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宋瑜然联名款的方案修改了好几次才被霍总认可, 于是她拿着计划书去找雷海对线。
还是约在上次公司附近的咖啡店，雷海看起来拉品牌入驻不顺利，形象又憔悴了一些。
“雷哥呀, 最近工作很忙吗，看你来又憔悴了不少, 要多注意身体啊。”一坐下，还是惯例说一些暖场子的话。
“别提了。”雷海摆摆手，“小宋，你这次找我是成功说服霍总了吗？”
他顿了一下，又说：“除了管理费的事，都能够商量, 之前给出的百分之二真的不能再少了，网站不也要维护成本吗。”
雷海还要卖惨，宋瑜然抬手制止他后面的话, “雷哥你先别急啊, 我出马能坑你吗？”
“这……”雷海一听大喜，可宋瑜然下一句话让他的脸垮了下来, “让简爱入驻，我们的条件还是取消管理费这一条, 还要永久免费首页推广和关联推广，关键词搜索优先置顶我们的店铺，这个商量不了。”
“……”雷海皱了下眉头, “你这不是拿我开涮吗。”
说着，他起身要走, 宋瑜然忙拉住他。
“急什么，合作是互相成就，我刚说的是我们的要求, 雷哥你就不想听听，我们能给出什么条件吗？”
雷海这才勉强坐下了，可脸色还是不太好。
“这是我做的合作计划书，你可以详细看看。”宋瑜然从包里取出文件递给他。
“九块九一件？！”雷海看到上面售价不禁惊叹，生怕看花了眼，眨了眨眼睛，再一次确认上面的金额。
宋瑜然满意于雷海的反应，笑了下，说：“雷哥，这做生意得有诚意才是，而联名款是我们给出的最大诚意，我相信联名和低价的噱头，足以吸收很多新用户注册。”
“确实，现在九块九就只能买一个盒饭，一件品牌衣服如此售价已经非常实惠了。”雷海说完皱了下眉头，似有疑虑，“可是0管理费还是……”
“从服装设计、材料、发货都由我们负责，全程不需要你们费心。到时候联名款我们会在拼淘独家销售，平台只需要配合我们宣传。”
宋瑜然顿了顿，收起客套的笑容，“雷哥，我们做出最大的让步，已经做好赔本赚吆喝的打算，我相信目前不会有哪一个品牌能够支持拼淘到这一步。”
“如果还是觉得我们给出的诚意不够，那我也没有办法了。”说完，宋瑜然起身，假意要走。
“哎等等！”雷海迅速拉住她，“我没说诚意不够，细节问题咱们再商量一下。”
作为一个生意人，最近接连的碰壁让雷海有些心灰意冷，正如宋瑜然所说的，以拼淘目前的知名度，大品牌的门槛都进不去，更何况现在风头正盛的简爱愿意出资给网站做推广。
既是锦上添花，又是雪中送炭。
最后雷海答复要回公司商量一下，但从态度来看，宋瑜然认为这已经是板上钉钉的事了。
以目前拼淘的人气，说是高攀简爱也不为过，只有傻子才会将如此合作拒之门外。
“我回去做做股东们的思想工作。若是这合作能够谈成……”雷海顿了下，“关于联名款服装的设计，我希望能够是质量之作，不要因为低价而压缩成本。”
“那是自然的。”宋瑜然微微一笑，“把粗糙烂制的商品卖给消费者，砸的是我们的口碑，任何一个品牌都不会把如此重要的事当成儿戏。”
“那就好。”雷海点点头，这次的工作内容也算告一段落。
宋瑜然已经打算好了，若是这合作谈下来，联名款的事正好交给设计部新来的经理苏一乔，也好让霍总看看这位老同学的实力。
她么，就等于是功成身退了。
雷海心情好，一连喝下小半杯咖啡，咂了咂嘴，脸上是少见的轻松笑容。
“小宋啊，说实话你是我见过那么多公司里唯一一个愿意站在我们这边的品牌方。”雷海脸上多了几分玩笑，“你忙活这么久，也帮忙周旋了这么久，总要有点所图吧……”
雷海朝她挤挤眼，若是这合作谈成了，有免费的广告，拼淘怎么算都不吃亏，要是对方有这个诉求，给点回扣倒也不过分。
“所图？这个嘛……也是有的。”宋瑜然顿了顿，有些难为情地挠了挠头。
“嗯！”雷海忙追问：“是什么？”
当事人嘿嘿直笑：“公司多赚钱，我的年终奖才能多发一些嘛！”
雷海：“……”未曾设想的道路。
话题中断了一会儿，雷海说：“说实话，你提出的联名款对品牌风险很大，就像你之前说的，央视的事我们其实也不知道最后结果如何，搞不好简爱最后竹篮打水一场空。可就是这种情况下，霍总还能够认可你的方案，以她的立场是很不容易的，看得出她很信任你。”
他顿了下，半开玩笑补充道：“我这么说你不会改变主意吧？”
“不会。”宋瑜然停顿一下，有些不确定道：“如果到最后真亏钱了，以我们公司的运营是完全能够负担得起的，没雷哥你说得那么夸张吧。”
雷海见她真是不懂，便说：“一个公司你看着是由大老板做主，可实际上背后的股东话语权也很重，真有什么大决策他们可不会坐视不理。”
“哦~”宋瑜然点点头，“霍总倒是没跟我说过这个，不过既然她认可了，说明也不是什么大问题，不就是一个合作嘛。”
雷海哈哈笑，回道：“那就好，我可不想发生变故。”
宋瑜然沉默了一下，压低声音说：“不过，既然说到这个话题，雷哥我还真有个事儿想问问你。”
雷海也不自觉放轻声音：“什么事？”
宋瑜然四下看了眼，确认周围没人注意到他们，才说：“你们平台我能入股吗？多少钱啊？贵吗？要是太贵我能不能技术入股啊，我擅长各种活动优惠券满减方案，包消费者算到最后一毛钱都没省。”
“……”雷海听得一愣一愣的，忙摆手，哭笑不得道：“我们目前融资够了，不过以后你要是想跳槽，随时欢迎。”
“跳槽啊……”宋瑜然想起截止最近还有公司想要挖她，都拒绝了，遂摇摇头：“没这个打算，我在华森干得挺好的。”
雷海笑笑：“能让你这么坚持，想来霍总一定有特别的魅力。”
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