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第45章 第四十五章【1 / 2】

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就着雷暴雨, 宋瑜然舒舒服服躺在床上,想的却是怎么啃下拼淘这块硬骨头。

从目前的形式来看,似乎管理费是必然要出的。

拼淘只是提供一个平台, 上到客服下到发货都是品牌承担, 以后搞不好还出各种活动优惠。

若是销量一般,这点钱倒是无所谓, 可按照她经历过的双十一购物节,还有乱七八糟的电商节, 活动流水千万打底。

几千万中让她出2的管理费,她都要替霍清之牙痒痒。

正走神,搁在床头响起的手机让她回神。

“嗯?”

屏幕显示的是霍清之名字,眼里一瞬间浮现疑惑,到家也给霍总报平安了呀, 现在打电话干嘛?

“霍总?”

“在做什么?”一接通, 那头便开门见山问。

她睁眼盯着天花板, 耳边听到的除了霍清之的声音,还有哗啦啦的雨声。

“躺在床上准备睡觉。”说话的同时看了眼屏幕时间, 和入睡时间比起来算早,平时这个点还在刷手机呢。

“霍总, 你打电话给我是不是想到明天要吃什么了?”

“……”霍清之默了默,几秒钟后才说,“算是, 我想喝粥。”

“好, 我家附近有间不错的粥店,明天买来给你尝尝。”宋瑜然一心二用,脑子里想的还是工作的事,以至于那头回了什么她没听清。

“霍总啊, 我想拼淘的事,只要条件够吸引人,我们0管理费诉求应该还有转圜余地。”

“还想这事?”霍清之叹了一口气,好笑道:“平时下班这么积极,我都不知道原来你在家还这么敬业呢?”

“加班是在公司坐着煎熬,在家是躺着分心,这不一样。”宋秘书有理有据道。

说话间,宋瑜然灵光一闪,很快从床上坐起来,声音里有些许兴奋:“霍总!”

突然这一下让对面的人也有点紧张,攥着手机的手紧了下,表面上还是淡定回道:“嗯?”

谁知下一秒秘书说的完全是期待之外的事:“你说有没有可能,我们和拼淘搞一个联名款衣服?!”

霍清之:“……”

那声音絮絮叨叨的,还在继续:“就是我们和拼淘联合出一款衣服,这样我们简爱能用知名度带一带拼淘,以这个联名款作为条件去和拼淘谈判,让他给我们永久首页推广,还有取消管理费。”

在这个时间点聊起工作,霍清之有些无奈,“你觉得可能吗?”

“可能!”宋瑜然立马说,可声音逐渐小了下去:“嗯……就是,有附加条件……”

“衣服我们设计,还有衣服的设计费和材料费也由我们出……”

霍总思索了下,权衡再三后得出结论:“这方法也不是不可行。问题就在虽然有联名款的噱头,可拼淘目前知名度低,主要还是靠我们宣传,更多的还是卖咱们的牌子,消费者也没有到一定要关注平台的地步吧?”

继续说:“我们每卖出一件衣服都有盈利,算起来有利的是我们,可对拼淘就有些不痛不痒了。”

“所以呢我……”宋瑜然顿了下,支支吾吾的不敢说下半句,怕霍总顺着网线把她撅了。

“什么?”

“嗯……就是……那个……”

“说话不要只说一半。”

“好吧。”宋瑜然深吸一口气,“所以我认为,咱们这个联名款一定要只在拼淘独家销售,其次就是定价一定要足够吸引人。”

“独家销售我能理解。”霍清之顿了下,“你的定价吸引人,是多吸引人。”

“就是……”宋瑜然一咬牙,“九块九一件包邮到家!”

那头的霍清之震惊了,隔着听筒她都能听到霍总倒吸了一口凉气,用很不可置信的语气说:“是你疯了还是我疯了?!你知不知道一件衣服的成本多少?一件快递运费多少?服装设计费又是多少?”

“霍总你先别恼啊,我听我说,这个并不是完全开放销售的,咱们搞抢购!限量多少件!这样能把亏本降到最低。”

“这叫什么,对!饥饿营销!”口子已经开出去了,宋瑜然也不藏着掖着了,干脆开启游说模式:“霍总你想想啊,九块九就能买一件品牌联名款,谁不心动?谁不想要?到时候就算是不想买衣服的,一听一件衣服九块九,不买白不买,绝对会很想要薅羊毛的!”

“况且也不用担心我们品牌会掉价,毕竟是限量抢购,又是联名款,发福利很正常,消费者能够理解。”

“加上又是在拼淘独家销售,到时候平台也会涌入很多新用户,相当于我们只花了一点点钱,就给拼淘做了个口口相传的广告,对比以后高额管理费,不亏!”

霍清之只觉得头有些大,她扶了扶额头,“你说的这一切,都是基于确信拼淘能够真正火起来,可未来的事没有定数。”

“今天我同意你去争取,是想着多一个销售平台,多一个赚钱渠道,就算拼淘最后也没有起来,我们怎么也不亏。”

“可你倒好,现在都要贴钱给人家打广告了?”霍清之摇摇头,恨铁不成钢道:“宋瑜然,宋瑜然,我该怎么说你好。”

老板激烈的反应在宋瑜然的意料之内,她也没底了,确实,目前这一切都是自己的想法,她一厢情愿认为拼淘一定能火。

之前动动嘴就算了,这回是要真金白银花出去的。

换她在霍清之的位置上,都要怀疑自己是不是拼淘派来的卧底。

“呃……”她脸上浮现出尴尬之色,搁在被面的手不自觉揪住被单,“就当我胡说的,别往心里去。”

这个话题不了了之。

直到入睡前宋瑜然还想着这事,愈发觉得自己的点子太过离谱,还好霍清之没有把她狗血淋头骂一顿。

可这是她现在唯一能想到的,和拼淘签约的最佳破局方案了。

带着这个想法她一觉睡到天亮,像什么也没有发生一样,起床洗脸化妆换衣服出门。

只是今天在去公司前,得绕到霍清之那儿去接她上班。

到单元门楼下,她给霍清之打了个电话,无人接听。

“……”宋瑜然盯着屏幕看了好一会儿,提着买来的粥上楼。

可电话无人接听,摁门铃也无人应答,宋瑜然有些担心,不会又像上次那样出什么事吧?

这么想着,她四下看了眼,弯腰迅速把藏在地毯下面的备用钥匙拿出来,到打开门去全程仅花了一分钟。

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