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悠海音乐的用户免费试用3个月。
然后就是悠悠假期网了,手笔更加大。在这个网站只要消费满300元的用户,免费赠送一个月,上不封顶。
300元,几乎华夏稍微好点的酒店都要超过这个价格。
如今,几乎所有悠悠假期网的注册用户,所花的钱都超过了这个价格。悠悠假期网如今有超过2000万的用户,意味着这些人都可能成为杀毒软件的潜在客户。
如此一算,真正会付费购买杀毒软件的用户,可谓是凤毛麟角了。
周鸿祎有点不解,柳云图什么呢?
通常来说,一家新成立的杀毒软件公司为了抢占客户,会采取一些优惠政策,但最终的目的也是为了让这些人转换为付费用户。
老周有一种感觉,即使一年之后,这年轻的老板依旧会想着法子让网友继续免费使用。
难道老板的目的是想要免费杀毒软件去颠覆整个杀毒软件的市场?
他作为互联网的资深元老,见多识广,捕捉到了一些蛛丝马迹。
一个杀毒软件,如果向用户收费,一年的营收不过数千万元。
这点收入,对于悠悠而言的确微不足道。
但搞免费的杀毒软件又图啥?花钱拉仇恨?
把别人逼死了,你也得不到好处啊。
前世的时候,周鸿祎虽然在今年中旬创立了360,但真正滋生搞免费杀毒软件的想法是在2007年,而上线时间更是在2008年。
甚至刚开始的时候是他还给了卡巴斯基一笔钱,将近200万元,捆绑着对方销售。
在那几年,付费杀毒软件市场,卡巴斯基的市场占有率是最高的,但因为360的那点蝇头小利,最终坑苦了自己。
如今的老周丝毫没有这种觉悟,他只有一个想法:干倒他的老东家,雅虎中国。
但以他丰富的阅历经验,已经隐约猜到了柳云的目的。
只是这种想法只在他的心里一闪而过,却没有去柳云那边解惑。
“年纪轻,心机深。见人说人话,见鬼说鬼话。”这是他对柳云的评价。
他们两人之间的关系,很是微妙,有点不像老板下属,而是更接近一种抱团取暖的合作目的。
他看着市场部制定的宣传方案:悠悠通行证的用户最高可以免费使用1年。
周鸿祎的心中突然灵光一闪,意识到到了关键一点:悠悠通行证。
这个腾讯首创,但被悠悠发扬光大的政策,如今对于互联网的影响越加的明显。
很明显,杀毒软件这一环可以增加悠悠通行证的用户数,增加他们的粘合度,是整个生态链里的关键一栏。
几乎每一台电脑都要装杀毒软件,而悠悠目的是通过免费一年的正常垄断这个市场,逼死其他杀毒软件。
可他为什么不一步到位,直接宣布永久免费?悠悠有这个经济实力。
如果以他张狂而直率的性格,必然会直接宣布这款杀毒软件永久免费,当然也站在了所有杀毒软件公司的对立面。
周鸿祎想到了一个词:温水煮青蛙。
柳云不想一下子站立在所有杀毒软件公司的对立面,所以采取这种打着收费的幌子,实际实行的是免费策略。等那些竞争对手反应过来的时候,已经为时已晚。