本在零售的15-2折之间,大概十五到二十元,而厂商给代理商的折扣大约在43-5折之间,就是43元到五十元样子,如果有经销商拿货的话,就是5-6折,相当于50-60元,里面层层叠加,到最后市场销售价就是100元。
另外,如果美国的商品卖到中国,里面除了关税外,又被剥削了几重,那么在美国卖可能只有100元rmb的商品,在国内可能要300甚至400元。
而王强如果直接从品牌商手里拿货,省却的环节很多很多,比如说拿一个代理商价格,只有四五折,就算算上邮关税等等,他卖到国内一样价格非常低廉,别人卖三四百的同类型商品,他可以开价两百五、两百。
这不是最赚钱的。
最赚钱的是拿到换季商品。
到了换季的时候,品牌商肯定要处理手头上的库存,那么价格又会大大降低,甚至只比生产成本稍微高出一点点,他卖到国内又是正常价格,利润更大了。
况且还有品牌附加值,越是大牌的品牌,出厂价和零售价相差越大,比如拉尔夫劳伦的商品,王强觉得不算仓储物流人工等其他所有费用,只算邮关税在里面,一件衣服的利润可能都能达到200-500之间!
当然了,即便这样,他还是可能会亏本,主要仓储、物流和人工费等等,这里面投入太大,再加上店铺租金之类的,反正全球购能不亏本就是大赚特赚,小亏本就是打赢了硬仗,大亏的话……他肯定不会去做那个品牌,亏不起。
至于想从这上面赚钱,除非能够铺到线上,只是国内的互联网还不成熟,这个想法比较难以实现。
闻言,凯莉微微蹙眉,道:“我能询问一下,你拿了商品以后会怎么做?”
王强到没有隐瞒,实话实说道:“我会拿到中国去卖,不过不会是拉尔夫劳伦的专营店,有点类似大商场模式。”具体模式没有说,只是含糊地表述了一下。
凯莉摇摇头道:“如果你要成为代理商或者加盟开店,我们公司会非常欢迎,只是像你所说的,抱歉,我们不能接受,这是原则性问题。”
哎,虽然早知道有些品牌商接受不了,可听到这个结果,王强还是忍不住叹了一口气,既然对方不想谈,他只好站起身道:“那好吧,希望下次有机会合作。”
“好的,再见。”凯莉起身送王强和司机出了办公室。
……
第一个品牌商没有谈妥。
王强有点无奈,原本还想着开门红,未曾想对方连细节都没有谈,只是在听到合作模式后就拒绝了。
像代理商和加盟店模式不能随便乱说,今天许诺了,接下来肯定会写在合同里,到时品牌商发现你没那么做会怎么样?肯定告你违约啊!
吸了口气,王强又让司机开着自己去今天要接触的第二个品牌商那里——唐可娜儿。
离得很近。
车子穿过两个街道便到了。
大厦,楼上。
王强见到了白人客户经理保罗。
办公室里,保罗一丝不苟地听完王强的诉说,然后反问道:“你对我们唐可娜儿了解多少?”
王强想了一下,把这两天收集到的资料说了出来,“据我所知,唐可娜儿是前几年刚刚成立的品牌,不过一经推出便风靡整个美国,贵公司的品牌代表了前卫、时尚、休闲等特点,映射着纽约人多样的文化和不同生活方式。”
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