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景文卓通过拍卖的方式,买下老味道饭店的所有权,他的兜中便所剩无几。走到今天这种境地,他怨自己瞎了眼,看人不清,却没有去深刻的反思。他觉得,这是潘大卫给他上了一课,某种意义上来说,就是一则人生需要去注意的警示。
景文卓开饭店,他的老婆曾说过,“你开饭店,是在挑战食客们的智商,更是颠覆餐饮业的规则。”
她说这样的话,是因为丈夫的经营理念。老知味饭店接手后,景文卓改了店名,叫义诚新知味饭庄。
他用义诚的名号,想着投资公司毕竟辉煌过,有这两个字捧场,让人们慕名而来应该不难。他没有想过,义诚只是在圈内被人所熟知,普通民众没有机会与投资挂上勾,怎么会知道你这个义诚投资。而知道的人,都是有头有脸的人物,他们又怎么会到你的小饭店来消费。
新鲜劲一过,饭店的生意便惨淡了下来,景文卓很是不甘,一个破快餐,竟然成了连锁,他觉得还是昔日的好友运气好。
本着学习的态度,他去过百合香几次,也想制造一起与梅凌晨的偶遇,这样就能在叙旧中,问些开饭店的诀窍。只可惜,无论他是侧面打听,还是直接问名字,店员们没人知道百合香还有个幕后老板的存在。
无果后,他想:你混到蹬三轮过活,现在的女孩哪个不现实,人家一定是看到你这样没出息,蹬了你。
当他的饭店门堪罗雀时,开始运用自己学到的知识,制定新的经营策略。他采取以顾客对饭店的味道产生口碑作为动力,让他们来帮助宣传,而后分享一部分利润,也就是客户传播式销售。
这样的营销思路很正确,如果饭店的味道符合大众的要求,生意好转,并不是什么难事。但他太想一夜暴富,顾客宣传之前,必须交纳一定费用为先决条件,取得加入资格,你才能得到利润分成。这个利润,极具诱惑力,你介绍的客人越多,获取的利益越高。在他的广而告之下,这个利润可以产生百万的惊人收益。
景文卓运作的利益链条,必然导致骗人行为的产生,他完全违背了营销的宗旨,走向一条违反经济与扰乱市场秩序的犯罪行为。
想象很美好,现实很残酷,他这个伟大的创意,最终在无人问津时,胎死腹中。
饭店实在经营不下去,只好挂出了出售的牌子,赔了积蓄的一半,景文卓想起同室四年的陶佳明。
江海火车站广场,梅凌晨上了档次颇高的商务车。具有讽刺意味意味的是,不远处,景文卓正与出租车司机讨价还价。
价格谈妥,景文卓上了车,“你们也太贵了,二十元的起步价,在我们那里可以到达任何地方,我去的地方就在不远处的惠东,竟然要五十元。”
司机看向后视镜,嘴角翘起,这是没有遮掩的鄙视,“既然不远,你干嘛不走路?”
一句话噎住景文卓,他紧紧闭住了嘴。
下了车,已是半个小时之后,景文卓才觉得五十元并不多,堵车,绕路,再堵再绕,由此,他产生对江海出租车司机佩服的心态。
看到云佳传媒的牌子,景文卓心中一阵苦涩,想我也是拥有过千万身价的老总,而今却要投奔给人打工的同学。
陶佳明的办公室门没有关,景文卓看到他在打电话,门上敲敲,便走了进去。
看到景文卓,陶佳明放下话筒,表情没有波澜的站起,“来啦,请座。”
景文卓一阵不快,你怎么也是狗人看人的主。忍着气,面上勉强挤出一丝笑容,“没想到你还是总经理,看来老板对你不错。”
陶佳明笑笑,“唬人的名头而已,小公司,总经理还不如人家一个小职员风光。”
景文卓狐疑的看着礼貌式微笑的陶佳明,他不知道是公司真的小?还是不想帮他?
准备问个仔细时,门外有人喊,“陶总,吃饭啦。”
“哦!有客人呀。”司马仲云停住了脚步。
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