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第64章 第六十四章【1 / 2】

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宋瑜然听不懂霍总的弦外之音。

“什么啊, 我说的是你画的狗。”

她把手机递给她看,“我们联名款限量一万件不是已经抢购完了吗,很多人抢不到就去买山寨货了, 我看了下销量竟然还不少!”

霍清之听过后有些无语, “山寨?会比我们价格还便宜?”

“那肯定不便宜啊, 我们9元购已经是赔本赚吆喝了。”宋瑜然说,“价格在二三十到五十不等。”

霍总看不懂了, 她摇摇头:“花高价买假货, 图什么?”

“就是买不到又很想要的心理,消费者也知道9元的价格是捡漏, 再一看别家店有卖, 看上去还是一样的, 比原版又差不了太大价格, 干脆补点钱买呗, 就跟找黄牛买演唱会门票一样。”

“这两个有可比性?”霍清之好笑道,“只是一件衣服,没必要吧。”

“这你就不懂啦!”宋瑜然指着自己胸前的涂鸦,一脸得意道:“霍总,你有没有发现你这个涂鸦很魔性啊, 就是第一眼看上去平平无奇,越看越觉得有意思, 很上头。”

“我总结了一下,归根到底,主要原因是市面上之前从没有出现过这种类型的t恤,以前不都是山山水水要么就是卡通图案,而这件,虽然笔画简单只有寥寥几笔, 但是吧!架不住它新鲜感啊!”

“我想这段时间肯定会有大部分效仿这种风格的衣服出现!这些盗版就是很好的证明。”

霍清之上下看了她一眼,清楚捕捉到宋瑜然的情绪,“现在最大的问题是有盗版出现,相比之前被抄袭的情况,你现在好像一点也不着急?反而还有点兴奋。”

“供不应求就会这样了,限量款我们又不能追加,也只能眼睁睁看着别人把钱赚走。”宋瑜然停顿了下,“但是——!”

“聪明如我,之前就给这只狗申请了版权登记,也就意味着,就算外面盗版满天飞,主动权也在我们手上,还有就是——!”

宋瑜然笑得狡黠,霍总一看就知道这人又在打什么歪主意呢。

可说到这宋瑜然就停住了,有意要卖关子,等待霍清之主动询问。

霍清之无奈笑了下,顺着她问:“就是什么?”

“虽然,我们联名款是限量的,以后也不会再补货,但是霍总现在这个涂鸦狗的版权在我们手上,这意味着什么?意味着我们可以用这只狗做一个系列,画多几件不一样的涂鸦!”

“趁现在供不应求,市场的热度还在,这可是快速变现的好机会啊!”

“你说的有道理。”霍清之顿了下,“但是你应该知道我们联名款被一抢而空的原因是什么,我想很大程度都是因为超低价,消费者首先看到的是低价,其次看到的才是衣服。”

“而我们品牌的t恤,最便宜的也要99一件。”霍总歪了下头,“即便我们出了系列款,就这个价格,你觉得还会能够那么高的热度吗?”

“当然不会了。”宋瑜然说到这就停住了,思路有了,剩下的事不是她一个秘书该考虑的。

这件事好似就这么不了了之了。

又过了几天,网店上架的欧根纱新款,因优廉的价格迅速抢占先机,大赚了一笔。

弄得其他品牌纷纷效仿调整价格,可在这时候,霍总的重心早就不在欧根纱上。

她得空画了几个涂鸦,狗狗要比第一次时更丰富,逐渐有了动作和表情。

“霍总,你这狗狗画的越来越传神了啊,睡觉还知道垫枕头呢。”宋瑜然看着草稿纸上的涂鸦啧啧出声,“不知道还以为成精了。”

当事人笑而不语。

“霍总啊,既然要做这个t恤系列,咱们给这只狗起个名字吧,好听又好记的。”宋瑜然想了下,掐着手指想名字:“卡卡杜比杰夫安琪拉路西卡……”

“名字我已经想好了。”霍总云淡风轻道,“就叫木头狗吧。”

“为什么要叫木头狗?”宋瑜然条件反射问,“因为线条看起来僵硬像木头吗?”

霍清之没有回答她的问题,而是说:“木头狗和呆狗你选一个。”

“……那还是木头狗吧,好听点。”

“那就这么定了,既然现在有网店这条有力的销售渠道,我决定把我们品牌以后的定价调整一下。”

“虽然定价高,利润也高,但很显然实体店的经营模式不适合网店,按照原有的模式,走量只会很低。”

霍清之的决定很快在例行股东会议上被否决。

一个股东说:“我们的衣服定价向来都是如此,现在突然降价,这不是等于自降身价吗?好不容易网店有了成就,更应该乘胜追击,冲击高端市场。”

“高端市场虽然好,可受众有限,消费得起的人群总共也就那么些,我们主要面向人群主要还是普通阶层,要以销量优先。”

“这个可行性我也已经做过试验了,我们这一批的欧根纱卖得非常好,涨幅甚至超过原先数据,综合决定调整价格。”霍清之解释道。

底下有些股东被说服了,霍远东见状脸色并不是太好,深深吸了一口气,才说:“我知道你是想走薄利多销的路子,可压下售价,我们才赚多少,本来卖一件衣服纯利润能到50,按照你薄利多销的路子,得卖多少件才能到50?”

“况且,我也同意张总说的,我们好不容易积攒下来的口碑,不往上走,反而剑走偏锋,好端端的自降身价,那我们的品牌价值这不就和那些普通中低品牌一样了?”

像是找到了出气口,霍远东继而说:“本来现在拼淘发展不错,形势也对我们有利,你却总想一些歪点子,我绝不同意降价。”

这话一出,墙头草们又开始站队了。

听着反对的声音愈发刺耳,霍清之深吸一口气,从椅子上站起来。

拿过桌上的激光笔,投向幕布的月度财务统计图。

“各位股东,我希望在你们发表自己的想法前,先看一看这个月公司的财报情况。”

“给拼淘准备的一万件限量联名款,在这之前你们都认为这个月收入会是负数,现在统计数字你们看到了,这个月网店的销售额已经超过总业绩的一半。”

霍清之又摁了下,屏幕切换到条形统计图。

“你们再看看今年去年前年,甚至——”她的目光不经意扫过霍远东,“再往前三年,公司的总营业额统计。”

几年的统计表,条形基本是持平的,只有这个月的营业条鹤立鸡群。

“这个月的营业额是我们近几年来收益最高的!我相信这只是一个开始,我想说的是,在这之前我决定和拼淘合作,在座的股东没有一个认同我的想法,现在真实的数据统计告诉你们结果。”

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